品類營(yíng)銷策劃三個(gè)戰(zhàn)略,展現(xiàn)了營(yíng)銷多維的視角。要想你自己開創(chuàng)的品類發(fā)揮出效力,一定要從消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題。就像我們釣魚,要想釣到魚,也要學(xué)會(huì)同魚一樣。品類是不能由此及彼的,如果你硬要割斷與消費(fèi)者的關(guān)系,那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)從你的手中搶走消費(fèi)者。
在我們回顧自己用品類營(yíng)銷策劃過(guò)程之中,一定要忘記品牌本身,因?yàn)槠放剖菦](méi)有價(jià)值的,只有品類在消費(fèi)者心智中達(dá)成認(rèn)知,品牌的價(jià)值才能得到體現(xiàn)。同樣,沒(méi)有價(jià)值的品類,也無(wú)法達(dá)成消費(fèi)者心智認(rèn)知,品牌的價(jià)值也自然無(wú)法得到體現(xiàn)。我們要做的事情,就是讓品類代表品牌,讓品類達(dá)成消費(fèi)者心智的認(rèn)知,這是迄今為止最可行的方法。