隨著公司產(chǎn)品的熱銷和企業(yè)市場地位的不斷提升,以及公司四次改制的完美實現(xiàn),遠東和蔣錫培聲名鵲起,日益受到媒體和社會公眾的關注,蔣錫培開始頻頻出鏡,將遠東帶入人們的視野,同時各種重量級的榮譽接踵而來,大大增強了遠東的知名度和美譽度,有效地提升了遠東的品牌形象,帶動了企業(yè)的市場開拓和產(chǎn)品銷售。
蔣錫培本人因其突出的貢獻先后被授予“全國勞動模范”、 “ 全國十大杰出跨世紀科技人才 ”、 “中國十大民營企業(yè)家”、 “中國品牌建設十大突出企業(yè)家” 、“中國工業(yè)經(jīng)濟2004年度十大新聞人物” 、“中國工業(yè)行業(yè)領軍人物”等榮譽稱號,2003年榮獲 “中國青年五四獎章”, 2005榮獲“蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎”、 “亞太最具創(chuàng)造力華商領袖”獎,先后受到胡錦濤、溫家寶、賈慶林、江澤民、吳邦國等中央領導同志的多次親切接見。
遠東也先后被評為“國家重點高新技術企業(yè)”、“全國用戶滿意企業(yè)”、“ 中國質(zhì)量服務信譽 AAA 級企業(yè) ”、“ 中國最具競爭力大企業(yè)集團 ”,入圍 “中國民營企業(yè)競爭力50強”、“中國電氣產(chǎn)品制造十大領軍企業(yè)”、福布斯“中國頂尖企業(yè)100榜”,位居“第七屆中國電氣工業(yè)100強”第二位,并在行業(yè)內(nèi)率先通過包括“質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全”在內(nèi)的“三標一體化認證”,2005年榮獲全國機械工業(yè)質(zhì)量“三項獎”中的最高獎項——“全國機械工業(yè)質(zhì)量管理獎”。這些重量級的榮譽對遠東品牌的提升起到了巨大的推動作用。
善于借勢,利用重要會議、論壇及活動擴大影響力
品牌營銷不但要善于造勢,創(chuàng)造新聞點和亮點,還要善于借勢,借住外部的力量低成本地實現(xiàn)傳播目標。遠東多年以來就善于借助各種重要的會議、論壇及活動來傳播自己,抓住一切可能的機會,在行業(yè)的重要會議、論壇、媒體上發(fā)表自己的觀點和構(gòu)想,在業(yè)界保持自己的聲音。
公司高層頻頻出現(xiàn)于國內(nèi)國際高層次會議并發(fā)表演講,不但鞏固了企業(yè)在業(yè)界的聲望,同時借住會議本身的權威性和影響力,吸引大量媒體的關注和免費報道,將企業(yè)帶入公眾視野,有效地擴大了公司品牌的影響力。董事長蔣錫培曾先后出席了“世界經(jīng)濟論壇”、“世界頂級企業(yè)首腦論壇”、“第二屆中日企業(yè)經(jīng)營哲學國際研討會”、“首屆蘇商高層論壇”、“首屆達沃斯歐中企業(yè)家大會”、“世界華商大會”、“第三屆全球華人企業(yè)領袖峰會”、“亞太華商領袖論壇”等會議論壇并發(fā)表演講,公司副總裁卞華舵、電纜廠總經(jīng)理張希蘭、新遠東總經(jīng)理杜南平等公司高層領導也頻繁地出席各種行業(yè)峰會、經(jīng)濟峰會,將遠東的經(jīng)營哲學、管理理念等展現(xiàn)在公眾面前。
同時,遠東也善于借助媒體的力量,爭取讓公司高層領導參加一些知名的媒體節(jié)目,擴大個人和企業(yè)的影響力。董事長蔣錫培曾參加了cctv-2“贏在中國”節(jié)目和其他知名企業(yè)家一起縱談創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一些課題,接受了CCTV-1“東方之子”欄目、“新浪總裁在線”欄目、“網(wǎng)易名人坊”欄目、河北衛(wèi)視“財富時代”欄目、浙江衛(wèi)視“財富人生”欄目、北京電視臺“財智人物”欄目等的專訪,宣揚遠東的成功發(fā)展經(jīng)驗,這些節(jié)目的高收視率和高閱讀率無疑對提升蔣錫培個人形象和企業(yè)整體品牌形象具有極大的推動作用。
牢牢把握品牌的精髓——“和與靈”文化
品牌應該有自己的個性、主張和價值理念,這樣才能使品牌具有靈魂,具備恒久的生命力。遠東深諳此道,在創(chuàng)業(yè)之初就奉行“和諧文化”、文化管理企業(yè)的理念,并在發(fā)展過程中逐步形成和提煉出遠東品牌的精髓——“和與靈”文化,賦予遠東品牌深厚的文化內(nèi)涵。
以“和”為本、以“靈”為術的企業(yè)文化是遠東16年來用心描述的發(fā)展觀,是遠東品牌的精髓,也是遠東自身的一個文化品牌的定位。其中“和”是遠東文化的價值觀,是遠東發(fā)展過程中被證明是有益的、有價值的企業(yè)生存理念,是強者的和,是共贏的和,是可持續(xù)和諧發(fā)展的和; “靈”是遠東文化中的方法論,是在以“和”為本的價值觀基礎上的企業(yè)行為準則,是市場競爭的靈,是企業(yè)面對國際化需求時不斷創(chuàng)新的靈,是不斷超越自我完善自我的靈。沒有“和”,個人與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與社會,便無法良性共生;沒有“靈”,則無法把握機遇,讓企業(yè)不斷長大,并達到最大限度的“和”。
董事長蔣錫培指出:“和”與“靈”,好比戰(zhàn)略與戰(zhàn)術,是企業(yè)文化無法割裂的兩大核心元素。和是指和諧、和睦、合作和均衡,其外延包括:創(chuàng)業(yè)者(及泛指的老板)與企業(yè)員工的“和”,企業(yè)員工和團隊協(xié)作之間的“和”,企業(yè)與客戶、企業(yè)集群發(fā)展的“和”,企業(yè)與社會之間的 “和”;“靈”是指靈活、善變、適應,主要表現(xiàn)在企業(yè)機制、運行機制上。
“和”與“靈”已成為遠東人共同的價值信念與行為準則,使遠東品牌展現(xiàn)出鮮明的個性,并將指引企業(yè)實現(xiàn)和諧、快速的發(fā)展。
通過寄發(fā)企業(yè)刊物和邀請考察,讓外界深入地了解企業(yè)
對一個品牌來說,客戶和公眾的信賴是最大的資產(chǎn),而信賴往往跟熟悉程度密切相關,對一個品牌了解得越多,信賴的程度往往會越深。遠東通過寄發(fā)企業(yè)刊物和邀請考察的方式,使公司客戶和社會大眾對遠東具有更加深入的了解,有效地提升了品牌的知名度和忠誠度。
遠東通過創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊和寄發(fā)商函的形式全面宣傳和提升企業(yè)形象,增加了目標受眾對企業(yè)發(fā)展的了解, 使品牌的知名度和美譽度不斷增加,并間接達到了促進產(chǎn)品銷售的目的。遠東在發(fā)展歷程中,逐漸意識到“企業(yè)文化”對穩(wěn)定職工隊伍、提升企業(yè)形象、加強與客戶廣泛聯(lián)系溝通的重要性,于是《遠東報》為順應這一發(fā)展要求于1996年4月創(chuàng)刊,并每月在宜興郵政支局營業(yè)窗口通過商函交寄,主要寄往建筑公司、員工家屬、協(xié)作和產(chǎn)品使用等單位,當時商函數(shù)據(jù)完全由“遠東”自行整理并書寫封裝。1999年,遠東與宜興郵政局簽署了長期友好合作協(xié)議,整理并建立了企業(yè)專用名址庫,將全國知名大學、電信局、供電局、廣電局、設計院、地方政府等全國專項名址數(shù)據(jù)納入到企業(yè)郵寄范圍,目前遠東專用名址庫已達50000多條,并根據(jù)大客戶、年齡、地域、區(qū)域、身份、行業(yè)、客戶、員工家屬、連續(xù)寄發(fā)年限等數(shù)據(jù)進行細致分類,不斷提高商函寄發(fā)的精確度,隨著商函寄發(fā)數(shù)量和質(zhì)量的提高,企業(yè)的經(jīng)濟收益和知名度也隨之擴大。
為了進一步增加客戶和社會公眾對企業(yè)的了解,遠東頻繁地邀請客戶、媒體、國家及地方領導、合作伙伴等來公司參觀考察,讓他們零距離地接觸企業(yè),并將對企業(yè)的深入認識傳播到更廣泛的人群中去,增加了遠東品牌的知名度、美譽度及影響力。目前,每年來遠東參觀考察的客戶和記者就有數(shù)千人,其中包括巴西 GA公司、日本東麗公司、國家電網(wǎng)公司、中國華能集團等國內(nèi)外大客戶以及中央電視臺、新華社、新華日報等重量級媒體的記者。全國政協(xié)副主席王文元、化工部副部長譚竹洲、江蘇省委書記李源潮、省長梁保華、無錫市委書記蔣定之等國家地方領導也先后來遠東視察指導。
憑借以上幾種營銷方式的綜合運用,結(jié)合戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告、冠名贊助等常規(guī)營銷手段,遠東低成本地實現(xiàn)品牌的傳播與推廣,不斷提升品牌的價值,造就了一個廣受市場認同的響亮品牌。