幾千箱豬鬃運(yùn)到倫敦,因?yàn)楣偶腋缸雍翢o(wú)動(dòng)靜,朱文熊認(rèn)為古家父子已被自己聲勢(shì)所嚇倒,不敢再做豬鬃出口生意了,所以認(rèn)為自己是獨(dú)家買賣,于是一開(kāi)口就向英商要了一個(gè)超高的價(jià)格。其實(shí)這時(shí)古耕虞也已將自己的貨悄悄運(yùn)到了倫敦,貨雖不多,但都是上等的好貨。他就等著朱文熊開(kāi)口出價(jià)呢。結(jié)果朱文熊一出價(jià),古耕虞就從幕后站了出來(lái),也報(bào)出了自己的價(jià)格。價(jià)格不低,古耕虞是商人,能賺的錢絕對(duì)不會(huì)不賺,但低于朱文熊的報(bào)價(jià),加上貨好,一下子就將朱文熊置于了尷尬境地。
兩相對(duì)照,誰(shuí)的貨好,誰(shuí)的貨差,高下立判,偏偏劣等貨比優(yōu)等貨要的價(jià)錢還高,那肯定是人品有問(wèn)題。英商大嘩,紛紛要求朱文熊退貨索賠。按照當(dāng)時(shí)英國(guó)法律,只要買主能夠提出足夠理由,證明受到貨主欺詐,就可以要求全部退貨,并由賣主賠償買主在交易中的一切損失,賠償額一般會(huì)達(dá)到交易總額的30%以上。經(jīng)這樣一折騰,朱文熊的貨也不可能在英國(guó)再賣。按照英國(guó)法律,這些被退回的貨物必須限期離境,運(yùn)回國(guó)又是一筆費(fèi)用,加上損耗,朱文熊被搞得焦頭爛額,只好寄希望于商會(huì)仲裁,希望通過(guò)商會(huì)仲裁,能夠重訂貨價(jià),再輔以部分賠償,能將這件事盡快了結(jié)。因?yàn)榘凑债?dāng)時(shí)英國(guó)法律的規(guī)定,如果貨主愿意賠償?shù)慕痤~超過(guò)貨物售價(jià)的12.5%,而買主又愿意接受,那么,交易就可繼續(xù)進(jìn)行,而不必非走退貨一途。不料,商會(huì)派出的仲裁員又是古青記父子公司過(guò)去在英國(guó)的代理,這一來(lái),朱文熊算是徹底失望。走投無(wú)路,只好腆顏求助于古耕虞。
這正是古耕虞期望的結(jié)果,也是他預(yù)料中的結(jié)果,這一切本都出自他的一手安排。在這種情況下,古耕虞借著朱文熊大舅子的請(qǐng)托就坡下驢,表示愿意出面替朱文熊解決問(wèn)題,但提出一個(gè)條件,就是朱文熊完全放棄豬鬃生意,不再經(jīng)營(yíng)豬鬃生意。朱文熊接受了古耕虞的條件,兩人講和。古耕虞將朱文熊在倫敦的貨全部接了下來(lái),經(jīng)過(guò)重新整理,分級(jí)出售給英商,又大賺了一筆。這檔生意,古耕虞借著朱文熊的要價(jià),先跟著賺了一筆高價(jià),隨后通過(guò)接手朱文熊的貨物,又賺了一筆,等于是朱文熊出本錢,任辛苦,他來(lái)坐享其成,不必付任何操勞,不付一文錢代價(jià),不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn),逍遙自在空手套了朱文熊這只白狼。
這就反映出一個(gè)問(wèn)題,朱文熊財(cái)大氣粗,是國(guó)際貿(mào)易的行家,但國(guó)際貿(mào)易涵蓋甚廣,朱文熊可能百樣通,卻偏偏不通豬鬃這門(mén)土貨。就是那句話,隔行如隔山,一個(gè)人其實(shí)不可能樣樣精通。這句話天天有人在講,可是天天還是有人在上當(dāng)。朱文熊這個(gè)虧吃得實(shí)在有些不值,他只要請(qǐng)一個(gè)懂行的人替自己把關(guān),就不可能出現(xiàn)以次充好的問(wèn)題,也就不會(huì)有隨后的一系列尷尬,弄得如鳳凰落草。如果說(shuō)川人抱團(tuán),在四川請(qǐng)行家里手不好請(qǐng),天下懂得豬鬃這門(mén)生意的并不只有四川人,當(dāng)時(shí)江西、湖北、湖南都有不少人在做這門(mén)生意,只要肯出相應(yīng)價(jià)錢,請(qǐng)個(gè)把懂行的人好請(qǐng)得很。還是那句話,朱文熊目中無(wú)人,忘了“進(jìn)山先問(wèn)路”這句老話,吃虧上當(dāng)在所難免。可笑的是,現(xiàn)在不知有多少投資者還在繼續(xù)走朱文熊的老路,蹈朱文熊的覆轍。
類似這樣的故事,在古耕虞一生中發(fā)生甚多。古耕虞是一位善于“下絆子”的高手。他左一絆,右一絆,幾十年不知絆倒了多少高手。但是奇怪的是,很多人被他絆倒了,摔得鼻青臉腫,甚至半身不遂,還對(duì)他感激涕零,感恩戴德。這正是古耕虞最高明的地方。古耕虞使絆子一般遵循這樣的程序:設(shè)絆子→引誘對(duì)手上鉤→對(duì)手跌倒→將對(duì)手扶起來(lái)。經(jīng)過(guò)這樣的程序,莫名其妙他就成了你的恩人,盡收其利而點(diǎn)滴不受其害。所以,我們看電影,看電視,里面那些商界英豪“坑”了別人后,他還要一而再、再而三地告訴別人,他是如何“坑”你的,他如何設(shè)埋伏,挖陷阱……惟恐對(duì)方恨自己不深。世界上沒(méi)有這樣的生意人。做生意是為了求財(cái),不是為了斗氣。一個(gè)人要是蠢到這個(gè)份兒上,沒(méi)有敵人去樹(shù)敵人,能化解的敵人偏要弄成深仇大恨,在生意場(chǎng)上一定不會(huì)有好下場(chǎng)。近幾年國(guó)內(nèi)企業(yè)界流行講“中國(guó)式管理”,像古耕虞這樣,可稱為“中國(guó)式商戰(zhàn)”,體現(xiàn)的是中國(guó)人的商業(yè)智慧和商業(yè)幽默感。
通過(guò)做豬鬃生意,古耕虞在解放時(shí)清點(diǎn)個(gè)人資產(chǎn),達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)美元,這是一個(gè)驚人的數(shù)字,F(xiàn)在還是有不少投資者在做豬鬃生意,包括豬鬃的進(jìn)出口,豬鬃仍舊是一筆可以賺大錢的好買賣,如江蘇省泰興市祁巷村的丁雪其、武漢市新州區(qū)寶店村創(chuàng)業(yè)者曾獻(xiàn)南都是做豬鬃生意的好手,依靠做豬鬃生意都賺了不少錢。但是能夠?qū)⒁婚T(mén)小生意做到古耕虞那個(gè)境界的,無(wú)論是在生意的規(guī)模上,還是在做生意的智慧上,恐怕還沒(méi)有,短時(shí)期內(nèi)也不可能有。說(shuō)一句喪氣的話,古耕虞畢業(yè)于著名的上海圣約翰大學(xué),這幾位恐怕連初中都沒(méi)畢業(yè)。經(jīng)過(guò)幾十年的紛紛擾擾,中國(guó)人的商業(yè)智慧究竟是進(jìn)步了,還是退步了?這個(gè)問(wèn)題真的讓人困惑。