古耕虞是一位善于“下絆子”的高手。他左一絆,右一絆,幾十年不知絆倒了多少高手。但是奇怪的是,很多人被他絆倒了,還對他感激涕零,感恩戴德。
古耕虞這個名字,如今商界新貴知道的可能不多,但在五六十年前,這卻是個頂天立地、有作為、響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮同F(xiàn)在中國人心目中的財富偶像劉永行、魯冠球之類的名頭比起來,有過之而無不及。直到1979年,這個人還在為中國改革開放的總設(shè)計師鄧小平出主意、想辦法。1995年古耕虞辭世。斯人已騎黃鶴去,留下的風(fēng)華絕代,卻令人懸想不已。
古耕虞既然這么大的名頭,有朋友就難免要問,這位先生做的是什么樣的買賣?其實,古耕虞做的是真正的小買賣。買賣雖小,卻做出了不同凡想的境界,成為舊中國名列前幾十位的富豪,就理所當(dāng)然。
古耕虞做的到底是什么呢?不值一哂,他做的是豬鬃,換句話說,就是豬毛。豬肉相信大部分朋友都吃過,因為吃豬肉而能關(guān)心到豬毛的人恐怕少之又少。四川沃野千里,自古是中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重鎮(zhèn),其中最重要的一項農(nóng)產(chǎn)品,就是生豬,直到現(xiàn)在,四川省每年的生豬出欄量仍居全國第一。古耕虞是四川重慶人(現(xiàn)在重慶已經(jīng)中央直轄了),所謂靠山吃山,靠水吃水,乃是做生意的不二法門。古耕虞自然也不會忘記這一點。當(dāng)然四川包括重慶做豬鬃生意的人不少,古耕虞這位豬鬃商人卻有些不同,他是先去讀了上海的圣約翰大學(xué)再返回重慶做豬毛生意的。他會說英語,而且極其流利,這在當(dāng)時的四川豬鬃商人中可謂出彩,屬天字第一號。所以,別的豬鬃商人只能在眼前的一畝三分地打轉(zhuǎn),古耕虞卻從一起頭就將眼光瞄準(zhǔn)了國外市場,主要是英法德和美國,所以別人的豬鬃一斤只能賣出一斤的價錢,古耕虞的豬鬃一斤卻能賣出五六斤甚至十來斤的價錢。所費力氣一致,而收入相距懸殊,最后結(jié)局也懸殊,這是當(dāng)然。這個情況和現(xiàn)在國內(nèi)豬鬃市場的情況差堪相似,商戰(zhàn)格局也和目前國內(nèi)豬鬃市場的商戰(zhàn)格局差堪相似,結(jié)果卻還需要再看,這個我們回頭再談。
在古耕虞富貴發(fā)達(dá)的道路上,有幾起關(guān)鍵性的事件,或者說精彩的商戰(zhàn),頗為引人矚目。商戰(zhàn)中充滿了機(jī)關(guān)、陷阱和埋伏。在你來我往的攻防作戰(zhàn)中,最后總是以古耕虞的勝利而告終。其中最出名的一件事是“老虎戰(zhàn)飛熊”。
在古耕虞的鼎盛時代,豬鬃是中國比較大的一宗土產(chǎn)出口物資。財富效應(yīng)引起了許多人的矚目,古耕虞天天大斗量金大秤稱銀的生意也讓儕輩眼紅,其中包括一個名叫朱文熊的人。朱文熊是時任中國銀行總經(jīng)理張公權(quán)的妹夫。此人頗具才干,學(xué)貫中西,諳熟國際貿(mào)易,說得一口好英文。有人說朱文熊是一頭飛熊,非同凡響。豬鬃這門生意也引起了朱文熊這只飛熊的注意。朱文熊跑到重慶注冊了一家公司,名字叫做合中,注冊資金是500萬元。從注冊資金上看,合中公司是古耕虞“古青記父子公司”資金量的10倍以上,加上朱文熊的背景和靠山,所以,不約而同,大家認(rèn)為古耕虞在這場爭斗中必輸無疑,沒有人認(rèn)為古耕虞有一絲取勝的可能。
古耕虞自己倒是比較冷靜。他使出了兩招,一招叫做示假隱真。當(dāng)朱文熊入川的時候,古青記父子公司就裝做很害怕的樣子,馬上就將豬鬃的收購規(guī)?s小了,一段時間甚至完全停止了收購。從表面上,對方一看,哈,古家父子害怕了,擔(dān)心貨會砸在手里,連收購都不敢收購了,從而在心理上就對古家父子瞧不起,放松了警惕;第二招,暗渡陳倉。朱文熊是外省人,川人自古就有內(nèi)部抱團(tuán)的習(xí)慣,如歷史上赫赫有名的袍哥、哥老會等等,都是川人抱團(tuán)的產(chǎn)物。在生意上,川人也喜歡互相幫襯。古耕虞就利用這一點,加上朱文熊財大氣粗,自恃有來頭,平時虞指氣使,一副很瞧不起人的樣子,讓很多人瞧著就心生反感。在這種情況下,古耕虞利用熟悉業(yè)內(nèi)情況,與各位業(yè)主關(guān)系都不錯的優(yōu)勢,讓他們將二等貨統(tǒng)統(tǒng)賣給朱文熊,而對于一等貨,他悄悄提高了收購價格,暗中收購。有時候他自己也會收些二等貨、三等貨加上自己淘汰出來的劣品,派人悄悄賣給朱文熊,朱文熊根本就毫無察覺。這樣,朱文熊非常順利就收購到了幾千箱劣等豬鬃。因為古家父子平時向國外出口豬鬃都用“虎”牌為標(biāo)記,朱文熊還給自己的出口豬鬃也起了個響亮的品牌,叫做“飛虎”,力圖壓倒古家父子。