文章提要：本文中的主人公們年齡都低于30歲，最小的才23歲，年薪卻都已超過(guò)10萬(wàn)元，他們并沒(méi)有顯赫的家庭背景，都是從平凡的工作崗位干起來(lái)，他們?nèi)绾潍@得今日的成功，讓我們讀讀他們的故事，了解他們獲得高薪的秘訣。
記者采訪的五個(gè)主人公年齡都低于30歲，最小的才23歲，年薪卻都已超過(guò)10萬(wàn)元，他們來(lái)自各個(gè)行業(yè)，從事不同的工作，從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、IT技術(shù)翻譯、攝影記者、營(yíng)銷人員到基金公司職員。他們的個(gè)性不盡相同：周康有著強(qiáng)烈的提升自己的愿望；王鯤鵬在踏實(shí)的求學(xué)中孕育了良好的職業(yè)潛質(zhì)；柳林很早就廣泛地接觸社會(huì)，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；文琪不滿足于現(xiàn)狀，善于把自己的性格優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)秀的業(yè)績(jī)；陳立淑則以平常心看待工作和生活，做最好的自己。
周康：“學(xué)歷＋人際關(guān)系＋資歷” 組合
基本情況：男，29歲，本科學(xué)歷，保險(xiǎn)公司區(qū)經(jīng)理
高薪秘訣：準(zhǔn)確的行業(yè)選擇，強(qiáng)烈的提升自己的愿望
周康給我的第一印象很深。接受采訪的時(shí)候，盡管已值酷暑，他還是穿著西裝，他說(shuō)從事保險(xiǎn)業(yè)給人認(rèn)真、正式、可以信任的第一感覺(jué)很重要。周康似乎有種天生的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，他自己也坦言，在群體里一直屬于自然而然就擔(dān)當(dāng)起核心人物的角色，這與父親一直處于領(lǐng)導(dǎo)崗位給自己的熏陶不無(wú)關(guān)系。
談到自己從事的行業(yè)，談到保險(xiǎn)業(yè)，周康的話立刻滔滔不絕起來(lái)。周康覺(jué)得自己獲得高薪最重要的因素在于行業(yè)的正確選擇。從財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)系畢業(yè)之后，他在鐵路系統(tǒng)擔(dān)任過(guò)財(cái)務(wù)工作，在一家韓資化工公司擔(dān)任過(guò)技術(shù)支持和營(yíng)銷，只有進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后，他才實(shí)現(xiàn)了自己的高薪之夢(mèng)。說(shuō)到自己的選擇，他笑道：“當(dāng)初我選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)工作，家人朋友都不理解。在鐵路系統(tǒng)的工作是靠著家人的關(guān)系，雖說(shuō)月薪只有1000元，可是升遷是指日可待的事情；在韓資公司的工作盡管公司氣氛壓抑，可是月薪也達(dá)到了4000元；家人朋友們都認(rèn)為選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這樣一個(gè)底薪低，靠業(yè)績(jī)提成獲取收入的職業(yè)既不穩(wěn)定又前途茫茫。”
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但是，周康自己的判斷和選擇很堅(jiān)定。周康在大學(xué)時(shí)就接觸過(guò)保險(xiǎn)學(xué)的課程，平時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外媒體財(cái)經(jīng)類欄目的注目也讓他觀察到保險(xiǎn)市場(chǎng)是個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，像日本的投保率為600％~700％，美國(guó)的投保率是250％~300％，而在中國(guó)這個(gè)數(shù)字只有3％左右，隨著中國(guó)人均購(gòu)買力的上升和人們理財(cái)意識(shí)的提高，人均投保率必將上升。更重要的是，很多人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)存在著誤解和偏見，不愿意從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作，相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)性就不那么強(qiáng)，這對(duì)周康來(lái)說(shuō)是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。周康覺(jué)得自己可以在保險(xiǎn)這一行業(yè)闖出一片天地。
周康是從最底層的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位做起的。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入特點(diǎn)決定了只有靠多發(fā)展客戶，靠業(yè)績(jī)的提高才能獲得收入的提高。發(fā)展客戶并不是一件容易的事情，面對(duì)拒絕，面對(duì)挫折，周康沒(méi)有被擊倒，當(dāng)被客戶拒絕，被說(shuō)“不”的時(shí)候，他用在健身房里拼命運(yùn)動(dòng)來(lái)化解壓力。他在自己書房的墻上貼上“人間正道是滄桑”的字幅來(lái)自勉。當(dāng)然光化解壓力是不夠的，重要的是更加積極獨(dú)特的發(fā)展客戶。周康對(duì)客戶有一個(gè)獨(dú)到的定位，那就是收入穩(wěn)定，文化層次較高的人群。這樣的潛在客戶群不僅有購(gòu)買保險(xiǎn)的能力，更有保險(xiǎn)的意識(shí)。他通過(guò)交友網(wǎng)站和論壇結(jié)識(shí)這樣的人群，并且憑借著個(gè)人魅力和他們成為朋友，也發(fā)展起了自己最早的一批客戶群。介紹保險(xiǎn)方案的時(shí)候，他都是根據(jù)客戶的特點(diǎn)度身定做，為客戶推薦最適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這使周康贏得越來(lái)越多的客戶，業(yè)績(jī)不斷上升，獲得的業(yè)務(wù)提成也不斷上升。周康很快就超越了一起入行的同事，從基層的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人提升到了業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置。
這時(shí)候，周康把眼光由發(fā)展個(gè)人客戶轉(zhuǎn)向了團(tuán)體保險(xiǎn)，爭(zhēng)取團(tuán)體保險(xiǎn)客戶，可以獲得更高的回報(bào)，但是也具有更大的難度。周康從最早結(jié)識(shí)的客戶群著手，他們不僅擁有較高的收入和文化水平，也擁有一定的社會(huì)地位，最難能可貴的就是他們對(duì)周康建立起的信任感。周康開始了“布網(wǎng)式”的拓展工作，老客戶們?yōu)樗峁┑囊恍C(jī)會(huì)讓他受益匪淺，他所提供的細(xì)致認(rèn)真周到的服務(wù)也為他成功的實(shí)現(xiàn)了客戶的保有和擴(kuò)大，周康的年薪也隨之很快跨入了十萬(wàn)的行列。
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如今周康已經(jīng)成為業(yè)務(wù)區(qū)經(jīng)理，成為了團(tuán)隊(duì)的Leader，但他并不像對(duì)待自己那樣苛求下屬，他也曾經(jīng)歷過(guò)那樣的挫折和考驗(yàn)，他給予下屬更多的是鼓勵(lì)。“復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情反復(fù)做，反復(fù)的事情快樂(lè)做，快樂(lè)的事情一起做”，這是他們團(tuán)隊(duì)的理念，也是他們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)異的原因。
周康還推崇“快速成功”的理念，在同樣一段時(shí)間內(nèi)，盡量多地吸收專業(yè)知識(shí)，盡量多地經(jīng)受摔打，努力培養(yǎng)自己的意志力。這是他從事保險(xiǎn)業(yè)兩年來(lái)最大的體會(huì)和收獲。
專家點(diǎn)評(píng)：
周康成功的原因很大程度上取決于對(duì)行業(yè)的準(zhǔn)確判斷和自身的正確定位，保險(xiǎn)業(yè)是一種典型的資本密集型行業(yè)，依賴資本自身運(yùn)作創(chuàng)造價(jià)值，從而為員工帶來(lái)高額財(cái)富。目前我國(guó)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資質(zhì)還低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，周康能夠準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他能夠在三十歲前獲得高薪就是屬于一種典型的“學(xué)歷＋人際關(guān)系＋資歷”的組合。周康畢業(yè)于名牌大學(xué)，在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中屬于學(xué)歷較高的層次。他擅長(zhǎng)于利用自己的性格魅力和能力建立起良好的人際關(guān)系，發(fā)展起一個(gè)很大的人際關(guān)系網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的保有和突破，從發(fā)展個(gè)人客戶到團(tuán)體客戶，獲得的業(yè)績(jī)提成上升了很大幅度。他兢兢業(yè)業(yè)，在崗位上敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，善于化解壓力，磨練出自己的資歷，從普通的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人上升到保險(xiǎn)區(qū)經(jīng)理的位置，也為自己的收入獲得了提升。
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王鯤鵬――多積累才能掙得多
基本情況：男，28歲，碩士學(xué)歷，IT業(yè)技術(shù)人員
高薪秘訣：充分的知識(shí)積累，良好的職業(yè)規(guī)劃
王鯤鵬的職業(yè)生涯道路很簡(jiǎn)單，碩士畢業(yè)后就一直在現(xiàn)在的IT公司工作，而IT業(yè)的薪酬一直居于各個(gè)行業(yè)薪酬榜的前列。從業(yè)三年，王鯤鵬開玩笑地說(shuō)，“薪酬伴隨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣，沒(méi)有升過(guò)。”但是王鯤鵬早就跨入了三十歲前年薪十萬(wàn)元的隊(duì)伍。
王鯤鵬是如何獲得這一職位，如何在三十歲前實(shí)現(xiàn)年薪十萬(wàn)元的呢？這離不開他充分的知識(shí)積累和良好的職業(yè)規(guī)劃。要知道IT業(yè)的收入高，對(duì)從業(yè)人員的要求更高，跨進(jìn)這個(gè)高薪行業(yè)有著很高的壁壘。
工科出身的王鯤鵬，大學(xué)里學(xué)的專業(yè)是材料加工與自動(dòng)化，但是專業(yè)之外，他不僅涉獵了自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)的知識(shí)，還對(duì)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣。勤奮的王鯤鵬還花了很多時(shí)間在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上，他的TOEFL和GRE分?jǐn)?shù)都高得足以申請(qǐng)美國(guó)的名校。“我有過(guò)出國(guó)的打算，但是出于家庭經(jīng)濟(jì)的原因，最終決定留在國(guó)內(nèi)，我希望找到一份高薪的職業(yè)，為家庭多承擔(dān)一些責(zé)任。”王鯤鵬很早就定位于IT業(yè)，為此他不僅在專業(yè)上豐富自己的理論知識(shí)，硬件、程序、自動(dòng)化等等，在和導(dǎo)師一起完成項(xiàng)目的時(shí)候，也有意識(shí)地接觸涉及計(jì)算機(jī)和自動(dòng)化的部分，在項(xiàng)目和課題操作上提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力。
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值得一提的是王鯤鵬找工作的歷程。找工作的前一年，他的身影就經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)IT公司的招聘會(huì)場(chǎng)。他說(shuō)：“我覺(jué)得在招聘會(huì)上不僅可以實(shí)地的了解公司的情況、文化，更重要地是熟悉公司招聘的程序，了解公司需要什么樣的人才，知道自己的優(yōu)勢(shì)和不足，可以更早地對(duì)癥下藥。”這使王鯤鵬在正式找工作的時(shí)候游刃有余。憑著出色的專業(yè)能力和面試技巧，王鯤鵬拿到了三家IT公司的OFFER。經(jīng)過(guò)深思熟慮，王鯤鵬選擇了現(xiàn)在就職的公司，因?yàn)樗J(rèn)為現(xiàn)在的公司擁有更大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Γ@正是成功IT公司必須具備的優(yōu)勢(shì)所在。
王鯤鵬在公司從事的是技術(shù)翻譯工作，他出色的英語(yǔ)能力和計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)為他贏得了這個(gè)高薪職位。盡管在公司的工作并不如想象中那樣富有激情和創(chuàng)造力，甚至有點(diǎn)枯燥，加上IT業(yè)工作的高壓力、高強(qiáng)度，很多同事在工作不到一年的時(shí)候就離開了公司，但王鯤鵬沒(méi)有放棄，除了努力去適應(yīng)公司文化，在工作中調(diào)整自己的心態(tài)，他更重視鍛煉自己應(yīng)對(duì)壓力的能力，此外技術(shù)翻譯的工作的機(jī)會(huì)也使他有更多機(jī)會(huì)接觸到最前沿的技術(shù)動(dòng)態(tài)，使自身的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)能力得到了很大的提高。
結(jié)合自己的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，良好的外語(yǔ)溝通能力和技術(shù)積累，王鯤鵬給自己下一步的定位是到公司的海外部從事技術(shù)服務(wù)工作，從單純的內(nèi)部技術(shù)支持到外部技術(shù)營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)也是一條技術(shù)人員比較青睞的職業(yè)路線。王鯤鵬相信自己會(huì)在海外部得到更大的發(fā)展，他有信心能夠獲得這樣的機(jī)會(huì)，他的“薪情”屆時(shí)也會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。
