第三計(jì)—反悔計(jì)：如何避免陷入他人的圈套
重信守諾是為人永久稱頌的處世信條，反悔行為素為君子不齒。然而凡事過猶不及，我們的文化長(zhǎng)久以來將我們教育成一個(gè)絕對(duì)與人為善的好人，使得在許多應(yīng)該維護(hù)自己利益的時(shí)候我們都不去據(jù)理力爭(zhēng)。因此，懂得反悔之道，是一個(gè)人通權(quán)達(dá)變，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必要開端。如果反悔對(duì)人對(duì)己都沒什么壞處，而對(duì)于成功合作，玉成好事有促進(jìn)之益，為何要執(zhí)迷于愚忠之謬呢？具體的人際交往中，反悔術(shù)講求“毀諾”要有禮有節(jié)。“我保證”是語言中最危險(xiǎn)的句子之一，所以在許諾時(shí)就應(yīng)該八成把握只說五成，而不應(yīng)把話說絕說滿，免得忽生變故時(shí)沒有回旋余地。至于不能兌現(xiàn)的請(qǐng)求有時(shí)也可答應(yīng)下來，但也應(yīng)許諾巧妙，緩兵有術(shù)，更不應(yīng)經(jīng)常以拖延去反悔。
1、死守諾言乃愚忠
在兩條道路的交叉路口有一棵樹，一位圣人在樹下苦思冥想，他的思緒被一位朝他飛奔而來的小伙子打斷。
“救救我，”那位小伙子哀求道，“有個(gè)人誤稱我行竊，他正帶領(lǐng)一大幫人追捕我。他們要是抓住我，就會(huì)剁掉我的雙手。”他爬上那棵樹，藏在枝葉中。“請(qǐng)你別告訴他們我躲藏在哪里，”他乞求道。
圣人犀利的目光洞悉那位年輕人對(duì)他講的是實(shí)話。稍過片刻，那群村民趕到了，為首者問：“你看沒看見有一個(gè)年輕人從這里跑過去？”
許多年以前，這位圣人曾發(fā)誓永遠(yuǎn)講真話。所以，他說他看見過。
“他往哪兒跑啦？”為首者問道。
圣人并不想背叛那位清白無辜的年輕人，可是，他的誓言對(duì)他是神圣不可違犯的。他朝樹上指了指。村民們把小伙子從樹上拖下來，剁掉了他的雙手。
圣人臨死的時(shí)候面對(duì)老天的最后審判，他由于對(duì)那位不幸的年輕人的行為而遭到了譴責(zé)。“可是，”他抗議道，“我已經(jīng)發(fā)過神圣的誓言，只講真話，我有義務(wù)恪守誓言。”
“就在那一天，”老天回答道，“你熱愛虛榮勝過熱愛美德。”
重信守諾是一個(gè)人起碼的立足品質(zhì)，然而不懂變通，把它抬高到一個(gè)絕對(duì)不可越過半步的“雷池”，則是僵死呆板的表現(xiàn)。許多人執(zhí)迷不悟，不懂反悔之道，因一時(shí)的輕率許諾和錯(cuò)誤決定而處處受限制，這是一種愚忠，一種短見，一種只有傻瓜才會(huì)做的事情。
對(duì)中國(guó)人來講，限制我們主動(dòng)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大不利承諾便是與人為善，做個(gè)好人。
從兒提時(shí)代開始，我們當(dāng)中的大多數(shù)人所受的教育都是，世界上最高的獎(jiǎng)賞莫過于得到他人的贊同。興許這么多話語表達(dá)不出其中的真諦，可是我們接受的一切正確的美好的教育中皆含有這種意思。為了討得父母親的歡心，我們俯首貼耳，言聽計(jì)從。為了贏得老師的歡心，我們勤奮好學(xué)，規(guī)規(guī)矩矩。我們跟小伙伴一塊兒玩自己的玩具，這樣他們就喜歡我們。當(dāng)我們?cè)噲D依照自己的意愿行事時(shí)，我們就會(huì)被指責(zé)為自私。為了獲得別人的贊許，在我們幼小的心靈中分不清什么是好的思想，什么是壞的思想。其實(shí)，那些教導(dǎo)我們辨別好壞的人們自己正是這種是非觀念模糊的受害者。
隨著我們漸漸長(zhǎng)大，情況變得很明了，老是聽從別人，尋求他人的贊同，并不是能夠出人頭地的最有效的途徑。盡管如此，我們當(dāng)中的大多數(shù)人依然繼續(xù)這種無效的行為。有時(shí)候，我們嘗試著作一些自私的舉動(dòng)，可是由于受到早期環(huán)境的熏陶，我們往往發(fā)現(xiàn)它給我們帶來苦惱。好人不應(yīng)該常常表現(xiàn)得自私自利。盡管我們知道自己努力爭(zhēng)取獲得成功，需要采取某種以我為中心的措施，但是我們?nèi)匀焕^續(xù)要做好人。這樣做的推一報(bào)償就是我們自認(rèn)為自己高尚的美德是對(duì)的。
假如你不理直氣壯地堅(jiān)持要求得到直正屬于自己的東西，別人不會(huì)幫助你。即使你果真維持自己的權(quán)利，很多人也會(huì)企圖恫嚇你。他們希望壓得你低人一等，使你灰心喪氣，這樣你就不會(huì)阻礙他們前進(jìn)的路途。
芭芭拉是一家電視臺(tái)的新聞主播。她在這家電視臺(tái)干了五年多，她的新聞節(jié)目最近被評(píng)為當(dāng)?shù)氐谝涣鞴?jié)目，可是這五年來她向事業(yè)的頂峰攀登并不總是一帆風(fēng)順、輕而易舉的。
三年以前，當(dāng)她不得不與電視臺(tái)談判簽訂合同時(shí)，她遇到了一些嚴(yán)重的阻力。電視臺(tái)經(jīng)理向她暗示，他與她續(xù)簽合同，她應(yīng)該感到幸運(yùn)。她很清楚地聽出了言下之意：“你是個(gè)姑娘，姑娘們不應(yīng)該咄咄逼人。”
當(dāng)她要求修改合同時(shí)，電視臺(tái)經(jīng)理大發(fā)雷霆，她強(qiáng)烈地相信本身的自我價(jià)值，拒不讓步。每天新聞部主任都把她叫到自己的辦公室，對(duì)她的工作橫加指責(zé)，每回訓(xùn)斥結(jié)束時(shí)總是說：“簽這個(gè)合同吧。”四個(gè)月過去了，她仍然毫不動(dòng)搖。最后，電視臺(tái)經(jīng)理答應(yīng)了芭芭拉提出來的每一項(xiàng)修改的要求。
然而，在簽訂合同之前，地征求一位律師的意見。這位律師建議在措辭上作幾處小小的改動(dòng)。她回到電視臺(tái)告訴他們此事時(shí)，他們大吃一驚，又一次暴跳如雷。她的上司們直言不諱地說，他們認(rèn)為她的行為太自私，不道德。即使這時(shí)，藝芭拉也不讓步。最終，根據(jù)雙方都能接受的意見，對(duì)合同的措辭進(jìn)行了修改。
最近，芭芭拉與同一家電視臺(tái)又簽訂了一項(xiàng)為期三年的合同，這一回容易多了。正如她說的那樣：“如今，他們知道我是什么樣一個(gè)人，我說到做到。跟我在一塊兒工作的很多人對(duì)我說，我應(yīng)該要求比我真正想要的更多，然后再讓步，這樣能使主管們有勝利籟�？墒牵也灰詾槿�。我要求他們給我提供必要的條件，而其他錦上添花的條件我不會(huì)奢求。”
這個(gè)故事的意義不在于芭芭拉的談判手法。應(yīng)該注意和分析使芭芭拉如此堅(jiān)強(qiáng)的精神。她被迫每日頂住電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)以威脅、淫威和侮辱的形式進(jìn)行的恫嚇。與此同時(shí)，她又不得不以一個(gè)妙趣橫生的記者的職業(yè)風(fēng)度，興致勃勃地面對(duì)攝影機(jī)鏡頭每夜播送新聞。她從不讓談判中滋生的那種情緒影響自己的工作。芭芭拉具有一種強(qiáng)烈的自我價(jià)值觀。地保護(hù)自己克受淫威的傷害，讓自己為了獲得應(yīng)該獲得的東西而戰(zhàn)。使自己意志堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)持信念。
整個(gè)文化用教育強(qiáng)迫我們將它對(duì)我們的期望，誤以為是我們必須遵守的、出于自愿而許下的諾言。別人告訴我們（用他們的評(píng)價(jià)）作為好人或者女人，就應(yīng)該如何如何去為人處世。然而我們一旦不事反悔，唯唯諾諾，便變成了一個(gè)無法自保的受害者，一個(gè)人善被人欺的佐證，一個(gè)欺騙性諾言下的犧牲品。
