國產(chǎn)手機(jī)缺核心技術(shù)，同時(shí)拿到牌照的國內(nèi)廠家不少冀望于自主研發(fā)，想打技術(shù)牌。而強(qiáng)調(diào)“垂直起飛”的波導(dǎo)更看重的是機(jī)會(huì)成本，走了一條技術(shù)借力的路子，選擇為法國幻影戰(zhàn)斗機(jī)提供射頻通信技術(shù)的法國薩基姆進(jìn)行技術(shù)合作，以“雙贏”的戰(zhàn)略思維打破洋品牌樹立的技術(shù)壁壘，一下子跳躍到一個(gè)較高的平臺(tái)上與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)話，同時(shí)也得以將更多的精力放到營(yíng)銷上面、專心營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力。相比之下，那些自主研發(fā)的國產(chǎn)品牌在拿到牌照后大半年樣機(jī)都難以面世，有的至今還在行業(yè)成長(zhǎng)的“生死線”上掙扎，跳躍前進(jìn)的波導(dǎo)則開始對(duì)老外實(shí)行“反向貼牌”，擁有了充分的技術(shù)自主權(quán)。
在產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群定位上，波導(dǎo)避開洋品牌重兵布陣的一線城市中高端市場(chǎng)，走二三級(jí)市場(chǎng)路線，切入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“最薄弱環(huán)節(jié)”，迅速在行業(yè)市場(chǎng)的金字塔消費(fèi)結(jié)構(gòu)的底端站穩(wěn)腳跟，然后尋求向中高端突破。波導(dǎo)前期主推機(jī)型主要集中在中低價(jià)位上，有了相當(dāng)知名度后開始推出中高端產(chǎn)品以提升品牌形象。
配合專攻中小城市、內(nèi)地城市及小城鎮(zhèn)的策略，波導(dǎo)耗資近4億自建以28家省級(jí)銷售公司、300多個(gè)地級(jí)辦事處為基本架構(gòu)的“中華手機(jī)第一網(wǎng)”。洋品牌已有渠道優(yōu)勢(shì)為本土后進(jìn)品牌設(shè)置了相當(dāng)高的進(jìn)入壁壘，自主通路則以渠道扁平化的優(yōu)勢(shì)繞過這一壁壘，既減少了中間費(fèi)用使最終零售價(jià)相對(duì)下降，也強(qiáng)化了對(duì)終端的掌控能力并提高終端攔截能力，掌握了銷售通路的主動(dòng)權(quán)，銷售、服務(wù)反應(yīng)迅速。
傳播方面，波導(dǎo)提出的口號(hào)是“滿足消費(fèi)者的第一需求。”他們認(rèn)為大部分消費(fèi)者買手機(jī)是為了通話，即首先要打得通，“通不通，首當(dāng)其沖”，是最主要的問題。從自身技術(shù)特點(diǎn)出發(fā)，波導(dǎo)采取“以戰(zhàn)斗機(jī)為道具，請(qǐng)李玟做代言人”的形式，全力打造“戰(zhàn)斗機(jī)”的手機(jī)品牌形象，這種在當(dāng)時(shí)看來有點(diǎn)另類、過于尖利火爆的非常規(guī)打法，讓當(dāng)時(shí)不入流的波導(dǎo)在眾多品牌重金爭(zhēng)奪眼球的競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出�，F(xiàn)在看來，波導(dǎo)這一非常規(guī)傳播方式已經(jīng)給后來跟進(jìn)的本土競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置了相當(dāng)高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手若要在傳播“消費(fèi)者第一需求”方面超越波導(dǎo)，無疑必須付出數(shù)倍的代價(jià)。
在波導(dǎo)的非常之道中，可以看出波導(dǎo)始終堅(jiān)持著實(shí)事求是的實(shí)效主義精神，該自主的自主，不能自主的合作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在最可能勝過洋品牌的方面即對(duì)消費(fèi)者的了解與銷售服務(wù)上發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)：因?yàn)檎莆樟?ldquo;消費(fèi)者的第一需求”，波導(dǎo)在傳播方面一直強(qiáng)調(diào)塑造以戰(zhàn)斗機(jī)為聯(lián)想符號(hào)的品牌形象；因?yàn)樵诙�市場(chǎng)渠道的建設(shè)方面相對(duì)洋品牌有著天然的本土優(yōu)勢(shì)，波導(dǎo)不惜血本編織一張覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。
超級(jí)鏈接突擊執(zhí)行
平成廣告與波導(dǎo)合作導(dǎo)演的一系列品牌推廣活動(dòng)對(duì)社會(huì)資源進(jìn)行超級(jí)鏈接并突擊執(zhí)行，異于經(jīng)典教程傳授的把式，也體現(xiàn)出非常規(guī)的特點(diǎn)。
2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，注定是所有有一定實(shí)力的企業(yè)奮力一博的廣告戰(zhàn)場(chǎng)，揮金如土的手機(jī)廠家更是不惜血本。眾多媒體對(duì)奧運(yùn)資源的深度發(fā)掘和利用，分食奧運(yùn)大餐的同時(shí)必然稀釋單一媒體的市場(chǎng)效應(yīng)，同質(zhì)化的廣告訴求將被眾多彼此干擾的信息淹沒，重視廣告有效性的廣告主面對(duì)名目繁多的廣告時(shí)段必然面臨艱難抉擇。如何有效整合奧運(yùn)期間紛繁蕪雜的信息資源？平成廣告劍走偏鋒，“中國體育記者專用手機(jī)”的另類策略切入“中國奧運(yùn)記者”這一被忽視的突破口，“奧運(yùn)記者三件寶：電腦、相機(jī)和波導(dǎo)”將悉尼奧運(yùn)會(huì)鏈接到波導(dǎo)手機(jī)，直接、干脆，經(jīng)此整合，信息不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告所干擾，在市場(chǎng)上也不易被攔截，同時(shí)有效傳達(dá)出“接收好、信號(hào)好”的賣點(diǎn)。
連番公關(guān)活動(dòng)策劃在利用社會(huì)資源的商業(yè)價(jià)值時(shí)都被整合到戰(zhàn)斗機(jī)所隱喻的“信號(hào)強(qiáng)”這一概念：
中央電視臺(tái)《生活》欄目開展的“手機(jī)生存大測(cè)試”活動(dòng)中，對(duì)不同手機(jī)在隧道、長(zhǎng)城、荒郊等信號(hào)盲區(qū)的通話測(cè)試中，波導(dǎo)的L968和RC818兩款手機(jī)脫穎而出，通訊能力最強(qiáng)，以最直接的方式向人們展示了波導(dǎo)手機(jī)為首的國產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
轟轟烈烈的“波導(dǎo)掃盲工程”，唱出國產(chǎn)手機(jī)自己的聲音——建設(shè)“沒有盲點(diǎn)的移動(dòng)生活”，還是在說波導(dǎo)“信號(hào)強(qiáng)”；
遼寧足球隊(duì)破天荒地取了“波導(dǎo)戰(zhàn)斗隊(duì)”這樣一個(gè)特別的名字，以遼小虎在中國足球界強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗風(fēng)格折射波導(dǎo)“戰(zhàn)斗機(jī)”品牌形象，其義不言自明；
贊助世界杯前的十強(qiáng)賽，評(píng)選“最具戰(zhàn)斗力球員”，還是在傳達(dá)“通話王中王”的訴求！
品牌推廣必須找到超級(jí)鏈接點(diǎn)以充分利用零散、游離且稍縱即逝的營(yíng)銷資源、戰(zhàn)略資源，以洞察力與突擊執(zhí)行力促成品牌10倍速的跳躍，躍升到一個(gè)新的高度。這不是投機(jī)取巧與冒進(jìn)，而是對(duì)決策者的洞察力與魄力的回報(bào)，是瞬息萬變的市場(chǎng)對(duì)資源整合執(zhí)行能力的肯定，也是對(duì)循規(guī)蹈矩并因此在競(jìng)爭(zhēng)中錯(cuò)失良機(jī)的教條主義者的懲罰。
