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和成功人士交談的技巧

發(fā)布:2010-10-26 15:10:02  來源: 價(jià)值中國 [字體: ]

  你希望認(rèn)識(shí)大人物嗎?如果你想把自己的事業(yè)做大,如果你想掙更多的錢,如果你想讓自己的交際圈子更廣,毫無疑問,你需要大人物的影響力。然而,大人物不是那么容易見的,大人物的時(shí)間是非常寶貴的,大人物不是非要見你不可。因此,要獲得大人物的認(rèn)識(shí)進(jìn)而取得認(rèn)可,就必須要找到合適和有效的途徑。

  每一位大人物都是一座寶藏,如何開啟寶藏之門呢?金鑰匙必然存在。下面我們就介紹一把可以打開任何大人物心門的金鑰匙,讓你也借助成功者們的影響力,從而成為大人物。這把金鑰匙叫做“設(shè)問”,找到這把金鑰匙的人,也是一位大人物。

  當(dāng)你有機(jī)會(huì)與大人物見面或者說上話時(shí),你就可以運(yùn)用這把金鑰匙。如何與大人物見上面不是這里討論的問題,你可以通過引薦、主動(dòng)“出擊”或者其他方式。

  當(dāng)與大人物交談時(shí),切記,把你談話時(shí)間的99.9%都用在詢問大人物的事情上。這就是打開大人物心門的金鑰匙。千萬不要談你自己的事情,除非你極其有把握知道,談比不談更好。為什么?因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候,大人物對你或你的事情毫不關(guān)心。如果他對你有興趣,就不需要你使用這把金鑰匙了。

  我們第一次與大人物交談時(shí),只需要給他留下一種印象就可以。什么印象呢?它可以激發(fā)出他去認(rèn)識(shí)你,喜歡你并相信你。只要他能獲得這種感覺,他的影響力也就開始跟你有關(guān)系啦。因?yàn)檫@種感覺是培育一種雙贏關(guān)系過程中極其關(guān)鍵的東西。作為大人物,對方非常清楚這一點(diǎn)。

  我們可以通過“設(shè)問”來做到這一點(diǎn),方法就是“問正確的問題”。我們需要問的問題應(yīng)該是開放式結(jié)尾的,以便對方回答時(shí)感覺良好。“開放式結(jié)尾”的問題你可能知道,就是該問題不能用簡單的“是”或“不是”來回答,而需要較長的答案。

  為了節(jié)省你的時(shí)間,我們把已經(jīng)被無數(shù)成功事實(shí)證明是行之有效的10個(gè)“開放式結(jié)尾”的問題,一一介紹出來。如果你想用好“設(shè)問”這把金鑰匙,就把稍后我將介紹的“十大黃金問題”儲(chǔ)存在你的腦海里,隨時(shí)取用吧。

  這10個(gè)問題讓回答的人感覺良好,因?yàn)樗鼈兎浅S焉,而聽者也可以通過回答者的話,了解到回答者的若干思維方式。下面介紹“十大黃金問題”。

  黃金問題一:“您是如何創(chuàng)立您的事業(yè)的?”

  沒有人不喜歡講自己的故事,每一個(gè)人都喜歡自己在他人心里成為主角。那么,就讓大人物們與你一起分享他們的故事吧。你要做的就是——主動(dòng)地傾聽。

  黃金問題二:“您最喜歡您事業(yè)中的哪一點(diǎn)?”

  你很快會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)問題將激發(fā)出大人物良好的正面感覺,并使你獲得你正在尋找的正確性回應(yīng)。它必然遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過這個(gè)負(fù)面性問題:“您能告訴我,您最討厭您事業(yè)中的哪一點(diǎn)……”

  黃金問題三:“您和您公司與競爭對手的明顯區(qū)別是什么?”

  這是一個(gè)“自我標(biāo)榜性”的問題。從來,我們都被教導(dǎo)要謙虛做人,大人物也不例外。但這個(gè)問題給了大人物一個(gè)吹噓自己和他們的成就的機(jī)會(huì)。

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