TOM科技:恒昌在資本市場(chǎng)有什么計(jì)劃?
謝玉山:恒昌也考慮過(guò)。但是,恒昌現(xiàn)在不覺(jué)得自身做的有多好,覺(jué)得還是有差距,恒昌跟像宜家、屈臣氏、跟國(guó)美這種企業(yè)比,還是有差距,因?yàn)槲覀兝习濉⒐蓶|,包括我們這幾個(gè)高管都很年輕,還沒(méi)有想到那遠(yuǎn),F(xiàn)在恒昌有60多個(gè)店,等到200個(gè)店的時(shí)候,可能想法會(huì)不一樣,但是恒昌的200個(gè)店是有效的,隨便把哪 個(gè)店揀出,都是很有實(shí)效的,恒昌要開有實(shí)效的店,不開沒(méi)有實(shí)效的店。
TOM科技:恒昌現(xiàn)在60多個(gè)店,每個(gè)店都是盈利嗎?
謝玉山:就是2、3個(gè)店季節(jié)性的不盈利,剩下的全都盈利,要不然恒昌不會(huì)持續(xù)發(fā)展。
恒昌IT副總裁謝玉山
TOM科技:恒昌是不是太保守?
謝玉山:外界來(lái)看可能是比較保守,四年前是27個(gè)店,F(xiàn)在60多個(gè)店。四年前總共營(yíng)業(yè)面積加在一起不到3000平米,現(xiàn)在60多個(gè)店加在一起已經(jīng)是12000多平米了,雖然店的數(shù)量并沒(méi)有明顯增加,但是店的質(zhì)量提高了。鼎好北面的那個(gè)店,一個(gè)店就是1000平米,能停25輛車,客戶在恒昌買貨是免費(fèi)停車。
TOM科技:恒昌會(huì)不會(huì)成為另外一個(gè)海龍或鼎好?
謝玉山:不會(huì),恒昌不做轉(zhuǎn)租的事情,F(xiàn)在全國(guó)60多個(gè)店里面,沒(méi)有一個(gè)店是靠租賃賺錢的,這是恒昌做事的一個(gè)原則,恒昌不像科貿(mào)、海龍里有不少企業(yè)是靠轉(zhuǎn)租做生意,自己弄一個(gè)店,甚至這個(gè)店自己不做生意了,就轉(zhuǎn)租給另外一個(gè)人,張三轉(zhuǎn)租給李四,靠中間租金差價(jià)過(guò)日子,恒昌不做這種生意,這種現(xiàn)象科貿(mào)特別多,但是恒昌家沒(méi)有。
TOM科技:最近有新聞報(bào)道,百思買中國(guó)高管變動(dòng)非常大,您如何看的?
謝玉山:我們?nèi)ッ绹?guó)拉斯維加斯,也看過(guò)當(dāng)?shù)匕偎假I的店,店里家電、電腦全都有,也賣冰箱、洗衣機(jī),也賣電腦。不過(guò),電腦品種比較少,日貨就只有一個(gè)索尼。
更多的像國(guó)美這樣的。
百思買進(jìn)中國(guó),要打擊的主要不是恒昌,是國(guó)美。在電腦方面,百思買只有惠普、聯(lián)想、有索尼,品種特別單一,韓貨、日貨基本沒(méi)有,產(chǎn)品很單一,你到百思買是買不到什么好東西的。
TOM科技:你們與加盟店的關(guān)系是如何?
謝玉山:加盟店的管理,完全是由恒昌來(lái)做。但加盟店可以清晰了解到恒昌的相關(guān)信息。比如說(shuō)恒昌一個(gè)月可以賣將近2000臺(tái)海爾電腦,這2000臺(tái)海爾賣了多少錢,賺了多少錢,賣給張三還是李四,張三李四的電話多少,住哪里,這套信息是向加盟店開放的,也給廠家開放。恒昌給加盟店或者廠家直接開一個(gè)ERP帳號(hào)。恒昌規(guī)規(guī)矩矩納稅,不怕你給稅務(wù)局看。
TOM科技:幾個(gè)主要體系的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃?
謝玉山:我們分開來(lái)談。首先,IT直銷體系的發(fā)展目標(biāo),我們并沒(méi)有給自己一個(gè)具體數(shù)字,說(shuō)到哪個(gè)數(shù)字級(jí)時(shí)我們就不再拓展店面,當(dāng)然,如果有條件、有空間、有合適的地理環(huán)境,我們還是會(huì)盡量的多開店。但是考慮到中國(guó)整體IT發(fā)展水平以及人們對(duì)IT、數(shù)碼等產(chǎn)品的熟悉程度,未來(lái)的發(fā)展也許會(huì)是超市式的,當(dāng)然,之前我們?cè)敢庀冉粚W(xué)費(fèi),算做嘗試;第二是分銷加盟體系,由于這一體系整合完成并投入運(yùn)營(yíng)的時(shí)間還不是太長(zhǎng),因此,我們給這一體系設(shè)定的初步經(jīng)營(yíng)目標(biāo)首先要完成自我造血,并形成良性經(jīng)營(yíng)循環(huán),特別是這個(gè)體系對(duì)加盟店的發(fā)展,我們有必要付出相當(dāng)精力去做管理;第三是維修服務(wù)體系,我們的這一體系已經(jīng)獲得了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,因此在技術(shù)以及服務(wù)能力上已經(jīng)完全可以獨(dú)擋一面,這一體系首先可以很輕松的完成恒昌直銷體系銷售的前、中、后全方位技術(shù)支持服務(wù),同時(shí)還是獨(dú)立的第三方維修服務(wù)機(jī)構(gòu)。最后是軟件業(yè)務(wù)體系,這一體系的注冊(cè)資金就已經(jīng)達(dá)到了5100萬(wàn),是經(jīng)過(guò)認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè),目前恒昌整個(gè)業(yè)務(wù)體系的信息化管理系統(tǒng)就是這個(gè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)開發(fā)的。這一機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于其核心團(tuán)隊(duì)對(duì)在商業(yè)、醫(yī)藥、餐飲零售(連鎖)等行業(yè)的信息化上具有極深的研究和開發(fā)實(shí)施經(jīng)驗(yàn),“零售業(yè)集成管理系統(tǒng)”就是他們自主開發(fā)并享有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)秀軟件,這一管理系統(tǒng)還被列入了國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目倍增計(jì)劃。對(duì)于未來(lái),我們相信,這套系統(tǒng)一定會(huì)有廣闊的需求空間及應(yīng)用空間。
TOM科技:您能對(duì)未來(lái)幾年IT經(jīng)銷行業(yè)做一個(gè)預(yù)測(cè)嗎?
謝玉山:現(xiàn)在在全國(guó),大大小小有7000家經(jīng)銷商,排前50位的和排后50位的相互之間可能會(huì)整合。未來(lái)的3到5年的時(shí)間,經(jīng)銷商數(shù)量會(huì)減少,但是經(jīng)銷商的質(zhì)量會(huì)提高,更有針對(duì)性的提高,比如說(shuō)以后沒(méi)有那么多聯(lián)想代理商和零售商。