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新產(chǎn)品如何推向市場(chǎng)?(下)

發(fā)布:2008-3-13 13:58:54  來(lái)源:  [字體: ]

( 11:47:27) 主持人說(shuō):婕妤:分眾傳媒的電梯廣告是商業(yè)模式的創(chuàng)新,而將圖片融合音箱也是一種新的產(chǎn)品創(chuàng)新,

    ( 11:49:07) 主持人說(shuō):你如何看待印象音箱行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)自身個(gè)性定位?

    ( 11:49:15) 黃安福說(shuō):分眾傳媒的做法是一種創(chuàng)新,在音響行業(yè),這個(gè)平板音響是音響行業(yè)的革命, 我是這么來(lái)看,首先這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),我們未來(lái)的家電發(fā)展是迷你型、超薄型,

    ( 11:49:25) 黃安福說(shuō):我們的產(chǎn)品出來(lái)那就受歡迎啊,液晶電腦出來(lái)也受歡迎啊,我們?cè)诰W(wǎng)上看到報(bào)道,傳統(tǒng)的音響無(wú)法滿足現(xiàn)代家庭需求了,我裝了音響不知道放在哪個(gè)位置好,現(xiàn)在家居設(shè)計(jì)是各種各樣的,

    ( 11:49:33) 黃安福說(shuō):有一些新興的設(shè)計(jì),不好放,無(wú)法滿足現(xiàn)代家居生產(chǎn),平板音箱出來(lái)以后,剛好彌補(bǔ)上這部分的消費(fèi)群體,而且慢慢形成一個(gè)趨勢(shì),家電產(chǎn)品超薄,第二個(gè)現(xiàn)在不像以前解決溫飽問(wèn)題,現(xiàn)在是精神文化需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)物質(zhì)文化需求了,大家追求一種時(shí)尚、個(gè)性,

    ( 11:49:40) 黃安福說(shuō):這是非常受大家歡迎的,而且像我剛才舉的例子,你把結(jié)婚照相放上去,全家福放上去, 這是非常棒的,大家都希望有自己獨(dú)特的東西。

    ( 11:50:02) 黃安福說(shuō):從這個(gè)技術(shù)上來(lái)講,現(xiàn)在還算是起步階段,還有很大得空間,很大的潛力需要我們?nèi)ネ诰,我看好這個(gè)我們所做的行業(yè)。

    ( 11:50:07) 主持人說(shuō):充滿信心。

    ( 11:50:26) 主持人說(shuō):婕妤:你如何看待品牌,貴公司在此方面又有哪些舉措,對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展,作為網(wǎng)商在網(wǎng)絡(luò)方面有什么樣新的構(gòu)想和動(dòng)作?

    ( 11:50:45) 黃安福說(shuō):我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)要做大、要做強(qiáng)就得靠品牌, 我們現(xiàn)在面臨的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng),雖然現(xiàn)在平板音箱沒(méi)有理想的品牌出來(lái),

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    ( 11:51:02) 黃安福說(shuō):但是未來(lái)也是一樣的道理,平板音箱以后大家都很熟悉了,走入每個(gè)家庭熟悉了,那個(gè)時(shí)候品牌出現(xiàn)了,

    ( 11:51:37) 黃安福說(shuō):這樣樹(shù)立一個(gè)品牌大家認(rèn)可、認(rèn)知的,樹(shù)立一個(gè)品牌不是一天兩天做到的, 而是企業(yè)文化的積淀,作為一個(gè)網(wǎng)商來(lái)講,我覺(jué)得首先作為品牌的樹(shù)立, 我們首先把品牌的內(nèi)涵挖掘出來(lái)。

    ( 11:52:00) 黃安福說(shuō):品牌是什么?我覺(jué)得品牌是質(zhì)量,產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量,這兩方面的質(zhì)量都有了, 為什么我們把廣告宣傳作為打品牌的一個(gè)主流呢,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上推廣也是品牌的宣傳。

    ( 11:52:04) 黃安福說(shuō):特別像第四媒體的互聯(lián)網(wǎng)廣告,包括在阿里巴巴上的推廣宣傳,

    ( 11:52:17) 黃安福說(shuō):還有我們?cè)谧鰪V告的時(shí)候,我提倡最好的廣告是顧客滿意的廣告,

    ( 11:52:39) 黃安福說(shuō):現(xiàn)在大家有從眾消費(fèi)心理,我買了一套東西,親戚過(guò)來(lái)看到了,問(wèn)你哪里買的,這個(gè)從品牌角度考慮是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略,

    ( 11:52:54) 黃安福說(shuō):現(xiàn)在我是以的帶動(dòng)大的,為什么呢?首先第一點(diǎn)來(lái)講,

    ( 11:53:07) 黃安福說(shuō):現(xiàn)在是以平板音響品牌為主,華龍帝升是真正的這個(gè)品牌,

    ( 11:53:26) 黃安福說(shuō):以一個(gè)創(chuàng)新的新型項(xiàng)目這個(gè)大的品牌帶動(dòng)起來(lái),在品牌的處理,加上平板音響是新型產(chǎn)品,被大家關(guān)注。

    ( 11:53:55) 黃安福說(shuō):從而發(fā)展壯大民族產(chǎn)業(yè),對(duì)公司的規(guī)劃,跟長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是非常有關(guān)系的。

    ( 11:54:03) 主持人說(shuō):我們下面還有五分鐘時(shí)間,很多網(wǎng)友問(wèn)題是層出不窮,大家對(duì)你的產(chǎn)品有興趣,在市場(chǎng)推廣方面想進(jìn)一步溝通可以上你的博客地址,我們鏈接了你的博客地址。

    ( 11:54:43) 主持人說(shuō):水上阿斗對(duì):思維與行動(dòng)的協(xié)調(diào)是很重要的,但資金是創(chuàng)業(yè)是重中之重.那你在創(chuàng)業(yè)時(shí)如何解決融資問(wèn)題的?

    ( 11:55:27) 黃安福說(shuō):融資的問(wèn)題是這樣的,去年的時(shí)候技術(shù)研發(fā)已經(jīng)完成了,

    ( 11:55:29) 黃安福說(shuō):差不多達(dá)到一定階段,這個(gè)時(shí)候本身在2004年以前當(dāng)時(shí)是做通訊,因?yàn)橐恍┢渌脑蚬酒飘a(chǎn)了,我就身無(wú)分文來(lái)到深圳,包括在研發(fā)技術(shù)的這段時(shí)間,我的度過(guò)來(lái)是通過(guò)網(wǎng)上做家教,來(lái)解決生活問(wèn)題,白天在研發(fā)上,

    ( 11:55:43) 黃安福說(shuō):我把產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題解決之后,在資金的融資上面,當(dāng)時(shí)我在阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)投資論壇里面發(fā)布了信息, 有很多人來(lái)找到我談這個(gè)項(xiàng)目的投資,所以我也是通過(guò)在上面找到的,包括我現(xiàn)在的投資人他也是從網(wǎng)上獲得我的信息,

    ( 11:55:51) 黃安福說(shuō):現(xiàn)在跟我一起來(lái)做這個(gè)華龍帝升的。

    ( 11:56:03) 主持人說(shuō):sni_mi:市場(chǎng)調(diào)查從何下手,精確度有多高,需要多少精力人員物資呢。

    ( 11:57:09) 黃安福說(shuō):每做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,如果要求精確度很高的話,那要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查占專業(yè)訪問(wèn)公司,可以委托他們進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)查,但是從我們自身產(chǎn)品來(lái)講沒(méi)有必要去再找他們其它專門市場(chǎng)調(diào)查公司,

    ( 11:57:13) 黃安福說(shuō):我們調(diào)查的對(duì)象首先是消費(fèi)群體,這個(gè)地方的消費(fèi)水平,

    ( 11:57:58) 黃安福說(shuō):這個(gè)地方的人均收入,還有就是消費(fèi)觀念進(jìn)行調(diào)查,我拿產(chǎn)品直接讓他們?cè)u(píng)論,讓他們看,他們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品可以了,我說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品多少錢,你會(huì)不會(huì)買,然后加上做專賣店,看這個(gè)地方流動(dòng)的人口,哪個(gè)地方流動(dòng)人口多,

    ( 11:58:02) 黃安福說(shuō):他們的消費(fèi)水平在哪個(gè)檔次,這些都是在市場(chǎng)調(diào)查范圍之內(nèi),這是看調(diào)查的深度了。

    ( 11:58:26) 黃安福說(shuō):一般來(lái)說(shuō)兩三個(gè)人調(diào)查,看一看差不多一個(gè)星期左右差不多了。

    ( 11:58:32) 主持人說(shuō):黃總在市場(chǎng)調(diào)查方面頗有一套。

    ( 11:58:40) 黃安福說(shuō):大家也是互相交流,很多的網(wǎng)友也有很多的想法,我們可以在其余的時(shí)間跟大家互相溝通交流。

    ( 11:58:48) 主持人說(shuō):ghfwye:自然人(現(xiàn)在還沒(méi)有店面,但有一腔熱情)可不可以做地區(qū)代理?

    ( 11:59:23) 黃安福說(shuō):地區(qū)代理可以,沒(méi)有注冊(cè)公司,是自然人,那也可以談代理,到正式注冊(cè)公司以后,換過(guò)去就可以了。

    ( 11:59:32) 主持人說(shuō):好的,因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系,我們網(wǎng)友的問(wèn)題回答到此,還有網(wǎng)友有具體的問(wèn)題可以上黃總的博客,很多問(wèn)題來(lái)不及回答,請(qǐng)上嘉賓的播客繼續(xù)聯(lián)系:http://hlds888.blog.china.alibaba.com/

    ( 11:59:34) 主持人說(shuō):進(jìn)行進(jìn)一步的溝通交流,最后我們請(qǐng)黃總回到今天直播主題,新產(chǎn)品如何推向市場(chǎng),把你產(chǎn)品的一些網(wǎng)上網(wǎng)下思路跟我們總結(jié)一下?

    ( 11:59:53) 黃安福說(shuō):可以,從新產(chǎn)品如何推廣市場(chǎng),首先從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度,我主張的一點(diǎn), 一個(gè)是立體式營(yíng)銷,另外是市場(chǎng)反饋,

    ( 12:00:42) 黃安福說(shuō):包括推和拉并用,現(xiàn)在我的客戶是主動(dòng)找上我來(lái)的,不像很多人是拼命給別人發(fā)信息,這樣給人反感的根據(jù),我們是推拉并用,

    ( 12:00:45) 黃安福說(shuō):我們及時(shí)回訪,這樣效果是比較好的,另外在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),我提一點(diǎn),盡量減少中間渠道和中間商。

    ( 12:00:57) 黃安福說(shuō):主要是這幾方面,另外再一個(gè)資金運(yùn)用是花在刀刃上,資源這方面我們新型的創(chuàng)業(yè)型企業(yè),資源上面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少的,從這方面我們盡量把社會(huì)上可用的資源整合。

    ( 12:01:10) 黃安福說(shuō):我們可以騰出一些時(shí)間來(lái)參加一些論壇、會(huì)議,這些就是資源,

    ( 12:01:15) 黃安福說(shuō):這里我總結(jié)幾點(diǎn),大家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候按照這幾方面進(jìn)行分析,

    ( 12:01:37) 黃安福說(shuō):首先我們找特點(diǎn),我們創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的特點(diǎn),我們資金少、資源少、經(jīng)驗(yàn)少,我們有針對(duì)性地進(jìn)行就OK了。

    ( 12:01:55) 主持人說(shuō):很多問(wèn)題來(lái)不及回答,請(qǐng)上嘉賓的播客繼續(xù)聯(lián)系:http://hlds888.blog.china.alibaba.com/

    ( 12:02:02) 主持人說(shuō):最后我給黃總做一些補(bǔ)充,黃總的公司作為一家新的小公司,也生產(chǎn)一些新的產(chǎn)品,推向市場(chǎng)還是網(wǎng)上和網(wǎng)下同步進(jìn)行的,

    ( 12:02:07) 主持人說(shuō):網(wǎng)上的運(yùn)用還是大量的,剛才提到的很多客戶上門找,都是網(wǎng)上的推廣方式,讓人家認(rèn)識(shí)到他, 然后最有特色的是盡量減少中間環(huán)節(jié)。

    ( 12:02:27) 主持人說(shuō):好的,我們今天直播分享就到這里結(jié)束,我們今天非常感謝黃總的精彩分享,而且黃總身體也不是很好。

    ( 12:02:33) 黃安福說(shuō):也非常感謝大家,感謝大家能夠在在阿里巴巴,

    ( 12:02:48) 黃安福說(shuō):感謝阿里巴巴提供我這個(gè)平臺(tái),感謝大家對(duì)我的幫助,有什么各方面的問(wèn)題我們可以線下交流,也可以在阿里巴巴論壇、博客,或者是貿(mào)易通直接聊天交流。

    ( 12:02:53) 主持人說(shuō):我們期待黃總這家公司,這個(gè)新產(chǎn)品能夠真正的壯大發(fā)展。

    ( 12:02:59) 黃安福說(shuō):謝謝。

    ( 12:03:05) 主持人說(shuō):今天謝謝黃總、謝謝各位網(wǎng)友的參與,另外謝謝速記姜毅,還有admin張亮。

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