【眾多的司儀當(dāng)中,水平的高低不同,主持經(jīng)驗多少不一樣,臨時應(yīng)變能力的強弱,演講口才如何?也就決定了她的主持產(chǎn)品的價格!】
第六要素:道具是婚禮的服裝
燭光,冷焰火,風(fēng)火輪,流星,蝴蝶,舞臺瀑布,天使花童,婚車,攝像,攝影,喜慶禮炮,跟妝,現(xiàn)場演藝,燈光,音響等等,有了這些服裝產(chǎn)品的裝飾,才能營造出典雅或熱烈的婚禮氛圍,所以道具是婚禮的服裝。
產(chǎn)品關(guān)鍵字:道具
【這些道具產(chǎn)品指的是設(shè)備,是人,是技術(shù),大家都能看的現(xiàn)場效果,道具產(chǎn)品所使用的多少,也就決定了婚慶的價格。綜上所述,您的婚慶公司婚慶產(chǎn)品就是:音樂是婚禮的靈魂增值是婚禮的多賺策劃是婚禮的創(chuàng)意場布是婚禮的臉面司儀是婚禮的引線道具是婚禮的服裝】
這是婚慶公司經(jīng)營的六大產(chǎn)品,六大要素,六大贏利點;這六大要素對于客戶來說是六個“煙霧彈”,對于婚慶公司來說是六個“寶貝蛋”---搖錢樹
您會說,這些我們都懂,是的,大家天天都在和這個六大要素打交道,但是您不懂這六大要素之間的相互關(guān)系!
其實,婚禮策劃不能單單理解為“婚禮策劃”,他包含有許多的策劃元素,婚禮策劃,首先要策劃婚禮婚慶公司收多少“錢”【就是談單】,在策劃婚禮主題【確定形式】,后策劃婚禮場布【客戶面子】,再后策劃婚禮流程【典禮環(huán)節(jié)】,然后有婚禮司儀,督導(dǎo),工作人員去實施【完成銷售】。
婚禮產(chǎn)品的六要素是圍繞著“錢”來轉(zhuǎn)的,也可以說是圍繞“策劃”來走的,這六大要素就是我研究的《百變婚禮策劃》教程的主題,百變不離其宗,“宗”就是“錢”。
舉例說明:按照目前的排列順序可以談高端婚禮!
按照目前的排列順序進行倒敘可以談低端婚禮。
隨便改變六大要素的順序與客戶談單,就會出現(xiàn)不同的結(jié)果。同時根據(jù)客戶的承受能力來任意調(diào)整六大要素的談單順序!
但是,并不是說100%能夠留住您的客戶,但能夠給您的這一單婚禮帶來高價格,帶來更大的利潤,與客戶談單不再發(fā)愁。
假如說有一個高端客戶來到您的公司,提出10萬元辦一場婚禮,我估計您有點猶豫,客戶會問這些錢花到什么地方?你如何回答?婚禮方案如何做?就是把所有您的婚慶每一個項目的價格提高到頂點,也花不完客戶給的錢。搞懂這個經(jīng)營婚慶公司六要素的真正內(nèi)涵和使用方法,我可以這樣說,您離成功已經(jīng)不遠啦!