地主在深入走訪各農戶后，又召開了張三等中層管理人員和少數農戶代表參加的分析會議，希望能夠通過大家的暢所欲言，發(fā)現問題的癥結所在。

    會上，地主先對大家去年一年的辛苦工作，表示感謝，并提出對去年的工作進行全面總結。

    總結首先從問題的源頭，李四開始。

    李四發(fā)言了：今年的銷售比往年下降的主要原因有以下幾點。

    1、今年風調雨順，農戶們都有好的收成，客觀上增加了供應，加大了市場的競爭，經銷商壓價情況比較嚴重。

    2、經銷商普遍反映我們主要產品的成色下降，色澤還是飽滿程度都不好，市民也反映不好吃。

    3、我們去年的新產品“紅河一號”雖然外觀比較美觀，味道也好，但價格太高，市民不接受。

    針對李四的發(fā)言，趙六發(fā)言了。

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    今年我們主要產品的成色下降，味道不好，主要原因在于肥料的肥度不足和灌溉水源經常出現問題，至于“紅河一號”成本高的原因主要在于沒有大面積的耕種，農戶的耕種技巧還不成熟等原因。

    聽了趙六的發(fā)言，武八不干了，他立馬反駁到，由于新增2000畝的農田，而肥料中心又沒有擴建，農肥部在人手不足的情況下采用輪流加班的辦法，不分白天黑夜的努力工作，基本保證了才農田的用肥，那里還管得了肥料的技術指標，另外，他也指出，既然農肥的肥度不足，為什么沒有人跟他提出來過。

    周七對李四的發(fā)言也表示了極大的不滿，他幾乎用憤概的語氣說道，去年我們新增了2000畝田地的灌溉工程建設，而紅河飲水工程的主渠道又沒有拓寬，你叫我到哪里去找水源，能夠基本保證供水我們已經是出了大力了。

    農戶甲說，聯社去年總的說來工作效率非常低，有一次，為了水源，他同其他農戶乙發(fā)生了糾紛，要求聯社出面解決，結果，整整三天后，才有人來問了一下情況，后又沒了下文，這樣的情況幾乎所有的農戶都遇見過，無論是缺少化肥、種子，還是相互間的糾紛，聯社都處理得非常另人不滿意，農戶們對聯社基本上已喪失了信任，有糾紛，有困難基本都自己解決。

    張三聽后，也坐不做了，他站起來說道，農戶甲說的的確不錯，去年我們的工作的確存在這樣或那樣的問題，可是我敢保證，所有的糾紛，凡是報到管理部的，我們都負責處理了的，只是由于人手的原因，處理得不是很及時。他隨即叫來當時處理該問題的小劉。

    小劉來了后，說道，當時由于每天要處理的糾紛太多，而農戶相互間又互相不買賬，所以只好根據當時的情況，直接處理了，后來具體他們到底服不服氣，有沒有執(zhí)行就沒有時間去追問。

    大家都講完了，只有王五沒有發(fā)言，也沒有農戶對王五的工作指出不滿，但地主還是指了出來，他問到，今年耕牛和農具部在新增50頭牛的基礎上，為什么賺取的外匯反而比去年減少了許多？

    王五似乎也憋著一肚子氣，他說道，新增50頭牛，2000畝地，我的人手才增加了2人，忙都忙不過來，哪點還有時間去接外面的活兒，再說，弟兄們平時工作夠累的了，出去接活也不增加收入，就算我安排他們去，也沒人愿意去。

    王五的話成了一個火藥引子，大家紛紛開始訴苦，主題均是關于工作、收入和付出的。主要集中在如下幾點：

    1、去年，大家剛剛轉型，聯社也處于創(chuàng)業(yè)的階段，富有激情和沖勁，不辭辛苦，不計報酬使得聯社取得了較大的收益，今年大家都適應了新的工作方式，土地也增加了100%，而大家的收入卻沒有增加多少，目前他們管理人員的收入僅是農戶的1/2，而下屬員工的收入就更加少了，這極大的影響了大家的工作熱情和工作效率。

    2、工作缺乏考核和激勵，大家干好，干壞一個樣，創(chuàng)造效益和虧損的都不會影響大家的工資收入。

    3、部門間缺乏有效的溝通和配合，互相不買賬，各自為政的特點非常明顯。

    4、個別部門官僚主義嚴重，對農戶反映的問題不及時處理。

    在聽了大家的匯報和爭吵后，地主的心中對目前聯社存在的問題有了清晰的認識，他決心就這些問題做一個完整的規(guī)劃，以保證今后不再出現以上問題。

    地主從100畝的小地主發(fā)展到如今擁有良田4000畝的大型合作聯社的董事長兼CEO，他的奮斗歷程是特別而艱苦的，他能夠克服目前聯社存在的問題，并帶領聯社走向新的輝煌嗎？