歡迎您來(lái)到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁(yè) 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁(yè)  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購(gòu)  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫(kù)  百科  營(yíng)銷管理  陶瓷之路
首頁(yè)  | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁(yè)>營(yíng)銷管理>>商人之道>>|
董明珠 鐵娘子的“簡(jiǎn)單”之道

發(fā)布:2011-1-15 15:05:48  來(lái)源: 《新前程》  [字體: ]

  因?yàn)楣ぷ髦惺侄螐?qiáng)硬,

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形容她“走過(guò)的路不長(zhǎng)草”。

  業(yè)界稱她為中國(guó)商界的鐵娘子。

  36歲南下打工,18年間,董明珠從最底層的業(yè)務(wù)員一直做到格力電氣股份有限公司總裁,蟬聯(lián)《財(cái)富》雜志2004年、2005年全球商界女性50強(qiáng),2006年CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物。

  從一個(gè)普通的營(yíng)銷員迅速成為格力電器的女掌門的過(guò)程肯定充滿傳奇,但這種傳奇的人生對(duì)于董明珠來(lái)說(shuō)“很簡(jiǎn)單”:在她眼里,自己職業(yè)生涯里一切的東西都很簡(jiǎn)單。而事實(shí)上也是這樣,可能許多經(jīng)理人不會(huì)想到,往往簡(jiǎn)單的招式練到極致就是絕招。

  王牌銷售的秘訣

  董明珠經(jīng)營(yíng)自我職業(yè)生涯的方法很直接——用最笨的辦法、最簡(jiǎn)單的方式推廣著格力的產(chǎn)品,四年時(shí)間,正是憑借著這種簡(jiǎn)單,她從最底層成為了格力的高管。

  1992年,在珠海這塊改革開(kāi)放的前沿地帶,許多人懷著不同的夢(mèng)想聚集于此,他們的目的簡(jiǎn)單而又大抵相同——賺錢,以至于后來(lái)有人如此形容當(dāng)時(shí)珠海的氛圍——“欲望和野心交織在城市上方”。

  這一年,董明珠38歲,成為格力電器的一名推銷員。

  此時(shí)的格力,只是一家投產(chǎn)不久,年組裝能力約2萬(wàn)臺(tái)的空調(diào)器廠,沒(méi)什么名氣,年銷售額只有2000萬(wàn)到3000萬(wàn),20多個(gè)業(yè)務(wù)員,每人每年完成100萬(wàn)的銷售任務(wù),每100萬(wàn)提成2萬(wàn),但工資、差旅費(fèi)、請(qǐng)客送禮等費(fèi)用全在里頭。

  當(dāng)時(shí)有人勸過(guò)董明珠,格力不是什么好企業(yè),在珠海機(jī)會(huì)很多,不妨重新選擇。但被她回絕了,一項(xiàng)新的工作,也只有努力嘗試過(guò)了,才知道自己適合不適合。“既然來(lái)了,為什么不去試試?”

  半年之后,由于銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異,董明珠被總部安排開(kāi)拓安徽市場(chǎng),就職之后面臨的第一件事情是向總經(jīng)銷商要賬。

  當(dāng)今商界“欠錢的是大爺,借錢的是孫子”,董明珠又恰恰碰到了一個(gè)無(wú)賴。能否把錢要回來(lái),董明珠沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。按理說(shuō),清理欠債這件事情,是前任業(yè)務(wù)員的問(wèn)題,她不必也不需要管,可她認(rèn)為自己既然承擔(dān)了安徽地區(qū)的業(yè)務(wù),就應(yīng)該有責(zé)任把債追回。

  對(duì)方老總聽(tīng)說(shuō)要追賬,露出非常吃驚的樣子,“對(duì)什么賬?我代銷人家的幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的產(chǎn)品,壓在庫(kù)里,也沒(méi)誰(shuí)敢說(shuō)要對(duì)賬,你是個(gè)新手吧,以前做過(guò)生意嗎?”

  于是,董明珠整整堅(jiān)持了40多天,這40多天里,對(duì)方的無(wú)賴嘴臉顯露得淋漓盡致。要么不到辦公室,要么答應(yīng)退貨,到了第二天卻又找不到人了。目的只有一個(gè)——不還錢,也不退貨。

  據(jù)董明珠自己回憶,此時(shí)她感到了一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的孤單。自己這么做值得嗎?成功了,別人知道她為公司做出了貢獻(xiàn);失敗了呢?又有誰(shuí)能知道她這些天所受的委屈?這筆爛債本來(lái)就不是她的責(zé)任。

  但結(jié)果是,認(rèn)死理的董明珠還是決定繼續(xù)追下去,帶著車堵截對(duì)方,終于不僅追回了貨物,而且在搬運(yùn)貨物時(shí),還將非格力的一部分產(chǎn)品也帶回了珠海。在扣掉欠款之后,董明珠把剩下非格力的貨品又讓對(duì)方從珠海拉回去。“讓他把東西拉走,除了不想占他便宜,也是對(duì)他不誠(chéng)信的懲罰。”后來(lái)看來(lái),正是這漂亮的一仗,開(kāi)始讓格力的管理層注意到了董明珠。

上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁(yè)
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂(lè)
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語(yǔ)
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營(yíng)銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信