日子就在不咸不淡中過去了，內(nèi)戰(zhàn)過后的一個多月，這夫妻兩又有了新的發(fā)展，這時他們的銷售額已是全國第一位了，這次下來他們是要取白溝的代理權(quán)，可白溝已有本司的另一品牌代理（我司有兩大品牌），考慮到白溝的承受能力，另一品牌是沒放，他們就是要這個品牌。

    考慮到他們的銷售能力，最后我司決定讓他們代理白溝的另一品牌，劇情開始發(fā)展了……

    他們開始以增大區(qū)域為由，再次要求加大壓款額，點貨更是大批下單，“黃總，這次你一定要支持我，我北京又增加了幾個經(jīng)銷商，白溝一帶我肯定能在幾個月內(nèi)發(fā)展起來，你再不支持我就太那個了……”為此老總多次去了北京及白溝，回來后下了ORDER，“發(fā)，把他們的貨發(fā)吧？”“可這款？”“先不管，讓他們先把生意做起來再說！”“可這次訂的貨有100多萬呀？”“發(fā)到50萬的時候，讓他們先打一部份款過來再發(fā)，只能欠到50萬了！”

    50萬的貨沒多久就發(fā)完了，倉庫還有60多萬的貨，我通知北京要他們匯款，“你有沒搞錯？剛發(fā)貨過來就要款？你也要給我時間消化消化呀？吃東西也不能馬上拉！這事得了我會直接的對黃總說了！童人你免操心，明天我就到廣州去。”

    “童人，你是怎么搞得？這么大口氣跟老板娘說話？你以為你是誰？還不快點跟老板娘道歉，”老總質(zhì)問我，“什么大口氣？”“你怎么能跟老板娘這么說話呀，你吃飯也得讓人喘口氣呀，貨還在路上你要他們怎么給你錢，還有訂的貨還沒發(fā)到一半你就不發(fā)了，人家新開張你斷貨叫人家怎么上貨？你是怎么辦事的？”哦……

    “頭，已欠到款80萬了。”“不管，先發(fā)！”“頭，欠款105萬了。”“還剩下多少貨沒發(fā)？”“還有21萬。”“把貨全發(fā)走，留著干什么？”“可款……”“我心中有數(shù)，發(fā)”“真發(fā)？”“發(fā)，你沒聽到嗎？”

    “吳老板，貨已全部發(fā)走了，什么時候打點款過來吧？”“童人，你放心，款我會打的！可你得給時間我賣貨呀！”一個星期后。

    “吳老板，生意如何呀？”“很好，貨都賣瘋了，我這次補的單給趕緊給我做呀，可別誤了我的出貨哈！”“賣得這么好呀！打點款過來吧！”“行，明天馬上給你打5萬！放心好了！”“怎么才5萬呀，欠款已經(jīng)是126萬了！”“童人，你什么意思？不要忘了，惹我讓你吃不了兜著走！”“公事公辦。”“得了，我會跟黃總聯(lián)系的，你少操心！”半個月后。

    “吳老板，貨款什么時候打過來呀？”“不是昨天剛給你打了5萬嗎？今天又要？你以為我會飛呀！”“貨發(fā)過去已差不多一個月了，126萬的貨款你只打5萬，何況你生意這么好，廠里也要回款呀？”“得了，我明天再給你打5萬好了，我可告訴你呀，萬事開頭難，得一步一步來，你可別天天要我錢呀！”

    “你是怎么干活的？”老總鐵青著臉，“這點帳也要不回來，5萬5萬的給誰呀？”唉……

    “吳老板，生意如何呀？”“托你的福，好的不得了，哦，我這次下的單（有100多萬）你下單了沒有？快點出貨哈，別誤了我的時間！”“吳老板，生意好可別忘了廠呀，款你可要匯了！已經(jīng)是100多萬的數(shù)了！”“不用你童人的提醒，我清楚著呢！我這不正打款嗎，明天5萬肯定到帳，放心！你放心交差好了，哈哈！”

    …………

    “真沒用！”老總的臉由青變黑了，“當初你就不該發(fā)貨！你看你看，100多萬才收回這么10來萬，他媽的，你是怎么做的？把權(quán)交給你搞成這個樣！”……

    我到花園去散步，遇到明先生（老總的朋友），明先生的一番話讓我三思：“童人，我知道你最近受了不少的委屈，可你要體量老總的不易，他是騎虎難下，北京這款收不回來他心里急。有時候他也要借你來下臺，在客戶面前他不說你不罵你不讓你難堪，難道讓他自己承認是他的意思要自己在客戶面前難堪嗎？他是老大呀！”

    “一間公司請一個人，特別是銷售管理，他要是信你不過、你又沒有這個能力，他又怎么會把大權(quán)交給你？客戶說你什么什么的其實他心里是比誰都清楚，一個掌管銷售的，客戶要是對他沒有半點意見，說他怎么好怎么好，就證明這個人的品質(zhì)有問題了；要是客戶對這個人有很大的意見或怨聲載道，還好說明這個人是用心幫他干事情的，但太過于怨氣也不好，證明他請的這個人處事不太妥不能服眾，明白嗎？”

    商場、職場……還真不易！