第六要素：道具是婚禮的服裝

　　燭光，冷焰火，風(fēng)火輪，流星，蝴蝶，舞臺瀑布，天使花童，婚車，攝像，攝影，喜慶禮炮，跟妝，現(xiàn)場演藝，燈光，音響等等，有了這些服裝產(chǎn)品的裝飾，才能營造出典雅或熱烈的婚禮氛圍，所以道具是婚禮的服裝。

　　產(chǎn)品關(guān)鍵字：道具

　　【這些道具產(chǎn)品指的是設(shè)備，是人，是技術(shù)，大家都能看的現(xiàn)場效果，道具產(chǎn)品所使用的多少，也就決定了婚慶的價格。綜上所述，您的婚慶公司婚慶產(chǎn)品就是：音樂是婚禮的靈魂增值是婚禮的多賺策劃是婚禮的創(chuàng)意場布是婚禮的臉面司儀是婚禮的引線道具是婚禮的服裝】

　　這是婚慶公司經(jīng)營的六大產(chǎn)品，六大要素，六大贏利點；這六大要素對于客戶來說是六個“煙霧彈”，對于婚慶公司來說是六個“寶貝蛋”---搖錢樹
   
　　您會說，這些我們都懂，是的，大家天天都在和這個六大要素打交道，但是您不懂這六大要素之間的相互關(guān)系！

　　其實，婚禮策劃不能單單理解為“婚禮策劃”，他包含有許多的策劃元素，婚禮策劃，首先要策劃婚禮婚慶公司收多少“錢”【就是談單】，在策劃婚禮主題【確定形式】，后策劃婚禮場布【客戶面子】，再后策劃婚禮流程【典禮環(huán)節(jié)】，然后有婚禮司儀，督導(dǎo)，工作人員去實施【完成銷售】。

　　婚禮產(chǎn)品的六要素是圍繞著“錢”來轉(zhuǎn)的，也可以說是圍繞“策劃”來走的，這六大要素就是我研究的《百變婚禮策劃》教程的主題，百變不離其宗，“宗”就是“錢”。

　　舉例說明：按照目前的排列順序可以談高端婚禮！

　　按照目前的排列順序進行倒敘可以談低端婚禮。

　　隨便改變六大要素的順序與客戶談單，就會出現(xiàn)不同的結(jié)果。同時根據(jù)客戶的承受能力來任意調(diào)整六大要素的談單順序！

　　但是，并不是說100%能夠留住您的客戶，但能夠給您的這一單婚禮帶來高價格，帶來更大的利潤，與客戶談單不再發(fā)愁。

　　假如說有一個高端客戶來到您的公司，提出10萬元辦一場婚禮，我估計您有點猶豫，客戶會問這些錢花到什么地方？你如何回答？婚禮方案如何做？就是把所有您的婚慶每一個項目的價格提高到頂點，也花不完客戶給的錢。搞懂這個經(jīng)營婚慶公司六要素的真正內(nèi)涵和使用方法，我可以這樣說，您離成功已經(jīng)不遠啦！