日子就在不咸不淡中過去了,內(nèi)戰(zhàn)過后的一個多月,這夫妻兩又有了新的發(fā)展,這時他們的銷售額已是全國第一位了,這次下來他們是要取白溝的代理權(quán),可白溝已有本司的另一品牌代理(我司有兩大品牌),考慮到白溝的承受能力,另一品牌是沒放,他們就是要這個品牌。
考慮到他們的銷售能力,最后我司決定讓他們代理白溝的另一品牌,劇情開始發(fā)展了……
他們開始以增大區(qū)域為由,再次要求加大壓款額,點貨更是大批下單,“黃總,這次你一定要支持我,我北京又增加了幾個經(jīng)銷商,白溝一帶我肯定能在幾個月內(nèi)發(fā)展起來,你再不支持我就太那個了……”為此老總多次去了北京及白溝,回來后下了ORDER,“發(fā),把他們的貨發(fā)吧?”“可這款?”“先不管,讓他們先把生意做起來再說!”“可這次訂的貨有100多萬呀?”“發(fā)到50萬的時候,讓他們先打一部份款過來再發(fā),只能欠到50萬了!”
50萬的貨沒多久就發(fā)完了,倉庫還有60多萬的貨,我通知北京要他們匯款,“你有沒搞錯?剛發(fā)貨過來就要款?你也要給我時間消化消化呀?吃東西也不能馬上拉!這事得了我會直接的對黃總說了!童人你免操心,明天我就到廣州去。”
“童人,你是怎么搞得?這么大口氣跟老板娘說話?你以為你是誰?還不快點跟老板娘道歉,”老總質(zhì)問我,“什么大口氣?”“你怎么能跟老板娘這么說話呀,你吃飯也得讓人喘口氣呀,貨還在路上你要他們怎么給你錢,還有訂的貨還沒發(fā)到一半你就不發(fā)了,人家新開張你斷貨叫人家怎么上貨?你是怎么辦事的?”哦……
“頭,已欠到款80萬了。”“不管,先發(fā)!”“頭,欠款105萬了。”“還剩下多少貨沒發(fā)?”“還有21萬。”“把貨全發(fā)走,留著干什么?”“可款……”“我心中有數(shù),發(fā)”“真發(fā)?”“發(fā),你沒聽到嗎?”
“吳老板,貨已全部發(fā)走了,什么時候打點款過來吧?”“童人,你放心,款我會打的!可你得給時間我賣貨呀!”一個星期后。
“吳老板,生意如何呀?”“很好,貨都賣瘋了,我這次補的單給趕緊給我做呀,可別誤了我的出貨哈!”“賣得這么好呀!打點款過來吧!”“行,明天馬上給你打5萬!放心好了!”“怎么才5萬呀,欠款已經(jīng)是126萬了!”“童人,你什么意思?不要忘了,惹我讓你吃不了兜著走!”“公事公辦。”“得了,我會跟黃總聯(lián)系的,你少操心!”半個月后。
“吳老板,貨款什么時候打過來呀?”“不是昨天剛給你打了5萬嗎?今天又要?你以為我會飛呀!”“貨發(fā)過去已差不多一個月了,126萬的貨款你只打5萬,何況你生意這么好,廠里也要回款呀?”“得了,我明天再給你打5萬好了,我可告訴你呀,萬事開頭難,得一步一步來,你可別天天要我錢呀!”
“你是怎么干活的?”老總鐵青著臉,“這點帳也要不回來,5萬5萬的給誰呀?”唉……
“吳老板,生意如何呀?”“托你的福,好的不得了,哦,我這次下的單(有100多萬)你下單了沒有?快點出貨哈,別誤了我的時間!”“吳老板,生意好可別忘了廠呀,款你可要匯了!已經(jīng)是100多萬的數(shù)了!”“不用你童人的提醒,我清楚著呢!我這不正打款嗎,明天5萬肯定到帳,放心!你放心交差好了,哈哈!”
…………
“真沒用!”老總的臉由青變黑了,“當初你就不該發(fā)貨!你看你看,100多萬才收回這么10來萬,他媽的,你是怎么做的?把權(quán)交給你搞成這個樣!”……
我到花園去散步,遇到明先生(老總的朋友),明先生的一番話讓我三思:“童人,我知道你最近受了不少的委屈,可你要體量老總的不易,他是騎虎難下,北京這款收不回來他心里急。有時候他也要借你來下臺,在客戶面前他不說你不罵你不讓你難堪,難道讓他自己承認是他的意思要自己在客戶面前難堪嗎?他是老大呀!”
“一間公司請一個人,特別是銷售管理,他要是信你不過、你又沒有這個能力,他又怎么會把大權(quán)交給你?客戶說你什么什么的其實他心里是比誰都清楚,一個掌管銷售的,客戶要是對他沒有半點意見,說他怎么好怎么好,就證明這個人的品質(zhì)有問題了;要是客戶對這個人有很大的意見或怨聲載道,還好說明這個人是用心幫他干事情的,但太過于怨氣也不好,證明他請的這個人處事不太妥不能服眾,明白嗎?”
商場、職場……還真不易!