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新產品如何推向市場?(上)

發(fā)布:2008-3-3 11:12:25  來源:  [字體: ]

    阿里巴巴直播實錄

    【嘉賓介紹】深圳市華龍帝升科技有限公司總經理 黃安福

    【精彩看點】

    什么是DS平板藝術音響

    新產品如何推向市場?

    大企業(yè)整體資源行業(yè)為主?

    如何把這個產品有效的讓客戶知道

    如何找新產品的渠道

    如何定位目標客戶

    ( 10:08:18) 主持人說:大家早上好,我是主持們楊姐姐,今天上午直播的主題是商務直播大講堂——新產品如何推向市場,我們請的嘉賓是深圳市華龍帝升科技有限公司黃安福經理,先請黃總跟大家打個招呼?

    ( 10:08:30) 黃安福說:各位網友大家早上好,我是深圳市華龍帝升科技有限公司黃安福,今天早上非常高興跟大家在一起討論這個話題“新產品如何推向市場”,

    ( 10:08:39) 黃安福說:非常感謝阿里巴巴和廣大網友的支持,讓大家在一起互相交流,謝謝大家。

    ( 10:08:55) 主持人說:好的,首先我們將跟網友提出我們今天這個直播,雖然是黃總跟我們做分享,但是網友可以在下面發(fā)表主題的看法和意見,我們將把你的意見和黃總進行一些切磋。

    ( 10:09:00) 主持人說:其次的話請黃總首先介紹一下你們公司的背景和產品的狀況?

    ( 10:09:12) 黃安福說:好的,我們公司是今年的2月份正式成立,

    ( 10:09:26) 黃安福說:我們二月份申請阿里巴巴誠信通,三月份正式生效開始用誠信通,我們的產品98年的時候英國人發(fā)明了,

    ( 10:09:54) 黃安福說:但是到去年為止,我們做的是一個把一幅做成音響,在去年以前這是上了一個大的臺階,前年九月份到現在快兩年了,我發(fā)現這油市場,但是上不去,我去年將近花一年的時間來解決這個效果問題,本身是屬于新型產品,

    ( 10:10:05) 黃安福說:我們把音響做成一幅畫,掛在墻上就可以了,一個是節(jié)省空間,第二個我們?yōu)榱艘繇懀堰@個藝術品,這個畫面就是藝術的結果,所以說我現在從事的這個行業(yè)是屬于新產品,

    ( 10:10:19) 黃安福說:現在有很多找項目的朋友也好,還有找新產品的朋友也好,都有可能遇到一些新產品,怎么打開這個市場,這個市場是我們共同的話題,

    ( 10:10:51) 主持人說:得美999:黃總,可以代理你的產品嗎?怎樣代理!

    ( 10:11:03) 黃安福說:另外一個主題就是很多朋友正在處于創(chuàng)業(yè)當中,不管咱們現在做的是什么產品,在創(chuàng)業(yè)當中朋友們都希望市場怎么去找,怎么去做這個市場是非常關鍵的。

    ( 10:11:33) 主持人說:我們先把你的產品搞清楚,首先是一幅畫?

    ( 10:11:40) 黃安福說:把畫做成音響。

    ( 10:11:44) 主持人說:這個音響是非常的薄,是平板式的?

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    ( 10:11:49) 黃安福說:是的,厚度3.5厘米。

    ( 10:12:09) 主持人說:只有3.5厘米,這么薄?

    ( 10:12:13) 黃安福說:對。

    ( 10:12:17) 主持人說:我想問一下這個音響一般是有話筒的,你的話筒在哪里呢?

    ( 10:12:27) 黃安福說:是這樣的,雖然把一幅畫做成音響,但是功能和用途跟一般的音響是一樣的,所以的話我們話筒也好,這些都是通過功放前面,我們音響是這樣的,首先有一個音源,通過功率放大,一般是在兩個地方,一個是音源部分,像電腦一樣,通過麥克風,

    ( 10:12:40) 主持人說:浙江工貿:黃總有做俄羅斯市場嗎?

    ( 10:12:54) 黃安福說:像卡拉OK是接在功放上,會議的話筒也是接在功放上,所以說我們的產品在功能上,大家可以這么來看,跟一般市場上的音響是一樣的,功能和用途是一樣的,我們變成一幅畫。

    ( 10:13:03) 黃安福說:這個音響畫面后面有一個發(fā)音板,就靠這塊板發(fā)音。

    ( 10:13:11) 主持人說:黃總,這個音響可能有高音的音響、低音的音響,這個小的應該是低音的音響,這個一幅畫是不是沒有進行分割?

    ( 10:13:20) 黃安福說:是這樣的,音響是高中低頻率,它主要是看發(fā)音部分,發(fā)音部分本身發(fā)出高音就能發(fā)出來,我們知道98年的時候英國人發(fā)明到去年,主要中高音是非常好的,

    ( 10:13:23) 黃安福說:那么就是說以前最大的缺陷就是低音不足,或者是聲音不齊,去年我解決了這兩個問題,就像家庭影院的話,首先是低音效果要好,我們盡可能達到20千赫茲的情況,這樣的情況下,我們通過了一個低頻變壓器,

    ( 10:13:30) 黃安福說:本身我們這個音響是低音不足,那這邊我們研發(fā)了低頻變壓器,把這個低音補上,聽起來感覺是畫面上發(fā)出來的,我做了一個音頻處理,中音、高音板出來,低音是有低音變壓器,這個低音變壓器是藝術品的形式,比如說放在家里做成羅馬柱,比如說一個花瓶。

    ( 10:13:35) 主持人說:不僅僅是一幅畫,還是有輔助的東西?

    ( 10:13:40) 黃安福說:是的,這樣就要借用一些傳統(tǒng)的原理來補充低音,但是我們做成藝術品,這樣整個家庭里面看不到音響在哪里了

    ( 10:13:44) 主持人說:是這樣的,節(jié)省非常多空間,音樂和美術相結合的。

    ( 10:13:48) 黃安福說:對

    ( 10:14:04) 主持人說:黃總,今天的主題是新產品如何推向市場,但是我們網友對你的產品非常感興趣,很多網友問了很多的問題,可以說是一種高科技產品嗎?

    ( 10:14:09) 黃安福說:可以這么說,完全不是屬于傳統(tǒng)喇叭,它靠的是一個接發(fā)器,發(fā)出畫音板上的聲音。

    ( 10:14:13) 主持人說:這個國內有嗎?

    ( 10:14:22) 黃安福說:98年的時候英國就有了,單位發(fā)音發(fā)不上去,去年我請教很多有關音響方面的專家,我以前不是這各專業(yè),我請教很多音響方面的專家,這塊材料的話,我們靠這個板發(fā)音,這個發(fā)音的材料決定了發(fā)音效果。

    ( 10:14:29) 黃安福說:這方面我們去年花了將近一年的時間解決效果問題。現在可以達到我們做一般的家庭影院沒有問題了。

    ( 10:14:42) 主持人說:黃總,我們現在有很多網友來問您這個產品。我想直接切入進來?

    ( 10:14:50) 主持人說:太陽獅子:DS平板藝術音響 過了ROHS認證嗎?

    ( 10:14:55) 黃安福說:這個目前不是沒有通過認證,這個ISO認證是這樣子的,是一個企業(yè)管理的程序認證,可能對這個流程方面的認證,

    ( 10:14:58) 黃安福說:我們正準備辦理當中,二月份、三月份是打開市場,也是有很多東西在需要完善當中,目前只是在音響這方面申請了一個專利,專利證書在明年7月份出來。

    ( 10:15:04) 主持人說:等于是你還沒有通過認證,從黃總剛剛說起來,這個產品還是比較新的產品? 跟目前市場上固有概念還是有一定距離?

    ( 10:15:17) 黃安福說:跟傳統(tǒng)音響來講各有各的好處,這個音響是有傳統(tǒng)音響做不出的效果,這個是整個畫板發(fā)音,這個是有環(huán)繞的角度,

    ( 10:15:26) 黃安福說:而傳統(tǒng)的音響有一個角度,這塊發(fā)音大,這塊發(fā)音小,我們看家庭影院的時候只有一個環(huán)境位置,如果是用平板音響做環(huán)繞的話,這個發(fā)音的位置擴大了,這個聲音大小在各處都是一樣的。

    ( 10:15:34) 黃安福說:我做了這個行業(yè),接觸這塊還在研發(fā),包括我從給自己定位的是兩個月之內提高一定技術,開發(fā)新產品出來?

    ( 10:15:38) 主持人說:我們現在還有一個網友問比較具體的問題。

    ( 10:15:46) 主持人說:劍敏:音響 板子用什么材料

    ( 10:15:55) 黃安福說:音響板是這樣的,英國人發(fā)明主要使用的是蜂窩材料,就是蜂窩板,這種材料發(fā)音出來以后,只有中高音,沒有低音。這邊我使用的材料,跟蜂窩板是完全不一樣的,我使用的是有合成的單層板,這個音響好畫面發(fā)音,那跟力度是非常有關系的,

    ( 10:16:18) 黃安福說:音響板是這樣的,英國人發(fā)明主要使用的是蜂窩材料,就是蜂窩板,這種材料發(fā)音出來以后,只有中高音,沒有低音。這邊我使用的材料,跟蜂窩板是完全不一樣的,我使用的是有合成的單層板,這個音響好畫面發(fā)音,那跟力度是非常有關系的,

    ( 10:17:11) 黃安福說:所以我專門自己合成的材料,自己根據計算和要求做出來的。

    ( 10:17:21) 主持人說:我感覺你的產品是新的產品,是不是可以套現在最時髦的話“藍海”啊?你覺得這個產品有沒有符合“藍海”的概念?

    ( 10:18:09) 黃安福說:這個可以這么說,像我們的這個產品,在以前人們的心目當中沒有這個概念,甚至我在網上推廣的時候根本不相信,說沒有喇叭怎么可能發(fā)音,不可能的事情,見到我們產品的時候覺得這個產品確實不容易,確實無法理解,

    ( 10:18:30) 黃安福說:確實是科技,大家開始不怎么接受,包括這個平板音響走了市場以后,也是大家慢慢認同的過程。一個新型的產品,一個新的市場,大家還要慢慢了解,為什么這個市場我看重它?這個發(fā)展就是迷你型和超薄型,這個是未來家電的發(fā)展,現在平板電視有了,液晶電腦有了,

    ( 10:18:38) 黃安福說:這個音響是我起的,是平板音響。所以說市場來講,不說其它的,中國市場來講是非常大的空間,現在都是向電子化的方向。

    ( 10:18:43) 主持人說:我聽了你的介紹以后,很想沖過來看看音響到底怎么樣,是不是很美觀、聲音是不是很好,我們這邊很多網友還再繼續(xù)提問,對你的產品都非常感興趣。

    ( 10:18:49) 主持人說:小岳:黃總:你這個音質會不會蒙在里面呢?

    ( 10:19:00) 黃安福說:是這樣的,以前我在網上跟客戶交流的時候,大家都考慮一個問題,他有一個想法,認為我們把傳統(tǒng)的喇叭,就像傳統(tǒng)喇叭裝在里面,然后把這個上面裝一個畫面,這個就是音響了,

    ( 10:19:07) 黃安福說:我們的產品不是這樣的,我們是靠發(fā)音板,它的原理怎么樣得來的呢?英國人發(fā)明的時候,在機場的旁邊有一群施工人員,施工人員整天在機場施工,發(fā)現噪音很大,他們當時就想到用一種隔板把這個噪音能夠隔開,自己在里邊的話比較清靜一點的工作,

    ( 10:19:15) 黃安福說:但是沒有達到這樣的音響效果,反而噪音增強了,所以產生這方面的研究,為什么我們有了個隔板反而噪音增強了,所以出來平板音響的原理。我們就是靠這塊板發(fā)音,這塊板相當于喇叭,我們的油畫,我們開始研究的時候,這個油畫不透音,這個畫蓋上去聲音出不來了。

    ( 10:19:24) 黃安福說:但是后面通過一個技術處理,通過我們做一些技術處理之后讓聲音自然而然發(fā)出來, 這個現在我已經申請了專利,就是油畫的專利,技術上來講不用擔心什么,

    ( 10:19:28) 黃安福說:現在在油畫、國畫,一般的打印紙,打印的、噴繪的都非常好的,不能蓋玻璃,一蓋玻璃聲音出不來了。

    ( 10:20:31) 主持人說:千島湖水馬:這個音響什么價格,一般老百姓能否買得起

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