歡迎您來(lái)到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁(yè) 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁(yè)  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購(gòu)  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫(kù)  百科  營(yíng)銷管理  陶瓷之路
首頁(yè)  | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁(yè)>營(yíng)銷管理>>營(yíng)銷策劃>>|
天津蘭氏調(diào)味醬成功營(yíng)銷策劃紀(jì)實(shí)

發(fā)布:2010-11-9 10:56:08  來(lái)源: 中國(guó)食品科技網(wǎng) [字體: ]
當(dāng)我用一個(gè)半小時(shí)講解完提案后,問(wèn)蘭總還有什么需要修改或補(bǔ)充的,客戶表示對(duì)精準(zhǔn)企劃提案的每一個(gè)部分都非常滿意,比他們預(yù)期的還要好很多。沒(méi)有想到我們的策劃方案在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都能做的如此完美。最后蘭總說(shuō)了一句話代表了客戶對(duì)營(yíng)銷策劃方案的滿意程度:“一切按精準(zhǔn)企劃的策劃方案執(zhí)行”。

  蘭氏調(diào)味醬產(chǎn)品力明顯好于競(jìng)爭(zhēng)品牌

  按照我們制定的蘭氏調(diào)味醬產(chǎn)品策劃方案,客戶很快做出了三個(gè)品類,九個(gè)包裝規(guī)格的調(diào)味醬產(chǎn)品。三個(gè)品類分別是辣椒醬、香辣豆豉醬和香辣牛肉醬;每個(gè)品類的產(chǎn)品分別包括236克、188克和118克三個(gè)容量規(guī)格,共九個(gè)單品。另外還有一款禮品包裝的產(chǎn)品,主要用于禮品和團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。

  11月中旬蘭總第五次來(lái)到我們公司,把系列辣椒醬產(chǎn)品帶給我們品嘗。通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)品牌同類調(diào)味醬產(chǎn)品的對(duì)比我們發(fā)現(xiàn),蘭氏調(diào)味醬三個(gè)品類的產(chǎn)品在口味、色澤、香度、鮮度、工藝、產(chǎn)品原料、包裝設(shè)計(jì)、瓶型等方面均明顯好于競(jìng)品。加上具備精準(zhǔn)的品牌策略、產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略的支持,蘭氏調(diào)味醬一定會(huì)有非常好的市場(chǎng)前景。

  雙方合作的越來(lái)越默契

  接下來(lái)精準(zhǔn)企劃為蘭氏調(diào)味醬設(shè)計(jì)了一系列產(chǎn)品銷售終端的宣傳品,主要包括產(chǎn)品宣傳冊(cè)、海報(bào)、宣傳單頁(yè)和POP等等。客戶對(duì)這些設(shè)計(jì)都非常滿意,并很快印刷了出來(lái),可以說(shuō)是萬(wàn)事具備,只欠東風(fēng)。

  與此同時(shí)我們開(kāi)始了天津蘭氏調(diào)味醬北京辦事處銷售隊(duì)伍的招聘工作,辦事處就在我公司附近,目的是能與我們及時(shí)溝通。辦事處核心成員包括營(yíng)銷總監(jiān)1人,超市銷售渠道經(jīng)理1人,批發(fā)銷售渠道經(jīng)理1人,餐飲銷售渠道經(jīng)理1人,在運(yùn)做過(guò)程中不斷發(fā)展、壯大。目前蘭氏調(diào)味醬產(chǎn)品的招商和銷售工作進(jìn)展的都非常順利,我們雙方的合作也越來(lái)越默契。

  營(yíng)銷策劃像貴公司名字一樣精準(zhǔn)

  蘭氏調(diào)味品有限公司在調(diào)味品市場(chǎng)已有二十多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),公司具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力。但我們還是建議客戶前期先不要投電視廣告,通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃和銷售終端的品牌傳播來(lái)快速建立品牌和提升產(chǎn)品銷量。等產(chǎn)品達(dá)到一定的鋪貨率和銷售規(guī)模后,把掙來(lái)利潤(rùn)的50%用作品牌的傳播。精準(zhǔn)企劃的營(yíng)銷策劃理念得到了客戶的高度贊同,蘭總經(jīng)常說(shuō)的一句話就是,你們的營(yíng)銷策劃就像貴公司名字一樣精準(zhǔn)。

  結(jié)束語(yǔ):我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解

  精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握,采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略,精準(zhǔn)的品牌策略,精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,精準(zhǔn)的價(jià)格策略,精準(zhǔn)的通路策略,精準(zhǔn)的廣告投放策略,精準(zhǔn)的促銷策略等,集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式。

  經(jīng)過(guò)十六年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),從公元2008年8月起,我們將會(huì)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。精準(zhǔn)企劃鄭重承諾為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。

上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] 下一頁(yè)
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂(lè)
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語(yǔ)
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營(yíng)銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信