TOM科技：最近，恒昌開店有什么計劃？
謝玉山：在電腦城方面，我們已經(jīng)跟百腦匯和賽博簽署了框架性協(xié)議。
只要有百腦匯和賽博的地方，恒昌就會開分公司、開店。另外還有地方性的開店計劃，像深圳賽博，北京鼎好。鼎好重慶年底就要招商了，鼎好上海大概要到明年才招 商。另外，恒昌還有直營、加盟店。地方性連鎖店也有意加盟我們，成為恒昌加盟店。
TOM科技：加盟店的管理都要納入到恒昌嗎？
謝玉山：都在恒昌管理體系內(nèi)，只不過雙方持股比例不一樣，可能對方多一點，恒昌少一點。恒昌出管理、人才、品牌，對方出錢和店。
TOM科技：今年新開店數(shù)量？
謝玉山：具體做到多少家，不好說�，F(xiàn)在在青島、石家莊、西安、杭州、寧波、成都等城市基本都有，有恒昌自己開的，也有加盟的。現(xiàn)在很多企業(yè)在找到恒昌要加盟。不過，這個行業(yè)不好干。
IT經(jīng)銷行業(yè)是微利行業(yè)，利潤越來越薄，賣一個電腦只賺幾十塊錢，所以現(xiàn)在電腦城里面賣臺式電腦越來越少了，都跑到3C賣場，例如：國美、大中，都是廠家直供的，或者是總代理直供的形式。從前年到現(xiàn)在，兩年多不到三年時間之內(nèi)，電腦城賣臺式電腦的基本走的差不多了。下一步就是數(shù)碼，數(shù)碼產(chǎn)品也是微利的，現(xiàn)在IT產(chǎn)品零售毛利不到7％，減去人員工資，房租，管理系統(tǒng)費用，純利不到1%。
整個行業(yè)將會有許多并購。
恒昌IT副總裁謝玉山
TOM科技：目前，IT經(jīng)銷競爭非常激烈。像國美、大中等家電賣場進入，另外江蘇宏圖三胞也在大肆擴張？
謝玉山：恒昌跟競爭對手有一個本質(zhì)差別。首先，他們是拿這個當(dāng)噱頭、當(dāng)平臺，去融資，玩資本市場，不是專注于賣貨。恒昌專注于賣貨，靠賣貨生存，而不是做一些噱頭去吸引一些投資、或者與資本市場對接、去圈錢。恒昌是靠賣一臺電腦賺錢，賣一臺電腦，比如賺100塊，毛利是100塊，再減去平均分?jǐn)偟姆孔�，平均的人員工資，獎金，到最后可能只剩下十幾塊，二十塊，靠這樣一點點的積累，賺錢再開店，開店再賺錢，賺錢再開鋪，這樣周轉(zhuǎn)。
TOM科技：充分利用資本市場可以發(fā)展得更快更好？
謝玉山：從短期來看是這樣的。不過，早期那么經(jīng)銷商，現(xiàn)在基本都消失了。賽博曾經(jīng)在長江以北開100個店，現(xiàn)在加在一起不到20個店。企業(yè)的發(fā)展是長久的、持續(xù)的。是不是長久、持續(xù)發(fā)展，開的快不見得活的好，活的好不見得活的長，這個行業(yè)誰開的多，并不是本事，誰開的合理，賺錢，持續(xù)發(fā)展，誰就是好。
恒昌IT副總裁謝玉山
TOM科技：恒昌如何跟國美、大中競爭呢？
謝玉山：首先國美、大中的產(chǎn)品都是低端產(chǎn)品，沒有在中關(guān)村里面做得全做得細(xì)，這是大家的普遍認(rèn)識。你到國美買一個高端數(shù)碼相機，但配件、服務(wù)，和其它的一些配套產(chǎn)品，在國美、大中是找不到的，包括售后。在中關(guān)村，經(jīng)銷商做得非常全、細(xì)，例如：三角架、鏡頭、包、存儲卡、軟件，在中關(guān)村都可以買到，在國美就做不到。國美和大中賣的都是低端產(chǎn)品，拿來就可以用的。
TOM科技：3C產(chǎn)品正在逐漸平民化，恒昌如何應(yīng)對這種趨勢？
謝玉山：三年前就有人說過，很多媒體和記者都問是不是有一天3C賣場會吃掉傳統(tǒng)賣場。這是不會的，可以明確講，這是不會的。首先，從產(chǎn)品來講，在大陸還做不到完完全全本土化。怎么理解這句話呢？簡單來講，電腦都是中國臺灣人做的，80%都是中國臺灣人做的。電腦城也是中國臺灣人開的，臺灣企業(yè)把控兩頭。國美要是能夠把某一個數(shù)碼相機，或者電腦品牌做成代工的工廠，我相信趨勢會變化。這種力量不光是拿錢就能砸出來的。
TOM科技：恒昌在賽博、百腦匯和鼎好都開店，恒昌跟他們之間會不會競爭？
謝玉山：不會的，我們對于賽博、百腦匯、鼎好等電腦城，恒昌算是電腦城忠實的、頂級大客戶。因為電腦城是連鎖發(fā)展的，但是像恒昌這樣的經(jīng)銷商，在大陸太少了，太屈指可數(shù)了，也就能數(shù)出前五六個。電腦城非常喜歡恒昌這種經(jīng)銷商，因為他去哪里開電腦城，恒昌就去哪里開店，恒昌可以把總部好的大店銷售經(jīng)驗、管理、營運概念帶到當(dāng)?shù)厝�，促進當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>
TOM科技：現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始自己做直銷。
謝玉山：這個不沖突，廠家只是銷售單一品牌，恒昌不一樣，恒昌店里面又賣惠普，又賣聯(lián)想�；萜�、聯(lián)想同級別的電腦，讓客戶自己挑，客戶是喜歡感受恒昌這種直銷，還是喜歡感受聯(lián)想、惠普網(wǎng)站上的那種直銷？這是兩個概念，企業(yè)直銷無非就是一個促銷，或是打折，或是降價，或是一種噱頭。
恒昌不一樣，恒昌會把聯(lián)想、惠普、IBM、宏基、華碩這幾款電腦放到桌子上讓客戶看、摸、然后再決定買具體的品牌、型號。95％客戶都接受恒昌這種方式，畢竟是花幾千塊錢買產(chǎn)品。
