前些天和朋友在談到化妝品的營銷與策劃的時候，很多朋友總人為做化妝品策劃只需要做好概念和把握好時尚色彩就可以了。理由也很簡單，因為化妝品的消費主群體是女人，女人對色彩和圖案是很敏感的。

　　經(jīng)銷商在選擇代理化妝品經(jīng)銷的時候，從整體上考察企業(yè)的實力，都會詳細的了解除了經(jīng)銷政策外，對各類營銷支持，包括隊伍培訓、廣告宣傳、終端陳列等都有了很高的要求，就是在專業(yè)線晴雨表的美容博覽會上也可以看出。這說明消費者的需求在飛速變化。單單一個好概念和好包裝僅僅是基礎。

　　同樣是美白補水的產(chǎn)品，索芙特的水白晶、丁家宜的水美白和拉芳的晶瑩之間有什么不同呢？嚴重的產(chǎn)品同質化要求我們的化妝品企業(yè)和營銷策劃人必須好企劃，做出有賣點的差異化企劃。讓消費者看到你的產(chǎn)品就興奮！因此，化妝品營銷策劃除了要在差異化的大前提下，做好以下四個方面基本原則。

　　原則一：設計精美的產(chǎn)品包裝！

　　女性是最感性的消費者，往往因為一個好看的圖案或者是標志，都能將她打動。成功的包裝設計不但能迅速的抓住消費者的眼球，而且能讓人感知到包裝內(nèi)的產(chǎn)品，包括品質、檔次、造型品味等，產(chǎn)生立即購買的沖動。所以，化妝品的營銷策劃，對于包裝來說是首要的。

　　特別是很多中小化妝品企業(yè)，沒有足夠的廣告支持做宣傳的前提下。如果能在包裝上下點功夫，從產(chǎn)品的包裝著手品牌建設無疑是明智之舉。而包裝設計無疑是品牌建設中至關重要的一環(huán)。可惜，在我國眾多的中小企業(yè)當中，能真正意識到包裝設計的重要性，并且把其作為營銷和品牌提升的標志工程來做的卻并不多。

　　因此，務實一點的講，品牌塑造和推廣傳播的第一步是包裝設計。廣告可以及時調(diào)換，而包裝卻不容易做到，一般更換周期比較長，所以一旦一個差的包裝出來，不僅無益于產(chǎn)品的銷售，而且很有可能會造成進一步的經(jīng)濟損失。

　　那么對于化妝品而言，包裝設計是要遵循一定的規(guī)律：第一是要有針對性，比如30歲和40歲的女性，對色彩和圖案的欣賞（審美觀）是有著明顯得差別；第二參考競品，在研究完他們包裝設計之后，一定要在自己的包裝上建立并強化我們的差異性；第三市場營銷性，包裝在終端具有無聲推銷員的作用，包裝的銷售功能促進了包裝務必從經(jīng)濟、實用等方面考慮，一方面要通過其設計提高商品的附加值，另一方面必要通過其設計滿足人們物質及精神方面的需要，包裝設計受商業(yè)性設計的影響，不斷變化式樣，以流行的時尚來博得消費者的青睞。

　　我們看到可采的系列包裝，非常具有中國元素，這個獨特個性的創(chuàng)新設計是可采成功的要素之一。

　　原則二：提煉獨特的核心賣點！

　　我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點：賣點也就是我們營銷學里通常所說的USP，即產(chǎn)品的獨特銷售主張。它由20世紀50年代著名的廣告人R•雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中感動、感動和吸引消費者來購買相應的產(chǎn)品。