歡迎您來(lái)到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁(yè) 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁(yè)  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購(gòu)  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫(kù)  百科  營(yíng)銷管理  陶瓷之路
首頁(yè)  | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁(yè)>營(yíng)銷管理>>人力資源>>|
如何招聘銷售精英

發(fā)布:2010-10-28 14:32:27  來(lái)源: 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng) [字體: ]
  某人觀點(diǎn),僅供參考,一定要根據(jù)實(shí)際情況去用,不然,后果不堪設(shè)想。

  測(cè)試抗挫能力的方法三:

  方法三:降低面試者的期望值;

  比如:說(shuō)粗話,刺激一下面試人員,讓他不要抱幻想

  然后看他的反應(yīng),一般,沒(méi)多少經(jīng)驗(yàn)和見過(guò)多少世面的銷售,會(huì)認(rèn)為成功人士,高層人士都是很文明,都是文質(zhì)彬彬,都是很有品味的,事實(shí)上呢,呵呵

  一句話,通過(guò)一些精心設(shè)計(jì)的場(chǎng)景,降低面試人員對(duì)公司和領(lǐng)導(dǎo)的期望值,看他的反應(yīng),反應(yīng)強(qiáng)烈者,抗挫力就差

  真正的銷售精英,是能在一無(wú)資源,二無(wú)品牌,三無(wú)人脈的情況下,自力更生,創(chuàng)造條件,達(dá)成銷售,能找到這種銷售人員,善加培養(yǎng),必成精英

  我有幸,曾經(jīng)與許多這樣的銷售精英共事,美其名曰,我是他們老師

  其實(shí),這種銷售精英,是他們自己培養(yǎng)的自己,我們所要做的就是選好精英苗子,好好培養(yǎng);

  恩,如何招聘銷售精英,只講了一個(gè)要點(diǎn):不要臉,花了許多時(shí)間,因?yàn)檫@點(diǎn),實(shí)在太重要了,不講透,實(shí)在對(duì)不起大家

  招聘銷售精英第二點(diǎn):測(cè)試其感同力
  
  我們?nèi)粘Uf(shuō)的隨機(jī)應(yīng)變,同理心,換位思考,感同身受,站在客戶角度思考,都屬于感同力的范圍

  銷售人員沒(méi)有感同力,做銷售精英,完全是扯淡

  如果一個(gè)銷售把客戶當(dāng)傻子,那么這個(gè)銷售就是傻子,要不是神經(jīng)病

  時(shí)至今日,我們的客戶都被教育的越來(lái)越成熟,客戶需要的是利益,客戶知道誰(shuí)是為他好,誰(shuí)是只想賺他錢,客戶需要的是真誠(chéng)為他好的銷售員

  這年頭,客戶只會(huì)越來(lái)越精,客戶要能相信銷售員,銷售員就得能站在客戶的角度來(lái)思考問(wèn)題,就得有很好的感同力,從而得知客戶所思所想和所急

  電話一接通,真正的銷售,能夠在很短的時(shí)間內(nèi),感受到客戶的情緒和狀態(tài),甚至客戶說(shuō)的某個(gè)詞,都能敏銳的捕獲大量客戶內(nèi)心深處有用的信息

  好了,如何測(cè)試銷售人員的感同力呢?

  下面介紹幾個(gè)我們常用的方法:

  方法一:情境測(cè)試法

  就是編造一些情景,比如說(shuō),假設(shè)面試者的親友突然了車禍,講一些具體的場(chǎng)景,怎么怎么慘,然后邊講,邊看面試者的表情,如果面試者的表情沒(méi)有一點(diǎn)變化,同時(shí)問(wèn)他一些感受的問(wèn)題,如果面試者說(shuō)的很理性,沒(méi)有感性的因素在內(nèi),那么基本上可以肯定,這人的感同力比較弱

  大家可能會(huì)質(zhì)疑,編造的場(chǎng)景,不管用

  我要強(qiáng)調(diào)的是,

共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂(lè)
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語(yǔ)
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營(yíng)銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信