( 11:25:55) 主持人說:一般音箱有環(huán)繞,這個有沒有環(huán)繞效果?
( 11:26:08) 黃安福說:平板音箱比傳統(tǒng)音箱環(huán)繞效果好很多倍。
( 11:26:27) 主持人說:千里馬123:我想問黃總這個產(chǎn)品有多重 ,好不好安裝呢
( 11:26:33) 黃安福說:這跟一般的是一樣的,另外是重量不重,就是兩、三公斤。
( 11:26:42) 主持人說:gg:請黃總介紹一下,市場對這個產(chǎn)品的檢驗(yàn)情況,要客觀.
( 11:26:56) 黃安福說:傳統(tǒng)音箱跟平板音箱有區(qū)別,檢驗(yàn)方式不一樣,現(xiàn)在這個行業(yè)沒有一個完善的檢驗(yàn),只有通常說的頻率、平寬等,我們這個效果應(yīng)該說是能跟傳統(tǒng)吻合的,
( 11:28:02) 黃安福說:它是環(huán)繞整個空間的,在同一間屋子里,這跟傳統(tǒng)音箱不一樣了,傳統(tǒng)音箱聽的位置這個離開一米,那音效減少一部分,那平板的這個就有其特點(diǎn),它是環(huán)繞型空間,另外不擾鄰居,比如說我們搞促銷的時候,就沒有露天環(huán)繞。
( 11:28:09) 主持人說:ztxtidt:黃總:請問該產(chǎn)品市場競爭情況如何?
( 11:28:44) 黃安福說:在同行競爭,目前在深圳大概有三家,效果上來講都會有一些差別,在技術(shù)上來講我們是全球領(lǐng)先,以前是用英國的傳統(tǒng),
( 11:29:11) 黃安福說:現(xiàn)在你看對平板的大家都很歡迎了,掛在墻上就行了,
( 11:29:34) 黃安福說:作為同行來講把自己的競爭對手定位為自己,我要跟自己競爭,我要做得更好。
( 11:29:40) 主持人說:我們多網(wǎng)友還是比較感興趣,問到代理的情況。
( 11:29:56) 主持人說:得美999:黃總,可以代理你的產(chǎn)品嗎?怎樣代理。
( 11:30:10) 黃安福說:第一點(diǎn)想代理的區(qū)域,現(xiàn)在有沒有代理商,這是第一個,有代理商的地方現(xiàn)在不能做代理了,
( 11:30:15) 主持人說:現(xiàn)在哪幾個地區(qū)有代理商了?
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( 11:30:28) 黃安福說:現(xiàn)在在西南,包括重慶、貴州、四川等等, 還有浙江的某一些省市和某些地區(qū),有好幾個地方都有了。
( 11:31:15) 黃安福說:具體咨詢這塊可以加我們的貿(mào)易通:hlds888
( 11:31:29) 主持人說:holon:請問黃總,請問寧波地區(qū)有沒有代理
( 11:31:34) 黃安福說:寧波目前還沒有,金華那邊有了。
( 11:32:19) 主持人說:億噸鉆石:忙我問問黃總.他有沒有意向在安徽地區(qū)找代理.謝謝
( 11:32:29) 黃安福說:安徽還有機(jī)會的?梢。
( 11:32:44) 主持人說:水上阿斗:在請問一下,專賣店與代理商的利益一定有沖突?那如何保護(hù)代理商的利益,同一地區(qū)的專賣是直接與代理商拿貨嗎?
( 11:33:07) 黃安福說:專賣店跟代理商其實(shí)不沖突,專賣店的話也是由代理商推舉打理的,像在寧波有代理商,那可以自己做專賣店,也可以發(fā)展別人做專賣店,這樣發(fā)貨我針對代理商,專賣店到代理商拿貨,這是不沖突的。
( 11:33:13) 黃安福說:我們都有利潤,代理商有代理商的利潤,專賣店有專賣店的利潤。
( 11:33:22) 主持人說:億噸鉆石:幫我問問問.他需要什么樣的資質(zhì)要求,他能提供什么?
( 11:34:02) 黃安福說:首先做代理一個產(chǎn)品進(jìn)入一個地方,對資質(zhì)上有一些要求,做專賣店也要注冊一個個體戶,這是地方上稅務(wù)都有要求,
( 11:34:19) 黃安福說:另外一點(diǎn)對代理商有一個首批提貨的要求,為什么有首批提貨的要求,這里有產(chǎn)品形象問題,
( 11:34:23) 黃安福說:要求專賣店存貨不少于兩萬元,我們現(xiàn)在有三十多個型號,
( 11:34:55) 黃安福說:那兩萬元也就是說每個型號有存貨,如果客戶消費(fèi)者看上這個畫跟你講,馬上就買走了。 我們對代理商有這樣的要求,具體的哪些地方稍微有一些區(qū)別,
( 11:35:29) 黃安福說:消費(fèi)者資質(zhì)要求高一點(diǎn)的我們要求高一點(diǎn),對于要求低的地方我們也會低一點(diǎn),我們在九月份內(nèi),我們廣州開始收取加盟費(fèi)了,
( 11:35:37) 黃安福說:在其它地區(qū)暫時還沒有,某些地區(qū)始收加盟費(fèi),越提早加入的話我們越優(yōu)惠,包括代理商的資質(zhì), 我們會提供包括人員培訓(xùn),包括地方上的廣告支持。
( 11:35:46) 主持人說:hwq:我是江蘇的 請問代理 和加盟店 需要多少資金
( 11:36:06) 黃安福說:現(xiàn)在我暫時不打算做省級總代理,像江蘇南京,首批提貨量和啟東資金,五、六萬就可以做了。
( 11:36:19) 主持人說:wjb:我要做北京代理有什么條件
( 11:36:57) 黃安福說:我們對省的代理?xiàng)l件是這樣的,首批提貨六萬元,現(xiàn)在一般情況除非代理商實(shí)力比較強(qiáng)或者有一定渠道,可以考慮省級代理,那省級代理六萬元,其它中心城市是六萬元的話,那其它地區(qū)是三萬元。
( 11:37:12) 主持人說:新和平:打算和潮汕人合作嗎?
( 11:37:17) 黃安福說:任何地方的人我都非常歡迎跟大家合作。
( 11:37:25) 主持人說:小江:請問黃總可以親自去貴公司參觀樣板產(chǎn)品嗎?
( 11:37:34) 黃安福說:可以啊。謝謝。
( 11:37:40) 主持人說:水上阿斗:另外專賣店店面與店牌是公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)嗎?
( 11:38:01) 黃安福說:是的,這個形象我們公司統(tǒng)一設(shè)計(jì),我們會對加盟店加盟人員提供專賣店的結(jié)構(gòu),然后由我們這邊來設(shè)計(jì),最主要的是店面形象統(tǒng)一。
( 11:38:19) 黃安福說:在阿里巴巴商鋪上有形象展示。
( 11:38:27) 主持人說:億噸鉆石:有沒有什么地段要求.是否需要一個店面,還有加盟的具體問題
( 11:38:54) 黃安福說:可以自己做專賣店,也可以讓人家做專賣店,這里我提倡做專賣店, 地域要求推薦是在找專賣店的時候找這么幾個地方, 作為專賣的話你是要人流量大的地方,第二個是裝飾建材市場,使第三個是電器市場,這些地方做專賣店效果比較好的,
( 11:39:31) 黃安福說:另外提出一點(diǎn),在做專賣店的同時,我們一般情況下要發(fā)展業(yè)務(wù),專賣店客戶是流動的,我們發(fā)展業(yè)務(wù)的同時可以讓客戶直接找專賣店參觀。
( 11:39:39) 主持人說:鈞之儒:請問黃安福先生加盟商的條件有哪方面的要求!
( 11:39:46) 黃安福說:我們有一個招商手冊,可以加我們的貿(mào)易通。
( 11:40:45) 主持人說:下面我們時間過的非?,還有二十分鐘的時間,我們提交一下婕妤的問題,社會分工中,小企業(yè)創(chuàng)新為主,大企業(yè)行業(yè)資源為主,你贊成這樣的想法嗎?
( 11:40:58) 黃安福說:這個問題可以這樣來看,創(chuàng)新是大家都需要的,那么不但小企業(yè)要創(chuàng)新,大企業(yè)更需要創(chuàng)新, 在二十一世紀(jì)的今天,實(shí)際上各行各業(yè)都面臨的競爭非常大的,惟有創(chuàng)新才能讓企業(yè)達(dá)到不敗之地, 能夠讓企業(yè)永遠(yuǎn)的立于不敗之地。
( 11:41:07) 主持人說:婕妤:大企業(yè)整體資源行業(yè)為主?
( 11:41:18) 黃安福說:大企業(yè)通過長時間積累擁有很多的資源, 把這些資源進(jìn)行一些整合,我認(rèn)為大企業(yè)在創(chuàng)新方面也是需要作為重點(diǎn)的。
( 11:41:49) 主持人說:婕妤:那您覺得自己的企業(yè)在經(jīng)歷了短短一年當(dāng)中區(qū)別于其它的行業(yè)供應(yīng)商,行業(yè)設(shè)計(jì)和營運(yùn)管理上有什么創(chuàng)新處之?
( 11:41:58) 黃安福說:去年在產(chǎn)品的技術(shù)花一年的時間解決了技術(shù)問題, 二月份公司注冊以后,包括我做了這個產(chǎn)品,首先在產(chǎn)品上就有一定的創(chuàng)新,
( 11:42:09) 黃安福說:我們把藝術(shù)畫跟音箱結(jié)合起來,畫一幅畫,唱一首歌,這樣節(jié)省了空間,適合現(xiàn)代的消費(fèi)群體。
( 11:42:35) 黃安福說:現(xiàn)代的家居生活,大家都緊張了,希望回去都很簡單,以前咱們的印象,在電視機(jī)旁邊有很多,現(xiàn)在把音箱掛到墻上去了,不占地方, 這個產(chǎn)品就是一個創(chuàng)新,第二個來講我們的創(chuàng)新這塊,
( 11:42:39) 黃安福說:我估計(jì)我們公司在兩個月內(nèi)繼續(xù)開發(fā)出一款新的產(chǎn)品住來。
( 11:42:49) 黃安福說:首先在創(chuàng)新這塊,我說賣思想、賣理念,我不光賣產(chǎn)品。
( 11:43:14) 主持人說:婕妤:作為一個創(chuàng)業(yè)型的企業(yè),一開始就選擇比技術(shù)創(chuàng)新的路線,是有很大風(fēng)險的,它意味著前期投入很多的精力,去拓展全然未知的市場,在此充分的行業(yè)分析和敏銳的商業(yè)嗅覺十分重要,
( 11:43:19) 主持人說:對于希望加入創(chuàng)新的企業(yè)而言,你作為后來人給他們的建議是什么?
( 11:43:53) 黃安福說:剛才提到的這個,創(chuàng)業(yè)型企業(yè),作為創(chuàng)新來講危險是比較大的, 這一點(diǎn)大家都知道,作為創(chuàng)新來講風(fēng)險是比較大的, 作為創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)來講,風(fēng)險跟收入在每個時候都成正比的,我們的風(fēng)險大,那我們的收獲也大,風(fēng)險小收獲也小,
( 11:44:47) 黃安福說:作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來講,我個人總結(jié)有以下幾點(diǎn), 第一點(diǎn)作為創(chuàng)新,我們需要敢想敢做,我想到就要做,光想不做沒有用,那是空想, 像我在博客里面也發(fā)表一篇文章《創(chuàng)新更需要敢做敢想》,
( 11:44:59) 黃安福說:第二點(diǎn)要看準(zhǔn),我們要看準(zhǔn)行業(yè)、看準(zhǔn)你所做的產(chǎn)品, 看準(zhǔn)了就要去做,我不贊成到處搜尋別人的意見,作為一種思維、作為一種創(chuàng)新,作為一個成功人, 他想的東西是旁人沒有去想到的,或者是旁人想不到,
( 11:45:07) 黃安福說:你搜集這些思想,反而影響到你的創(chuàng)新思維,我個人認(rèn)為是這樣子的。第三點(diǎn)就是說剛才提到的一點(diǎn),成功在于行動,
( 11:45:30) 黃安福說:像有一些人四月份一直在跟我聯(lián)系,六月份的時候他們在那個地方就后悔了,為什么呢?他們在觀察,其實(shí)你看準(zhǔn)的東西沒有必要觀察多少,我覺得自己可以做的就立馬去做,不要等著看,
( 11:45:47) 黃安福說:等機(jī)會就沒有了,這是第三點(diǎn)。
( 11:45:50) 黃安福說:第四點(diǎn)不管做什么產(chǎn)品也好,首先要通過市場認(rèn)證,你的想法不管有多好,最后要以市場論英雄,
( 11:46:25) 黃安福說:我們的產(chǎn)品出來,我們的定位定錯了,不是這個消費(fèi)群體,或者說我們定位的產(chǎn)品,消費(fèi)者根本沒有消費(fèi)能力, 這是不行的,要通過市場認(rèn)證,包括市場調(diào)查、市場分析、市場策略,
( 11:46:31) 黃安福說:這少不了的,在后面的運(yùn)作當(dāng)中進(jìn)行市場創(chuàng)新,我們用一些別人沒有用過的方法和有效的方法去做事情,
( 11:46:50) 黃安福說:現(xiàn)在電子商務(wù)大家都說好,那就做電子商務(wù),這個確實(shí)是不錯,但是我們要想到與傳統(tǒng)的方式結(jié)合。
( 11:47:22) 黃安福說:包括我們提到的一點(diǎn),就像馬云講的跟電子商務(wù)的發(fā)展,要做一個中國特色的電子商務(wù),跟中國的國情相結(jié)合就是這個道理。