第二要素：增值是婚禮的多賺
薄霧見月，去偽存真，發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，增值就是多賺。就是比原來的經(jīng)營模式多賺，也就是一個(gè)盈利點(diǎn)，增值服務(wù)有哪些？例如：世界上絕版的婚慶紀(jì)念冊，獨(dú)一無二的婚慶臺(tái)歷，在婚禮上使用婚禮短信平臺(tái)，讓新人與現(xiàn)場和異地親朋婚禮互動(dòng)，粉色印字或繡有“我愛你老公”，“我愛你老婆”婆婆我們愛你“爸爸我們愛你”等等高檔婚慶毛巾和新奇特婚慶產(chǎn)品，教程中有詳細(xì)的項(xiàng)目介紹。
產(chǎn)品關(guān)鍵字：增值
【這些產(chǎn)品價(jià)格是不透明的，不管是同行和客戶他是打聽不到價(jià)格的，舉例說明：世界上絕版的婚慶紀(jì)念冊，封面300克銅版紙，內(nèi)頁157克銅版紙，48p，全彩印刷，屬于高檔雜志畫冊，跟市場上出售的高檔畫冊一樣，您印刷2本，娘家婆家各一本，您去印刷廠印刷，制48個(gè)版多少錢？設(shè)計(jì)一個(gè)p設(shè)計(jì)費(fèi)30元，1440元，一個(gè)版按目前鄭州市場最低價(jià)30元1440元，2880元，還不計(jì)算紙張費(fèi)用，假如不管多少錢，印刷廠不會(huì)給您印刷2本�？墒俏覀冇袑贂谆閼c模板，沒有任何設(shè)計(jì)費(fèi)用，也不用版，沒有制版費(fèi)，只輸出2次即可，制作1本成本不到【保密，是您價(jià)格意想不到的價(jià)格】元，您說你賣個(gè)客戶多少錢？首先您自己先給他定價(jià)！】
第三要素：策劃是婚禮的創(chuàng)意
現(xiàn)實(shí)新人對自己婚禮的夢想，同時(shí)看重創(chuàng)新禮品質(zhì)，著眼每個(gè)環(huán)節(jié)，將策劃，設(shè)計(jì)，執(zhí)行的概念貫穿于婚禮的籌備與現(xiàn)場當(dāng)中。同時(shí)把客戶對婚禮的想法和期望與我們的策劃師與司儀充分溝通，才能策劃出“愛情是人類永恒的主題”，也讓我們深深為每一段浪漫愛情而感動(dòng)。這就是策劃效果！
產(chǎn)品關(guān)鍵字：策劃
【婚禮策劃師，說起這詞真有些玄乎，也很難真正估計(jì)其中的價(jià)值�；槎Y策劃師要做的就是腦力激蕩。要想是婚禮完美必須有一個(gè)資深的策劃專家或策劃師或策劃人員來精雕婚禮，當(dāng)然這也是有級別的，產(chǎn)品價(jià)位也是不一樣的】
第四要素：場面是婚禮的臉面
中國人辦婚禮愛講面子，多姿多彩的場地布置一定會(huì)把客戶的婚禮裝扮的更加充滿浪漫情趣。場景布置體現(xiàn)了信任的個(gè)性和品位，婚禮場布的設(shè)計(jì)是婚禮中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該說每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都會(huì)更好的詮釋一個(gè)婚禮的品質(zhì)與風(fēng)格。例如全場氣球布置，鮮花布置，龍鳳喜字，香檳塔，愛情MV，大投影等，為您的客戶營造一個(gè)與眾不同的氛圍，您給他的是面子。
產(chǎn)品官架子：場布
第五要素：司儀是婚禮的引線
一個(gè)博學(xué)的司儀帶給來賓的，絕不僅僅是一場婚禮，更是一種享受，這種司儀身上散發(fā)著一種特殊的魅力，他能夠用這種魅力把新人，來賓，領(lǐng)導(dǎo)，親朋有機(jī)的融合，司儀是把婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，彌補(bǔ)婚禮一些漏洞！他是一個(gè)穿針引線的人，始終把新人放置在主角的位置。
產(chǎn)品關(guān)鍵字：司儀
