歡迎您來(lái)到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁(yè) 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁(yè)  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購(gòu)  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫(kù)  百科  營(yíng)銷管理  陶瓷之路
首頁(yè)  | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁(yè)>營(yíng)銷管理>>職場(chǎng)生涯>>|
30歲前掙10萬(wàn)年薪的秘訣

發(fā)布:2008-3-13 15:21:24  來(lái)源:  [字體: ]

  文章提要:本文中的主人公們年齡都低于30歲,最小的才23歲,年薪卻都已超過(guò)10萬(wàn)元,他們并沒(méi)有顯赫的家庭背景,都是從平凡的工作崗位干起來(lái),他們?nèi)绾潍@得今日的成功,讓我們讀讀他們的故事,了解他們獲得高薪的秘訣。

    記者采訪的五個(gè)主人公年齡都低于30歲,最小的才23歲,年薪卻都已超過(guò)10萬(wàn)元,他們來(lái)自各個(gè)行業(yè),從事不同的工作,從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、IT技術(shù)翻譯、攝影記者、營(yíng)銷人員到基金公司職員。他們的個(gè)性不盡相同:周康有著強(qiáng)烈的提升自己的愿望;王鯤鵬在踏實(shí)的求學(xué)中孕育了良好的職業(yè)潛質(zhì);柳林很早就廣泛地接觸社會(huì),有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn);文琪不滿足于現(xiàn)狀,善于把自己的性格優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)秀的業(yè)績(jī);陳立淑則以平常心看待工作和生活,做最好的自己。

    周康:“學(xué)歷+人際關(guān)系+資歷” 組合

    基本情況:男,29歲,本科學(xué)歷,保險(xiǎn)公司區(qū)經(jīng)理

    高薪秘訣:準(zhǔn)確的行業(yè)選擇,強(qiáng)烈的提升自己的愿望

    周康給我的第一印象很深。接受采訪的時(shí)候,盡管已值酷暑,他還是穿著西裝,他說(shuō)從事保險(xiǎn)業(yè)給人認(rèn)真、正式、可以信任的第一感覺(jué)很重要。周康似乎有種天生的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì),他自己也坦言,在群體里一直屬于自然而然就擔(dān)當(dāng)起核心人物的角色,這與父親一直處于領(lǐng)導(dǎo)崗位給自己的熏陶不無(wú)關(guān)系。

    談到自己從事的行業(yè),談到保險(xiǎn)業(yè),周康的話立刻滔滔不絕起來(lái)。周康覺(jué)得自己獲得高薪最重要的因素在于行業(yè)的正確選擇。從財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)系畢業(yè)之后,他在鐵路系統(tǒng)擔(dān)任過(guò)財(cái)務(wù)工作,在一家韓資化工公司擔(dān)任過(guò)技術(shù)支持和營(yíng)銷,只有進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后,他才實(shí)現(xiàn)了自己的高薪之夢(mèng)。說(shuō)到自己的選擇,他笑道:“當(dāng)初我選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)工作,家人朋友都不理解。在鐵路系統(tǒng)的工作是靠著家人的關(guān)系,雖說(shuō)月薪只有1000元,可是升遷是指日可待的事情;在韓資公司的工作盡管公司氣氛壓抑,可是月薪也達(dá)到了4000元;家人朋友們都認(rèn)為選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這樣一個(gè)底薪低,靠業(yè)績(jī)提成獲取收入的職業(yè)既不穩(wěn)定又前途茫茫。”

更多管理技巧

 

更多管理技巧
    但是,周康自己的判斷和選擇很堅(jiān)定。周康在大學(xué)時(shí)就接觸過(guò)保險(xiǎn)學(xué)的課程,平時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外媒體財(cái)經(jīng)類欄目的注目也讓他觀察到保險(xiǎn)市場(chǎng)是個(gè)極具潛力的市場(chǎng),在發(fā)達(dá)國(guó)家,像日本的投保率為600%~700%,美國(guó)的投保率是250%~300%,而在中國(guó)這個(gè)數(shù)字只有3%左右,隨著中國(guó)人均購(gòu)買力的上升和人們理財(cái)意識(shí)的提高,人均投保率必將上升。更重要的是,很多人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)存在著誤解和偏見,不愿意從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作,相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)性就不那么強(qiáng),這對(duì)周康來(lái)說(shuō)是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。周康覺(jué)得自己可以在保險(xiǎn)這一行業(yè)闖出一片天地。

    周康是從最底層的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位做起的。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入特點(diǎn)決定了只有靠多發(fā)展客戶,靠業(yè)績(jī)的提高才能獲得收入的提高。發(fā)展客戶并不是一件容易的事情,面對(duì)拒絕,面對(duì)挫折,周康沒(méi)有被擊倒,當(dāng)被客戶拒絕,被說(shuō)“不”的時(shí)候,他用在健身房里拼命運(yùn)動(dòng)來(lái)化解壓力。他在自己書房的墻上貼上“人間正道是滄桑”的字幅來(lái)自勉。當(dāng)然光化解壓力是不夠的,重要的是更加積極獨(dú)特的發(fā)展客戶。周康對(duì)客戶有一個(gè)獨(dú)到的定位,那就是收入穩(wěn)定,文化層次較高的人群。這樣的潛在客戶群不僅有購(gòu)買保險(xiǎn)的能力,更有保險(xiǎn)的意識(shí)。他通過(guò)交友網(wǎng)站和論壇結(jié)識(shí)這樣的人群,并且憑借著個(gè)人魅力和他們成為朋友,也發(fā)展起了自己最早的一批客戶群。介紹保險(xiǎn)方案的時(shí)候,他都是根據(jù)客戶的特點(diǎn)度身定做,為客戶推薦最適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這使周康贏得越來(lái)越多的客戶,業(yè)績(jī)不斷上升,獲得的業(yè)務(wù)提成也不斷上升。周康很快就超越了一起入行的同事,從基層的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人提升到了業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置。

    這時(shí)候,周康把眼光由發(fā)展個(gè)人客戶轉(zhuǎn)向了團(tuán)體保險(xiǎn),爭(zhēng)取團(tuán)體保險(xiǎn)客戶,可以獲得更高的回報(bào),但是也具有更大的難度。周康從最早結(jié)識(shí)的客戶群著手,他們不僅擁有較高的收入和文化水平,也擁有一定的社會(huì)地位,最難能可貴的就是他們對(duì)周康建立起的信任感。周康開始了“布網(wǎng)式”的拓展工作,老客戶們?yōu)樗峁┑囊恍C(jī)會(huì)讓他受益匪淺,他所提供的細(xì)致認(rèn)真周到的服務(wù)也為他成功的實(shí)現(xiàn)了客戶的保有和擴(kuò)大,周康的年薪也隨之很快跨入了十萬(wàn)的行列。

更多管理技巧

 

更多管理技巧
    如今周康已經(jīng)成為業(yè)務(wù)區(qū)經(jīng)理,成為了團(tuán)隊(duì)的Leader,但他并不像對(duì)待自己那樣苛求下屬,他也曾經(jīng)歷過(guò)那樣的挫折和考驗(yàn),他給予下屬更多的是鼓勵(lì)。“復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做,簡(jiǎn)單的事情反復(fù)做,反復(fù)的事情快樂(lè)做,快樂(lè)的事情一起做”,這是他們團(tuán)隊(duì)的理念,也是他們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)異的原因。

    周康還推崇“快速成功”的理念,在同樣一段時(shí)間內(nèi),盡量多地吸收專業(yè)知識(shí),盡量多地經(jīng)受摔打,努力培養(yǎng)自己的意志力。這是他從事保險(xiǎn)業(yè)兩年來(lái)最大的體會(huì)和收獲。

    專家點(diǎn)評(píng):

    周康成功的原因很大程度上取決于對(duì)行業(yè)的準(zhǔn)確判斷和自身的正確定位,保險(xiǎn)業(yè)是一種典型的資本密集型行業(yè),依賴資本自身運(yùn)作創(chuàng)造價(jià)值,從而為員工帶來(lái)高額財(cái)富。目前我國(guó)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資質(zhì)還低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平,周康能夠準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),他能夠在三十歲前獲得高薪就是屬于一種典型的“學(xué)歷+人際關(guān)系+資歷”的組合。周康畢業(yè)于名牌大學(xué),在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中屬于學(xué)歷較高的層次。他擅長(zhǎng)于利用自己的性格魅力和能力建立起良好的人際關(guān)系,發(fā)展起一個(gè)很大的人際關(guān)系網(wǎng),實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的保有和突破,從發(fā)展個(gè)人客戶到團(tuán)體客戶,獲得的業(yè)績(jī)提成上升了很大幅度。他兢兢業(yè)業(yè),在崗位上敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),善于化解壓力,磨練出自己的資歷,從普通的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人上升到保險(xiǎn)區(qū)經(jīng)理的位置,也為自己的收入獲得了提升。

更多管理技巧

 

更多管理技巧
    王鯤鵬――多積累才能掙得多

    基本情況:男,28歲,碩士學(xué)歷,IT業(yè)技術(shù)人員

    高薪秘訣:充分的知識(shí)積累,良好的職業(yè)規(guī)劃

    王鯤鵬的職業(yè)生涯道路很簡(jiǎn)單,碩士畢業(yè)后就一直在現(xiàn)在的IT公司工作,而IT業(yè)的薪酬一直居于各個(gè)行業(yè)薪酬榜的前列。從業(yè)三年,王鯤鵬開玩笑地說(shuō),“薪酬伴隨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣,沒(méi)有升過(guò)。”但是王鯤鵬早就跨入了三十歲前年薪十萬(wàn)元的隊(duì)伍。

    王鯤鵬是如何獲得這一職位,如何在三十歲前實(shí)現(xiàn)年薪十萬(wàn)元的呢?這離不開他充分的知識(shí)積累和良好的職業(yè)規(guī)劃。要知道IT業(yè)的收入高,對(duì)從業(yè)人員的要求更高,跨進(jìn)這個(gè)高薪行業(yè)有著很高的壁壘。

    工科出身的王鯤鵬,大學(xué)里學(xué)的專業(yè)是材料加工與自動(dòng)化,但是專業(yè)之外,他不僅涉獵了自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)的知識(shí),還對(duì)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣。勤奮的王鯤鵬還花了很多時(shí)間在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上,他的TOEFL和GRE分?jǐn)?shù)都高得足以申請(qǐng)美國(guó)的名校。“我有過(guò)出國(guó)的打算,但是出于家庭經(jīng)濟(jì)的原因,最終決定留在國(guó)內(nèi),我希望找到一份高薪的職業(yè),為家庭多承擔(dān)一些責(zé)任。”王鯤鵬很早就定位于IT業(yè),為此他不僅在專業(yè)上豐富自己的理論知識(shí),硬件、程序、自動(dòng)化等等,在和導(dǎo)師一起完成項(xiàng)目的時(shí)候,也有意識(shí)地接觸涉及計(jì)算機(jī)和自動(dòng)化的部分,在項(xiàng)目和課題操作上提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力。

更多管理技巧

 

更多管理技巧
    值得一提的是王鯤鵬找工作的歷程。找工作的前一年,他的身影就經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)IT公司的招聘會(huì)場(chǎng)。他說(shuō):“我覺(jué)得在招聘會(huì)上不僅可以實(shí)地的了解公司的情況、文化,更重要地是熟悉公司招聘的程序,了解公司需要什么樣的人才,知道自己的優(yōu)勢(shì)和不足,可以更早地對(duì)癥下藥。”這使王鯤鵬在正式找工作的時(shí)候游刃有余。憑著出色的專業(yè)能力和面試技巧,王鯤鵬拿到了三家IT公司的OFFER。經(jīng)過(guò)深思熟慮,王鯤鵬選擇了現(xiàn)在就職的公司,因?yàn)樗J(rèn)為現(xiàn)在的公司擁有更大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Γ@正是成功IT公司必須具備的優(yōu)勢(shì)所在。

    王鯤鵬在公司從事的是技術(shù)翻譯工作,他出色的英語(yǔ)能力和計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)為他贏得了這個(gè)高薪職位。盡管在公司的工作并不如想象中那樣富有激情和創(chuàng)造力,甚至有點(diǎn)枯燥,加上IT業(yè)工作的高壓力、高強(qiáng)度,很多同事在工作不到一年的時(shí)候就離開了公司,但王鯤鵬沒(méi)有放棄,除了努力去適應(yīng)公司文化,在工作中調(diào)整自己的心態(tài),他更重視鍛煉自己應(yīng)對(duì)壓力的能力,此外技術(shù)翻譯的工作的機(jī)會(huì)也使他有更多機(jī)會(huì)接觸到最前沿的技術(shù)動(dòng)態(tài),使自身的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)能力得到了很大的提高。

    結(jié)合自己的營(yíng)銷學(xué)知識(shí),良好的外語(yǔ)溝通能力和技術(shù)積累,王鯤鵬給自己下一步的定位是到公司的海外部從事技術(shù)服務(wù)工作,從單純的內(nèi)部技術(shù)支持到外部技術(shù)營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)也是一條技術(shù)人員比較青睞的職業(yè)路線。王鯤鵬相信自己會(huì)在海外部得到更大的發(fā)展,他有信心能夠獲得這樣的機(jī)會(huì),他的“薪情”屆時(shí)也會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。

上一頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂(lè)
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語(yǔ)
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營(yíng)銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信