我個(gè)人這么些年下來(lái)，招聘銷售人員不說(shuō)多，萬(wàn)兒八千應(yīng)該是有了

　　總結(jié)出銷售精英的幾個(gè)重要特質(zhì)：

　　銷售管理，如果不會(huì)選才，就是不稱職的管理
  
　　招聘銷售精英第一條：不要臉

　　不是真的不要臉，而是指抗挫能力超強(qiáng)，不會(huì)因?yàn)槭艿骄芙^而想東想西。如果這一關(guān)都過(guò)不了，臉皮太薄，根本連銷售的門都進(jìn)不了，任何銷售技巧在他手里都是白搭。

　　很多心高氣傲、自視甚高的人，都很有可能成為懷才不遇的典型人物，就是不適合做銷售。

　　銷售是天天跟拒絕打交道的，再好的銷售，也是拒絕多于成交，沒(méi)有承受拒絕的能力，他能成為銷售精英，殺了我也不相信。

　　這里，我要指出一點(diǎn)，很多銷售管理人員，在招聘銷售的時(shí)候，很容易被一些假銷售精英HUYOU，這些假銷售精英，會(huì)給你講很多你喜歡聽的話，比如，他愿意與公司共同成長(zhǎng)，愿意冒險(xiǎn)，是來(lái)公司學(xué)習(xí)的，很看好公司的前景，等等，一大堆，說(shuō)得你，心花怒放，簡(jiǎn)直非此人不可，真的就覺(jué)得這人真有才，真有眼光，見(jiàn)解真獨(dú)到。

　　可結(jié)果，當(dāng)你把這種人真招進(jìn)來(lái)的時(shí)候，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種人過(guò)不了幾天，就自己離職了，原因何在?

　　大家如果有興趣，可以慢慢聽下去，我講的都是我自己實(shí)戰(zhàn)多年的總結(jié)，很多都是血淚教訓(xùn)。

　　原因就是：這類人，容易把公司的現(xiàn)狀和公司的遠(yuǎn)景想像的太過(guò)美好，而往往真進(jìn)來(lái)的時(shí)候，就不能包容公司的不足，承受不了很多不如意，就所謂"期望越高，失望越大"。

　　所以，招聘銷售精英，一定要測(cè)試他的抗挫能力，這一點(diǎn)沒(méi)有把握好，公司的離職率，一定會(huì)居高不下，不信，大家盡可以試試，交了學(xué)費(fèi)的，再來(lái)看我的話。

　　這一點(diǎn)，包括尋找創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，都是一樣的原理!

　　接下來(lái)，我跟大家分享一些測(cè)試銷售人員抗挫能力的方法。

　　大家想了解如何面試銷售人員，如何測(cè)試銷售人員抗挫力：

　　方法一：故意質(zhì)疑其能力，甚至給其難堪，然后觀察其反應(yīng)，反應(yīng)激烈者，直接可以淘汰

　　不管什么原因，有的人說(shuō)，這樣會(huì)不會(huì)有"錯(cuò)殺"，答案是：不會(huì);原因：公司里一定會(huì)有錯(cuò)殺，如果一次錯(cuò)殺，還在面試期間的錯(cuò)殺都不能承受，到公司后，有點(diǎn)不公，他不要火燒公司，大家可以慢慢體會(huì)；

　　方法二：如果方便，可以請(qǐng)面試的銷售人員現(xiàn)場(chǎng)打電話，就是沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下，讓他打上幾十通電話，看其反應(yīng)

　　反應(yīng)強(qiáng)烈者，如臉色越來(lái)越難看，甚至有痛苦表情者，就基本上要考慮是否錄用，當(dāng)然，這一條，要看公司招人的要求而定，我們討論的是如何識(shí)別銷售精英，而不是討論如何招聘一般的銷售人員
　　
　　一般的初級(jí)銷售，很容易受不了，然后走開。