黃金問題四:“近年來,您都看見您所在的行業(yè)發(fā)生了哪些重大的變革?”
擁有豐富經(jīng)歷的比較成熟的人都喜歡回答這樣的問題,因為這顯得他們的地位舉足輕重。
黃金問題五:“您對您行業(yè)的變化趨勢的看法是?”
這個問題給了對方一個成為“博學多才”和行家的機會。任何認為自己從業(yè)經(jīng)驗豐富、博學多才或覺得自己已經(jīng)取得了一定成就的人,都很樂意分享他們的知識給別人,因為這種感覺特別好。
黃金問題六:“對一位剛進入您所在行業(yè)的人,您會給予什么樣的建議呢?”
這個問題給了對方一個體會做老師滋味的機會。幾乎每個人都有好為人師的一面,而且還很在乎別人對他回答的態(tài)度。這個問題給了他尊重。
黃金問題七:“能聊一下您在發(fā)展事業(yè)過程中遇到過的最有趣的或最難忘的事嗎?”
事實上,每個人都喜歡向別人講述自己的奮斗故事。這個問題給了別人這樣的機會。當你成功了,或者在別人眼中是成功人物了,你所經(jīng)歷的事情都是傳奇,你難道不希望說出來嗎?很多大人物都希望說出自己的艱苦歲月,而一般人都不會給他們機會。你現(xiàn)在主動要求做聽眾,大人物們雖然表面很平靜,但內(nèi)心必定欣喜若狂。
黃金問題八:“您認為哪些方法最能有效地使人成功?”
對于任何一位大人物,他對于自己的成功歷程都會有一套自己的心得,并且是被他自己的經(jīng)驗所證明過的。但是,平日誰會向他們請教呢?通常,任何一位真正的成功者,都喜歡教別人一些東西的。你的問題問到他很樂意的話題上了。
黃金問題九:“假如您知道自己絕不會失敗,您將怎樣度過您的一生?”
每個人都有自己的夢想,無論夢想是什么,被問者都會很欣賞你問他這個問題。原因是,這個問題顯示了你對他足夠的關心。
黃金問題十:“您希望別人用一句什么樣的話來描述您和您取得的成就呢?”
大人物聽到這個問題后,一般會真正地停下來,認真地思考一下。這其實是在給他們一個很大的恭維。這個問題,可能連他身邊最親的人也沒有向他提過呢。
到此,有人會有疑問:第一次見面我就問對方這么多問題,會不會讓對方覺得我太愛打聽別人的事情了。
答案是:不會。
原因之一,是在最初交談時,你只需要問上述問題中的有限幾個;之二,上述問題都是任何人,尤其是大人物喜歡回答的問題,這是最關鍵的。顯然,你提問題的方式也很關鍵。你不能像評論家那樣用質(zhì)問的語氣問問題,也不能像記者那樣搶時間,你需要的是自然地問上述問題中適合的問題,然后讓對方感覺良好,進而營造出一種最初的融洽感。
上述問題,已經(jīng)被證明效果顯著。若你想讓良好的效果也體現(xiàn)在你身上,那么,把上述的十大黃金問題變成自己內(nèi)心的一部分,把它們了解得足夠透徹。只有這樣,你才能夠針對具體不同的談話時機,提出合適的問題,同時,還不用在對方說話時拼命地思考這些問題。
千萬別過于關注你想說的話,否則對方就會感覺你并沒有全神貫注地傾聽他。切記,讓對方說他想說的話,讓對方感覺良好。