4、故露破綻，諸君入甕
唐玄宗時(shí)，有李適之和李林甫兩位宰相共同輔政。二人面和心不和，互相勾斗，但表面上還很客氣。
唐玄宗荒于酒色，窮奢極欲，弄得國(guó)庫(kù)日見(jiàn)空虛，滿朝文武都很著急，日夜思謀開(kāi)瓶節(jié)流之計(jì)。最后，皇上也感覺(jué)到了財(cái)政威脅，下詔讓兩位宰相想辦法。
形勢(shì)所迫，二人都很著急。但李林甫最關(guān)心的卻是如何斗倒政敵，獨(dú)攬大權(quán)�？粗钸m之像熱鍋上的螞蟻，李林市生出一條毒計(jì)來(lái)。
散朝之后，二人閑扯，李林市裝作無(wú)意中說(shuō)出華山獲金的消息。他看到李運(yùn)之眼睛一亮，知道目的達(dá)到了，便合開(kāi)話題說(shuō)別的。李道之果然中計(jì)，忙不迭回家，洗手磨墨寫(xiě)起奏章來(lái)，陳述了一番開(kāi)采華山金礦、以應(yīng)國(guó)庫(kù)急用的主張。
唐玄宗見(jiàn)到奏章大喜，忙召李林甫來(lái)商議定奪。李林甫裝出欲言又止的樣子，玄宗急�。阂挥性捒熘v！“李林前壓住了聲音裝作神秘地說(shuō)：”華山有金誰(shuí)不知？只是這華山是皇家龍脈所在，一旦開(kāi)礦破了風(fēng)水，國(guó)作難測(cè)“玄宗聽(tīng)罷點(diǎn)頭沉思。那時(shí)，風(fēng)水之說(shuō)正盛行，認(rèn)為風(fēng)水龍脈可澤及子孫，保佑國(guó)運(yùn)。而今聽(tīng)得李適之說(shuō)出了這樣的餿主意，玄宗心中當(dāng)然不高興。李林市見(jiàn)有機(jī)可乘，忙說(shuō)：”聽(tīng)人講，李適之常在背后議論是上的生活末節(jié)，頗有微辭，說(shuō)不定，這個(gè)開(kāi)礦被風(fēng)水的主意是他有意——“玄宗心煩意亂，拂袖到后它去了。李林甫見(jiàn)目的達(dá)到，心中暗喜。
自此，玄宗見(jiàn)了李適之就覺(jué)得不順眼，最后，找了個(gè)過(guò)錯(cuò)，把他革職了。朝廷實(shí)權(quán)，便落在了李林甫手中。
說(shuō)話不嚴(yán)密而露出破綻，也是一種丟丑。如果有意為之，故賣(mài)破綻，則可達(dá)到以露丑制勝的目的。說(shuō)話時(shí)有意識(shí)地通過(guò)看似失語(yǔ)的語(yǔ)言形式，“無(wú)意”地透露給聽(tīng)話者某種虛假的信息，從而使對(duì)方信以為真，以致正中說(shuō)話者的下懷。張某的妹妹一張借款給人的字據(jù)找不到了，非常著急。張某給她出了一個(gè)主意，幾天后，妹妹笑嘻嘻地說(shuō)：“借據(jù)撲來(lái)了。”原來(lái)，妹妹照他的主意發(fā)了封電報(bào)，要借方快速寄還ZI00元。然而，借方實(shí)際只借了1200元，看電報(bào)后很生氣，回信說(shuō)“我只借你1200元，正準(zhǔn)備還你。你不要昧著良心瞎說(shuō)……”妹妹故意把1200元寫(xiě)成2100元，露出破綻，讓借方更正。也就等于補(bǔ)寫(xiě)了借據(jù)。妹妹有了“借條”后，便寫(xiě)信道歉，說(shuō)寫(xiě)成2100元是筆誤，請(qǐng)求諒解。
5、露丑廣告奇術(shù)
在傳統(tǒng)的文化觀念中，人們是很忌諱“家丑外揚(yáng)”的。在商品經(jīng)營(yíng)中更是如此，“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，絕大部分經(jīng)營(yíng)者都是廣泛宣傳自己的產(chǎn)品如何如何好。久而之久，人們對(duì)此便感到厭煩，以致出現(xiàn)懷疑和不信任感。“家丑外揚(yáng)”則恰恰相反，經(jīng)營(yíng)者設(shè)身處地地站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，披露產(chǎn)品存在的問(wèn)題，以誠(chéng)待客，以心換心，在人們心目中樹(shù)立誠(chéng)實(shí)的企業(yè)形象，以此換來(lái)顧客對(duì)產(chǎn)品的信任和青睞，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
一天，美國(guó)享利食品加工工業(yè)公司總經(jīng)理事利�；艚鹚瓜壬鷱漠a(chǎn)品化驗(yàn)鑒定報(bào)告單上發(fā)現(xiàn)，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品在食品配方中起保鮮作用的添加劑有毒。雖然毒性不大，但長(zhǎng)期服用對(duì)身體有害。他知道，其他食品公司也使用這種有毒的添加劑。他想，如果從維護(hù)公眾利益的角度，把此事公布于眾，一定會(huì)引起同行們的強(qiáng)烈反對(duì)，他們也一定會(huì)聯(lián)合起來(lái)整治地，他的業(yè)務(wù)肯定會(huì)受到很大損失。但在與這些同行的斗爭(zhēng)中，他的知名度肯定會(huì)大大提高，同時(shí)也會(huì)得到公眾的支持，從而有利于公司的發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
于是，在一次新聞發(fā)布會(huì)上，他毅然向社會(huì)宣布：防腐劑有毒，對(duì)身體有害。公眾為之震動(dòng)，贊譽(yù)他的誠(chéng)實(shí)。可是，這一舉動(dòng)得罪了從事食品加工的老板們。他們聯(lián)合起來(lái)，用一切手段對(duì)享利進(jìn)行攻擊，指責(zé)他別有用心，想破壞別人的生意。他們共同抵制享利公司的產(chǎn)品，使享利公司的經(jīng)營(yíng)到了瀕臨倒閉的邊緣。就在他近于傾家蕩產(chǎn)之時(shí)，名聲卻家喻戶曉，并得到了政府和社會(huì)的支持，他的公司的產(chǎn)品一下成了人們用著放心的熱門(mén)貨，供不應(yīng)求。瀕臨倒閉的享利，在很短時(shí)間就恢復(fù)了元?dú)�，�?jīng)營(yíng)規(guī)模比以前最興旺時(shí)還擴(kuò)大了兩倍。在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展，后來(lái)他的公司一度成為美國(guó)食品加工業(yè)中最大的公司。
在這個(gè)資訊泛濫的社會(huì)中，要想說(shuō)服別人，不能再光用“這是全國(guó)第一的”或一全世界數(shù)一數(shù)二的“這些老舊的廣告詞來(lái)夸口了。無(wú)論你如何大聲疾呼，別人也都不會(huì)再回頭看一眼。
近來(lái)的宣傳廣告，似乎已經(jīng)考慮到用露丑制造幽默感和趣味性來(lái)打動(dòng)人心。有一家汽車(chē)公司，宣稱能制造出“全世界最優(yōu)秀的汽車(chē)”，他們推出的一個(gè)廣告是這樣的；
整張照片的焦點(diǎn)，在于駕駛座位。底下有一行文字，寫(xiě)著‘抱歉，在汽車(chē)的行駛中，還可以聽(tīng)到鐘的滴答聲。“
表面上看來(lái)，是發(fā)表道歉聲明，但事實(shí)上是在自夸他們的汽車(chē)，跑起來(lái)完全沒(méi)有引擎的聲音，非常安靜。
“丑”能在廣告中“露臉”，是因?yàn)樗茏プ∠M(fèi)者的兩種心理：追求新鮮和逆反心理。
美國(guó)艾上隆公司董事長(zhǎng)有希耐一次在郊外散步，仍然看到幾個(gè)小孩在玩一只骯臟且異常丑陋的昆蟲(chóng)，愛(ài)不釋手。布希耐頓時(shí)聯(lián)想到：市面上銷(xiāo)售的玩具一般都是形象優(yōu)美的，假若生產(chǎn)一些丑陋玩具，又將如何？于是，他布置自己的公司研制一套“丑陋玩具”，迅速向市場(chǎng)推出。
這一炮果然打響，“丑陋玩具”給文土隆公司帶來(lái)了收益，使同行羨慕不已。于是“丑陋玩具”接踵而來(lái)，如“瘋球”就是在一串小球上面，印上許多丑陋不堪的面孔；橡皮做的“粗魯陋夫”，長(zhǎng)著桔黃的頭發(fā)、綠色的皮膚和一雙鼓脹而帶血絲的眼睛，眨眼時(shí)又會(huì)發(fā)出非常難聽(tīng)的聲音。這些丑陋玩具的售價(jià)超過(guò)正常玩具，但一直暢銷(xiāo)不衰，而且在美國(guó)掀起了行銷(xiāo)“丑陋玩具”的熱潮。在這則事例中，我們還能看到了人們對(duì)于丑陋事物懷有悲天憐人的情懷，這也是露丑成功的原因。
我國(guó)也有露丑廣告的成功例子。
在打擊假冒偽劣商品之際，有家商店卻在門(mén)口的廣告牌上赫然大書(shū)：“本店專營(yíng)假貨”。好大的膽子！人們?cè)趹嵖�，禁不住要進(jìn)商店看個(gè)究竟。進(jìn)去一看，方知上當(dāng)：原來(lái)，它這個(gè)“假”不是“假冒”、“偽造”的那個(gè)“假”，而是指“人工制造”的那個(gè)“假”——假發(fā)、假牙、假肢…。。這家商店故弄玄虛，跟顧客開(kāi)了個(gè)不大不小的玩笑，真會(huì)招攬生意！
