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談判中的十大錦囊妙計(jì)(5)

發(fā)布:2007-9-11 14:33:37  來源:  [字體: ]

    第五計(jì)—露丑計(jì):如何把“短處”變?yōu)?ldquo;長處”

  遮羞蓋丑是人的本能,所以主動(dòng)零五艘需要權(quán)狀的意志力和勇氣。

    對于自己的缺點(diǎn)和過失強(qiáng)為掩飾,會(huì)欲蓋彌彰,反致破綻百出。不妨主動(dòng)露丑,一是增強(qiáng)自信和尾氣;:可顯得本色和人性化,對人的批評也會(huì)少要;三來表現(xiàn)出弱點(diǎn)并好好發(fā)揮,可使人更加喜愛。

    露丑有著主動(dòng)進(jìn)攻型的用法:

    ①露一丑,遮百丑:利用人們的思維有三,主動(dòng)露出一個(gè)五處,可以讓人忽略其余更多的五處。

    ②故露破綻設(shè)圈套:來作不經(jīng)意犯下過失,讓對方設(shè)以為是把桶式真實(shí)信息,從而落入我方早已設(shè)好的國會(huì)。

    ③以丑揚(yáng)名,大做廣告:利用人們的好奇心、逆反心理,以及對丑陋的悲天憐人等,統(tǒng)意家丑外揚(yáng),突出短處,宣傳錯(cuò)誤,可以達(dá)到出奇制勝的廣告效果。

  總之,“丑小鴨‘同樣可以把人喜愛,成為”丑星“露丑主動(dòng)可使短處變長處,甚至可以誘敵上當(dāng),以”丑“制勝。

  1、露一丑,遮百丑

  唐朝時(shí),對官員的選任有很嚴(yán)格的程序,就是科舉得中,還要經(jīng)過吏部考選。李林甫鉆營當(dāng)上了吏部侍郎,掌握選考官吏的大權(quán)。不久,就干出了一件巴結(jié)權(quán)貴,撈取政治資本,表面裝得正直不阿,暗地里作奸的事來。

    吏部每年考選官吏,放榜公布。一次,在放榜前,玄宗的弟弟寧王,暗地里拿給李林甫一個(gè)10人的名單,要他以優(yōu)等列榜首放官。在選官中走后門,當(dāng)時(shí)也是嚴(yán)禁的。

    李林甫看到勾結(jié)寧王的機(jī)會(huì)來了。他接過名單,心里高興,臉上裝作為難的樣子,說:“王爺一定知道這事不好辦,何況一下子開出10個(gè)人來!”不等寧王有什么表示,李馬上說,“王爺把這件事交給我,說明王爺信任我,抬舉我。王爺是皇家,為皇家辦事。還能怕?lián)?zé)任?”這一番話,當(dāng)然讓寧王高興,在他那尊貴的臉上,對李林前顯出撫慰的神色。李林甫又從這種神色中盤算出另一個(gè)主意。

    “王爺,就這樣吧!為了維護(hù)朝廷的法紀(jì),也壓壓別人借機(jī)行私,請你允許我從這10人中任挑出一人,當(dāng)眾駁回,留到下次列為榜首,舉薦個(gè)好住所。”李林甫把內(nèi)心的奸詐全隱藏起來,表現(xiàn)出的是一副忠誠、恭順、干練的模樣。寧王心里自然高興了,真把李林甫看成是忠心為朝廷辦事,又能干的人,便大加贊賞。

    出榜那天,李林甫當(dāng)眾說:“某人托寧王說情,這是敗壞朝廷選育,不能容忍!此人不能選。”話一落音,人人吐舌,相互傳說:“李交部,連寧王清面都敢駁回,真是正在清明。”更有人說:“他這富當(dāng)?shù)谜嬗,一定深受皇上寵幸,不然,能有這膽子?”這事傳到玄宗耳中,龍顏大悅,心里說:“朝中有這樣的大臣,一定要重用。”

    李林甫何情枉法,卻讓朝野上下誤以為忠,用的是“一丑遮百丑”的遮丑方法。這種操縱是利用了人的思維盲區(qū):十個(gè)人都貨真價(jià)實(shí),沒有問題,人們不免懷疑:“真的都名副其實(shí)嗎?……”而一旦一個(gè)出了問題,人們便心想:“果真不出我所料”,把目光集中到了有問題的一個(gè)人身上而老滿意足。其余九個(gè)便被想當(dāng)然地被忽略而避開了審視的焦點(diǎn)。

    算命先生給人算命也是一樣。他不會(huì)說你“百事順意”,而是說“有一件不太順的事,不過總能有辦法……”等等。這樣一來你會(huì)覺得比較可信:“是呀,人都免不了小災(zāi)小難嘛。”至于其余四件順心事,也樂于接受了。

    五代時(shí),有個(gè)人叫王祥,因他兒子當(dāng)了大官,有錢有勢,他就驕奢淫逸,吃喝玩樂,自以為享盡了人間的榮華富貴。唯一覺得不滿意的,就是不知道自己能活多大歲數(shù)。

    有一天,他聽到街上有算命的走過,便派守門的老兵去把算命的叫來。算命的是個(gè)瞎子,他偷偷地問老兵:“招呼我算命是什么人?”

    老兵說:“是我們相公的父親,有權(quán)有錢,不滿足的就是不知自己能活多久。我把老底告訴了你,一會(huì)兒,你算完命出來時(shí),可得多分一些卦金給我!”

    算命瞎子到了堂上,問過工作的生辰八字,就把卦擺布起來。剛一推算,就故意大吃一驚,說:“這命可有個(gè)好壽數(shù)!”

    王祥一聽很高興,忙問他:“能活到七十嗎?”

    算命瞎子笑著說:“還得多!還得多!”

    王祥又問:“能活八九十?”

    瞎子笑了起來,說:“還得往多說!”

    “能活上百歲?”

    瞎子嘆口氣說:“至少能活一百三四十歲!”

    王柞十分歡喜。又問:“活這些年,這中間會(huì)不會(huì)有什么病痛呢?”

    瞎子說:“沒有!”

    接著,瞎子又煞有介事地把卦細(xì)細(xì)地推算一番,語氣更加肯定地說:“確實(shí)算不出啥病痛來,只是滿一百二十歲那年,春夏季節(jié)時(shí),會(huì)有點(diǎn)肚子痛的小病,過一陣,自然就會(huì)好的。”

    王祥高興得很。他回過頭來叮囑站在身后的兒孫們說:“你們替我牢牢記住,到了那一年,千萬不要給我喝生冷的湯水啊!”

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