通過助銷，更進(jìn)一步拉近了廠家與客戶的距離，使客戶堅(jiān)信好的廠家造就了好的業(yè)務(wù)，好的業(yè)務(wù)造就了好的業(yè)績；通過助銷，使客戶得到了進(jìn)步，從管理上彌補(bǔ)了自身的不足，同時(shí)也感受到了廠家的管理理念，與廠家一起發(fā)展；通過助銷，及時(shí)指導(dǎo)客戶進(jìn)行運(yùn)營的遠(yuǎn)景規(guī)劃，根據(jù)競爭情況，確定短、中、長期的發(fā)展目標(biāo)，目光不是緊盯眼前的利潤。
業(yè)務(wù)的工作重心不要每天圍繞著客戶的銷量和進(jìn)貨而展開，不要每次都圍繞著客戶的銷量指標(biāo)而談，還要幫助客戶糾正自身的缺點(diǎn)和不足，幫助客戶改善運(yùn)營水平和管理水平，這樣才能讓客戶得到更大的信服。
六、業(yè)務(wù)和經(jīng)理配合作秀。
對于較難管理的客戶，經(jīng)常性給廠家提出苛刻的條件，以大戶壓廠的行為，業(yè)務(wù)要和區(qū)域經(jīng)理配合作秀，以此糾正客戶的行為，使客戶的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到市場上來。
配合作秀的準(zhǔn)則是：客戶是靠代理品牌而生存的，向廠家索要各種條件是正常的表現(xiàn)形式和謀利手段，但是客戶不會(huì)輕易放棄品牌。只要把握這一原則，客戶在許多方面會(huì)作出讓步。廠家要把握的原則是：對于那些無事生非，大戶壓廠的客戶，一定要糾正這種行為，使其重心轉(zhuǎn)移到市場上來，配合廠家將槍口一齊指向市場。
配合作秀的方式就是：區(qū)域經(jīng)理唱黑臉，業(yè)務(wù)唱紅臉。區(qū)域經(jīng)理對于那些無事生非、市場運(yùn)作較差的客戶，提出批評，并暗示如果不及時(shí)糾正態(tài)度和運(yùn)營方向，將取消代理權(quán)，或者不再提供部分的資源支持；業(yè)務(wù)要在中間進(jìn)行斡旋，勸導(dǎo)客戶，改變思路，珍惜代理權(quán)，并表示如果作出改變的話，區(qū)域經(jīng)理方面由業(yè)務(wù)解決。通過配合，客戶考慮到資源支持和代理權(quán)問題，會(huì)做出一些改變，同時(shí)，也會(huì)感激業(yè)務(wù)在中間所作出的斡旋。
七、解決問題，樹立權(quán)威
業(yè)務(wù)要具有處理問題的能力，針對各種復(fù)雜的市場狀況，都能提出自己獨(dú)特的見解和方案，只有不斷的解決問題，才能在客戶面前樹立權(quán)威。
問題的解決取自于三方面：一是廠家的政策性支持；二是業(yè)務(wù)對市場敏銳的直覺和處理問題的能力；三是客戶的配合。業(yè)務(wù)通過自身的努力，有些問題是需要廠家?guī)椭�，有些客戶自身也能出一些資源進(jìn)行處理，有些是改變一下渠道的運(yùn)作模式、配送方式、管理體系、考核體系就能作到的。廠家給予支持，取決于廠家對業(yè)務(wù)的信任和能力的認(rèn)可，這需要通過平時(shí)的工作表現(xiàn)來積累，客戶的配合和自出資源，取決于客戶對廠家誠信和業(yè)務(wù)能力的認(rèn)可，這需要通過對客戶的助銷和建議產(chǎn)生的效果來積累。業(yè)務(wù)要一點(diǎn)一滴的把小事情處理好，通過小事情反饋出的效果，去爭得客戶的信任和廠家的認(rèn)可。連小事情都處理不好，廠家怎么會(huì)把大力度的資源支持交給你呢？客戶又怎么會(huì)相信你的建議就會(huì)有效果呢？
業(yè)務(wù)只有通過問題的不斷解決，樹立起個(gè)人的權(quán)威，管理客戶才能更得心應(yīng)手，沒有解決問題的能力，客戶很難買你的帳。在解決問題方面，需要業(yè)務(wù)要敢于承擔(dān)責(zé)任，用勇氣、膽量、智慧去把握市場上的每個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
八、建立良好的客情關(guān)系。
良好的客情關(guān)系建立的基礎(chǔ)是：良好的溝通和互相理解。
