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經(jīng)銷商在經(jīng)營管理中的十大難點(diǎn)

發(fā)布:2010-10-22 14:47:44  來源: 第一營銷網(wǎng)  [字體: ]
三市場(chǎng)投入費(fèi)用的透明化。盡量把各項(xiàng)費(fèi)用花到明處,讓廠家看到效果。四適當(dāng)增加自己的投入力度。以自己的小投入來換取廠家的更大投入。 
 
  九、資金管理:如何控制應(yīng)收賬款?

  經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中,難免會(huì)有應(yīng)收賬款的發(fā)生。許多經(jīng)銷商喜歡現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)營模式,利潤雖然薄點(diǎn),但賺在自己手中的錢是實(shí)實(shí)在在。但現(xiàn)在行業(yè)的競(jìng)爭越來越激烈,要實(shí)現(xiàn)全額的現(xiàn)款現(xiàn)貨,難度重重。尤其是做商超的經(jīng)銷商,應(yīng)收帳款數(shù)量相當(dāng)龐大。

  經(jīng)銷商如何控制應(yīng)收帳款呢?當(dāng)注意幾點(diǎn):一是不能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶,必須建立審批手續(xù)。由業(yè)務(wù)人員提出申請(qǐng),報(bào)老板批準(zhǔn)。未批準(zhǔn),不允許賒貨。二對(duì)有應(yīng)收賬款的客戶,需確定授信額度。超過額度,不能回款的,停止供貨,查明原因。三每周一次對(duì)應(yīng)收款的梳理。那些到期的應(yīng)收款,確定回款期限。四應(yīng)收款數(shù)額大的經(jīng)銷商,需設(shè)專人管理應(yīng)收款。

  每一筆應(yīng)收款都是真金白銀,應(yīng)收款管理不當(dāng),會(huì)直接造成公司的損失,也會(huì)讓公司的不良分子鉆了空子。因此應(yīng)收款的管理是經(jīng)銷商管理的重要環(huán)節(jié)。

  十、利潤分析:如何實(shí)現(xiàn)利益最大化?

  經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品,銷量有大有小,利潤有高有低。經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中要有所區(qū)別,合理搭配。銷量大的產(chǎn)品,往往利潤低。資金占有量大。要適當(dāng)控制銷售量。而銷售量不大的產(chǎn)品,往往利潤高。應(yīng)作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。對(duì)一些銷量很小,利潤不高沒有前途的產(chǎn)品堅(jiān)決予以淘汰。

  經(jīng)銷商每年學(xué)會(huì)對(duì)自己經(jīng)營的產(chǎn)品作利潤分析,根據(jù)各產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率的高低,來確定自己的投資方向。對(duì)貢獻(xiàn)率排在后三位的產(chǎn)品予以淘汰。每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化。實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

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