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化妝品營銷策劃的“四項基本原則”

發(fā)布:2010-10-28 10:48:25  來源: 中國營銷傳播網(wǎng)  [字體: ]

  統(tǒng)一高雅的終端形象。必將協(xié)助品牌對顧客凝聚力,影響力的積聚和提升,也必定為品牌的成長起到積極推動的作。
   
  原則四:新穎實效的促銷活動!

  促銷在化妝品銷售中非常常見,面對激烈的市場競爭,新品上市、提升銷量、排空庫存、應(yīng)對降價、增進老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術(shù),想盡快獲取主動贏得先機,走進終端賣場或者美容院,首先進入我們視線的往往是促銷廣告。

  促銷按對象可分為消費者促銷,經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷,常用的促銷工具有:針對消費者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈品、折價、獎金、現(xiàn)金返還、免費試用、光顧獎勵、產(chǎn)品陳列和示范;針對經(jīng)銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實物獎勵、培訓(xùn)及旅游等,針對員工促銷、銷售競賽、達標(biāo)獎勵等。折價促銷是一把雙刃劍,在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己,這一點不少企業(yè)已有深切體驗。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價,即降低利潤以優(yōu)惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。

  所以促銷活動的設(shè)計就顯得非常重要,由于促銷占終端資金投入相當(dāng)大的比例,促銷資金的無效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。

  如果企業(yè)對消費者的需求關(guān)注不夠,不能保證促銷的生動化,調(diào)動消費者日益更新的興趣,必然造成促銷的無效性,陷入“促銷黑洞”的陷阱。“有促銷有銷量,沒促銷沒銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴(yán)峻問題。對促銷品項、促銷品項的銷售價格、促銷方式等各個促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控,將促銷品生動化,以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。

  特別是對于日化線來說,廣告片的創(chuàng)新創(chuàng)意和拍攝也是非常重要的,這里不再贅述,下節(jié)我會專門撰文來寫。

  以上四項基本的原則其實不管是對于專業(yè)線和日化線來說,都是非常重要的,和多人知道這些原則,但往往在操作中能真正舉一反三的去運作的卻是鳳毛麟角,所以我們希望專業(yè)的化妝品營銷策劃人士,通過這篇文章,達到拋磚引玉的作用,作為一個作者,我就相當(dāng)滿意了。

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