阿里巴巴直播實錄
【嘉賓介紹】深圳市華龍帝升科技有限公司總經理 黃安福
【精彩看點】
什么是DS平板藝術音響
新產品如何推向市場?
大企業(yè)整體資源行業(yè)為主？
如何把這個產品有效的讓客戶知道
如何找新產品的渠道
如何定位目標客戶
( 10:08:18) 主持人說：大家早上好，我是主持們楊姐姐，今天上午直播的主題是商務直播大講堂——新產品如何推向市場，我們請的嘉賓是深圳市華龍帝升科技有限公司黃安福經理，先請黃總跟大家打個招呼？
( 10:08:30) 黃安福說：各位網友大家早上好，我是深圳市華龍帝升科技有限公司黃安福，今天早上非常高興跟大家在一起討論這個話題“新產品如何推向市場”，
( 10:08:39) 黃安福說：非常感謝阿里巴巴和廣大網友的支持，讓大家在一起互相交流，謝謝大家。
( 10:08:55) 主持人說：好的，首先我們將跟網友提出我們今天這個直播，雖然是黃總跟我們做分享，但是網友可以在下面發(fā)表主題的看法和意見，我們將把你的意見和黃總進行一些切磋。
( 10:09:00) 主持人說：其次的話請黃總首先介紹一下你們公司的背景和產品的狀況？
( 10:09:12) 黃安福說：好的，我們公司是今年的2月份正式成立，
( 10:09:26) 黃安福說：我們二月份申請阿里巴巴誠信通，三月份正式生效開始用誠信通，我們的產品98年的時候英國人發(fā)明了，
( 10:09:54) 黃安福說：但是到去年為止，我們做的是一個把一幅做成音響，在去年以前這是上了一個大的臺階，前年九月份到現在快兩年了，我發(fā)現這油市場，但是上不去，我去年將近花一年的時間來解決這個效果問題，本身是屬于新型產品，
( 10:10:05) 黃安福說：我們把音響做成一幅畫，掛在墻上就可以了，一個是節(jié)省空間，第二個我們?yōu)榱艘繇懀堰@個藝術品，這個畫面就是藝術的結果，所以說我現在從事的這個行業(yè)是屬于新產品，
( 10:10:19) 黃安福說：現在有很多找項目的朋友也好，還有找新產品的朋友也好，都有可能遇到一些新產品，怎么打開這個市場，這個市場是我們共同的話題，
( 10:10:51) 主持人說：得美999：黃總，可以代理你的產品嗎？怎樣代理��！
( 10:11:03) 黃安福說：另外一個主題就是很多朋友正在處于創(chuàng)業(yè)當中，不管咱們現在做的是什么產品，在創(chuàng)業(yè)當中朋友們都希望市場怎么去找，怎么去做這個市場是非常關鍵的。
( 10:11:33) 主持人說：我們先把你的產品搞清楚，首先是一幅畫？
( 10:11:40) 黃安福說：把畫做成音響。
( 10:11:44) 主持人說：這個音響是非常的薄，是平板式的？
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( 10:11:49) 黃安福說：是的，厚度3.5厘米。
( 10:12:09) 主持人說：只有3.5厘米，這么薄？
( 10:12:13) 黃安福說：對。
( 10:12:17) 主持人說：我想問一下這個音響一般是有話筒的，你的話筒在哪里呢？
( 10:12:27) 黃安福說：是這樣的，雖然把一幅畫做成音響，但是功能和用途跟一般的音響是一樣的，所以的話我們話筒也好，這些都是通過功放前面，我們音響是這樣的，首先有一個音源，通過功率放大，一般是在兩個地方，一個是音源部分，像電腦一樣，通過麥克風，
( 10:12:40) 主持人說：浙江工貿：黃總有做俄羅斯市場嗎？
( 10:12:54) 黃安福說：像卡拉OK是接在功放上，會議的話筒也是接在功放上，所以說我們的產品在功能上，大家可以這么來看，跟一般市場上的音響是一樣的，功能和用途是一樣的，我們變成一幅畫。
( 10:13:03) 黃安福說：這個音響畫面后面有一個發(fā)音板，就靠這塊板發(fā)音。
( 10:13:11) 主持人說：黃總，這個音響可能有高音的音響、低音的音響，這個小的應該是低音的音響，這個一幅畫是不是沒有進行分割？
( 10:13:20) 黃安福說：是這樣的，音響是高中低頻率，它主要是看發(fā)音部分，發(fā)音部分本身發(fā)出高音就能發(fā)出來，我們知道98年的時候英國人發(fā)明到去年，主要中高音是非常好的，
( 10:13:23) 黃安福說：那么就是說以前最大的缺陷就是低音不足，或者是聲音不齊，去年我解決了這兩個問題，就像家庭影院的話，首先是低音效果要好，我們盡可能達到20千赫茲的情況，這樣的情況下，我們通過了一個低頻變壓器，
( 10:13:30) 黃安福說：本身我們這個音響是低音不足，那這邊我們研發(fā)了低頻變壓器，把這個低音補上，聽起來感覺是畫面上發(fā)出來的，我做了一個音頻處理，中音、高音板出來，低音是有低音變壓器，這個低音變壓器是藝術品的形式，比如說放在家里做成羅馬柱，比如說一個花瓶。
( 10:13:35) 主持人說：不僅僅是一幅畫，還是有輔助的東西？
( 10:13:40) 黃安福說：是的，這樣就要借用一些傳統(tǒng)的原理來補充低音，但是我們做成藝術品，這樣整個家庭里面看不到音響在哪里了
( 10:13:44) 主持人說：是這樣的，節(jié)省非常多空間，音樂和美術相結合的。
( 10:13:48) 黃安福說：對
( 10:14:04) 主持人說：黃總，今天的主題是新產品如何推向市場，但是我們網友對你的產品非常感興趣，很多網友問了很多的問題，可以說是一種高科技產品嗎？
( 10:14:09) 黃安福說：可以這么說，完全不是屬于傳統(tǒng)喇叭，它靠的是一個接發(fā)器，發(fā)出畫音板上的聲音。
( 10:14:13) 主持人說：這個國內有嗎？
( 10:14:22) 黃安福說：98年的時候英國就有了，單位發(fā)音發(fā)不上去，去年我請教很多有關音響方面的專家，我以前不是這各專業(yè)，我請教很多音響方面的專家，這塊材料的話，我們靠這個板發(fā)音，這個發(fā)音的材料決定了發(fā)音效果。
( 10:14:29) 黃安福說：這方面我們去年花了將近一年的時間解決效果問題。現在可以達到我們做一般的家庭影院沒有問題了。
( 10:14:42) 主持人說：黃總，我們現在有很多網友來問您這個產品。我想直接切入進來？
( 10:14:50) 主持人說：太陽獅子：DS平板藝術音響 過了ROHS認證嗎？
( 10:14:55) 黃安福說：這個目前不是沒有通過認證，這個ISO認證是這樣子的，是一個企業(yè)管理的程序認證，可能對這個流程方面的認證，
( 10:14:58) 黃安福說：我們正準備辦理當中，二月份、三月份是打開市場，也是有很多東西在需要完善當中，目前只是在音響這方面申請了一個專利，專利證書在明年7月份出來。
( 10:15:04) 主持人說：等于是你還沒有通過認證，從黃總剛剛說起來，這個產品還是比較新的產品？ 跟目前市場上固有概念還是有一定距離？
( 10:15:17) 黃安福說：跟傳統(tǒng)音響來講各有各的好處，這個音響是有傳統(tǒng)音響做不出的效果，這個是整個畫板發(fā)音，這個是有環(huán)繞的角度，
( 10:15:26) 黃安福說：而傳統(tǒng)的音響有一個角度，這塊發(fā)音大，這塊發(fā)音小，我們看家庭影院的時候只有一個環(huán)境位置，如果是用平板音響做環(huán)繞的話，這個發(fā)音的位置擴大了，這個聲音大小在各處都是一樣的。
( 10:15:34) 黃安福說：我做了這個行業(yè)，接觸這塊還在研發(fā)，包括我從給自己定位的是兩個月之內提高一定技術，開發(fā)新產品出來？
( 10:15:38) 主持人說：我們現在還有一個網友問比較具體的問題。
( 10:15:46) 主持人說：劍敏：音響 板子用什么材料
( 10:15:55) 黃安福說：音響板是這樣的，英國人發(fā)明主要使用的是蜂窩材料，就是蜂窩板，這種材料發(fā)音出來以后，只有中高音，沒有低音。這邊我使用的材料，跟蜂窩板是完全不一樣的，我使用的是有合成的單層板，這個音響好畫面發(fā)音，那跟力度是非常有關系的，
( 10:16:18) 黃安福說：音響板是這樣的，英國人發(fā)明主要使用的是蜂窩材料，就是蜂窩板，這種材料發(fā)音出來以后，只有中高音，沒有低音。這邊我使用的材料，跟蜂窩板是完全不一樣的，我使用的是有合成的單層板，這個音響好畫面發(fā)音，那跟力度是非常有關系的，
( 10:17:11) 黃安福說：所以我專門自己合成的材料，自己根據計算和要求做出來的。
( 10:17:21) 主持人說：我感覺你的產品是新的產品，是不是可以套現在最時髦的話“藍海”啊？你覺得這個產品有沒有符合“藍海”的概念？
( 10:18:09) 黃安福說：這個可以這么說，像我們的這個產品，在以前人們的心目當中沒有這個概念，甚至我在網上推廣的時候根本不相信，說沒有喇叭怎么可能發(fā)音，不可能的事情，見到我們產品的時候覺得這個產品確實不容易，確實無法理解，
( 10:18:30) 黃安福說：確實是科技，大家開始不怎么接受，包括這個平板音響走了市場以后，也是大家慢慢認同的過程。一個新型的產品，一個新的市場，大家還要慢慢了解，為什么這個市場我看重它？這個發(fā)展就是迷你型和超薄型，這個是未來家電的發(fā)展，現在平板電視有了，液晶電腦有了，
( 10:18:38) 黃安福說：這個音響是我起的，是平板音響。所以說市場來講，不說其它的，中國市場來講是非常大的空間，現在都是向電子化的方向。
( 10:18:43) 主持人說：我聽了你的介紹以后，很想沖過來看看音響到底怎么樣，是不是很美觀、聲音是不是很好，我們這邊很多網友還再繼續(xù)提問，對你的產品都非常感興趣。
( 10:18:49) 主持人說：小岳：黃總:你這個音質會不會蒙在里面呢?
( 10:19:00) 黃安福說：是這樣的，以前我在網上跟客戶交流的時候，大家都考慮一個問題，他有一個想法，認為我們把傳統(tǒng)的喇叭，就像傳統(tǒng)喇叭裝在里面，然后把這個上面裝一個畫面，這個就是音響了，
( 10:19:07) 黃安福說：我們的產品不是這樣的，我們是靠發(fā)音板，它的原理怎么樣得來的呢？英國人發(fā)明的時候，在機場的旁邊有一群施工人員，施工人員整天在機場施工，發(fā)現噪音很大，他們當時就想到用一種隔板把這個噪音能夠隔開，自己在里邊的話比較清靜一點的工作，
( 10:19:15) 黃安福說：但是沒有達到這樣的音響效果，反而噪音增強了，所以產生這方面的研究，為什么我們有了個隔板反而噪音增強了，所以出來平板音響的原理。我們就是靠這塊板發(fā)音，這塊板相當于喇叭，我們的油畫，我們開始研究的時候，這個油畫不透音，這個畫蓋上去聲音出不來了。
( 10:19:24) 黃安福說：但是后面通過一個技術處理，通過我們做一些技術處理之后讓聲音自然而然發(fā)出來， 這個現在我已經申請了專利，就是油畫的專利，技術上來講不用擔心什么，
( 10:19:28) 黃安福說：現在在油畫、國畫，一般的打印紙，打印的、噴繪的都非常好的，不能蓋玻璃，一蓋玻璃聲音出不來了。
( 10:20:31) 主持人說：千島湖水馬：這個音響什么價格,一般老百姓能否買得起
