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如何招聘銷售精英

發(fā)布:2010-10-28 14:32:27  來(lái)源: 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng) [字體: ]

  我個(gè)人這么些年下來(lái),招聘銷售人員不說(shuō)多,萬(wàn)兒八千應(yīng)該是有了

  總結(jié)出銷售精英的幾個(gè)重要特質(zhì):

  銷售管理,如果不會(huì)選才,就是不稱職的管理
  
  招聘銷售精英第一條:不要臉

  不是真的不要臉,而是指抗挫能力超強(qiáng),不會(huì)因?yàn)槭艿骄芙^而想東想西。如果這一關(guān)都過(guò)不了,臉皮太薄,根本連銷售的門都進(jìn)不了,任何銷售技巧在他手里都是白搭。

  很多心高氣傲、自視甚高的人,都很有可能成為懷才不遇的典型人物,就是不適合做銷售。

  銷售是天天跟拒絕打交道的,再好的銷售,也是拒絕多于成交,沒(méi)有承受拒絕的能力,他能成為銷售精英,殺了我也不相信。

  這里,我要指出一點(diǎn),很多銷售管理人員,在招聘銷售的時(shí)候,很容易被一些假銷售精英HUYOU,這些假銷售精英,會(huì)給你講很多你喜歡聽的話,比如,他愿意與公司共同成長(zhǎng),愿意冒險(xiǎn),是來(lái)公司學(xué)習(xí)的,很看好公司的前景,等等,一大堆,說(shuō)得你,心花怒放,簡(jiǎn)直非此人不可,真的就覺(jué)得這人真有才,真有眼光,見(jiàn)解真獨(dú)到。

  可結(jié)果,當(dāng)你把這種人真招進(jìn)來(lái)的時(shí)候,往往會(huì)發(fā)現(xiàn),這種人過(guò)不了幾天,就自己離職了,原因何在?

  大家如果有興趣,可以慢慢聽下去,我講的都是我自己實(shí)戰(zhàn)多年的總結(jié),很多都是血淚教訓(xùn)。

  原因就是:這類人,容易把公司的現(xiàn)狀和公司的遠(yuǎn)景想像的太過(guò)美好,而往往真進(jìn)來(lái)的時(shí)候,就不能包容公司的不足,承受不了很多不如意,就所謂"期望越高,失望越大"。

  所以,招聘銷售精英,一定要測(cè)試他的抗挫能力,這一點(diǎn)沒(méi)有把握好,公司的離職率,一定會(huì)居高不下,不信,大家盡可以試試,交了學(xué)費(fèi)的,再來(lái)看我的話。

  這一點(diǎn),包括尋找創(chuàng)業(yè)的合作伙伴,都是一樣的原理!

  接下來(lái),我跟大家分享一些測(cè)試銷售人員抗挫能力的方法。

  大家想了解如何面試銷售人員,如何測(cè)試銷售人員抗挫力:

  方法一:故意質(zhì)疑其能力,甚至給其難堪,然后觀察其反應(yīng),反應(yīng)激烈者,直接可以淘汰

  不管什么原因,有的人說(shuō),這樣會(huì)不會(huì)有"錯(cuò)殺",答案是:不會(huì);原因:公司里一定會(huì)有錯(cuò)殺,如果一次錯(cuò)殺,還在面試期間的錯(cuò)殺都不能承受,到公司后,有點(diǎn)不公,他不要火燒公司,大家可以慢慢體會(huì);

  方法二:如果方便,可以請(qǐng)面試的銷售人員現(xiàn)場(chǎng)打電話,就是沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下,讓他打上幾十通電話,看其反應(yīng)

  反應(yīng)強(qiáng)烈者,如臉色越來(lái)越難看,甚至有痛苦表情者,就基本上要考慮是否錄用,當(dāng)然,這一條,要看公司招人的要求而定,我們討論的是如何識(shí)別銷售精英,而不是討論如何招聘一般的銷售人員
  
  一般的初級(jí)銷售,很容易受不了,然后走開。

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