( 10:20:52) 黃安福說:開始沒有打開市場有兩個原因,一個是價格高, 拿到中國大陸來成本就是一千多塊錢人民幣, 那賣到市場上就是差不多兩千多塊錢了。 在這方面我一直下工夫,一個是我們在原材料上把這個成本壓下來,
( 10:21:03) 黃安福說:另外一個就是說在技術(shù)上提高上去了,雙方面找到一個平衡點,現(xiàn)在的產(chǎn)品定位就是說高中低檔都有的, 便宜的話幾十塊錢,貴的話也有幾千塊錢,再貴的話可以定做,有的客戶開玩笑,你有錢可以用黃金來做。
( 10:21:45) 黃安福說:產(chǎn)品來講,包括現(xiàn)在的臺式電腦,多媒體的音響,價格定位是非常的低,市場價格在160- 180左右。
( 10:21:51) 黃安福說:基本上就是說這一套的話大家都能消費,這一套從企業(yè)本身來講可以說一分錢不賺,為什么要虧?就是要帶動這個行業(yè), 幾百塊錢誰都買得起,要配電腦就要配音響,所以說消費者消費的層次高檔的也有,低檔的也有。
( 10:21:59) 主持人說:160左右的話是多大的一幅畫呢?
( 10:22:45) 黃安福說:我們標準的5×7寸的相片,這個方面我們比較有特色,可以自己任意換照片,而且它的大小是我們的5×7英寸大小,如果是用國際尺寸來講是12-17厘米。這個畫面中間的照片可以是12×17厘米這么大。
( 10:23:06) 主持人說:可以,黃總,因為你今天這個產(chǎn)品比較新穎,又是高科技的,所以今天我們花了很多的篇幅,包括很多的網(wǎng)友在問你產(chǎn)品的基本情況,現(xiàn)在我們回到直播的一個主題,就是說新產(chǎn)品如何推向市場,我們現(xiàn)在還是用網(wǎng)友的一句話作為主題的開頭,
( 10:23:19) 主持人說:小陳:黃總,當時銷售渠道是怎么打開的,怎么推廣的,如何定位你們的目標客戶的
( 10:23:27) 黃安福說:同三月份進入市場以后,一直發(fā)展到現(xiàn)在, 這種方式我們通過阿里巴巴的誠信通會員,在上面我們得到了很多客戶資源。
( 10:24:39) 黃安福說:這是一個新的產(chǎn)品,通過代理的渠道,還有通過地方上的廣告,像報紙廣告,或者是其它地方的一些活動,從這個方面來了解一下,因為包括我們今天的主題,就是說如何打開新產(chǎn)品的市場,
( 10:24:48) 黃安福說:這點來說是非常關(guān)鍵的,本身我們是一個新型的企業(yè),第一個我們的經(jīng)驗少,資金少、人員少,這是我們創(chuàng)業(yè)型企業(yè)普遍碰到的問題,我想今天跟大家分享的是怎么樣能夠使這個新的產(chǎn)品、這個創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)能夠穩(wěn)步前進,
( 10:24:53) 黃安福說:現(xiàn)在不是大魚吃小魚了,而是快魚吃慢魚了,另外是怎么定位目標客戶,
( 10:25:04) 黃安福說:我們從渠道上來講分了這么幾大塊,一個是電器市場,我們本身是音響,所以是電器范圍內(nèi),第二個是裝飾市場,
( 10:25:50) 黃安福說:我們的產(chǎn)品是一幅裝飾畫,我們可以走裝飾的市場,比如說裝飾公司,我們跟裝飾公司合作,由裝飾公司來向消費者推薦產(chǎn)品,這樣消費者很容易接受的,
( 10:25:53) 黃安福說:另外一個是廣告市場,廣告市場這邊我們在上兩個月,跟美國這邊做了一些貨,是美國的啤酒廣告,他們把這個啤酒廣告做在我們音響上,我們把這個音響做好以后拿過去,
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( 10:26:12) 黃安福說:他贈送給高檔的酒店,酒店掛起來了,然后消費者進去一聽到這個畫上的音樂,就很感興趣了,
( 10:27:06) 黃安福說:還有就是婚紗影樓,我們很多的網(wǎng)友結(jié)婚和拍婚紗照是同步的,這里我們把這個音響做成婚紗照,這里也是一塊市場,還有一塊就是禮品,現(xiàn)在大家送禮品,比如說可以把女朋友的照片或者是小孩子的照片放上去,
( 10:27:09) 黃安福說:我們把企業(yè)的文化做的這個畫面能不能贈送給企業(yè)客戶,能不能贈送給外界的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
( 10:27:14) 主持人說:可能很多人不知道這個畫上面竟然是音響。
( 10:27:36) 黃安福說:聲音還是往前面出來,有些消費者以為是往側(cè)面,真正的平板音響一定是往前邊出來的,而且聲音是很自然的。
( 10:28:08) 主持人說:你開拓市場有幾大塊,一塊是網(wǎng)上,一塊是網(wǎng)下,還有是以禮品,影樓等方式,這跟傳統(tǒng)的方式有很大的區(qū)別,
( 10:28:23) 主持人說:一般傳統(tǒng)方式就是這樣代理方式,一級代理,二級代理,你沒有走這個方式,你們公司在產(chǎn)品戰(zhàn)略上怎么定位的?
( 10:28:59) 黃安福說:這也提到今天的主題上,作為中小企業(yè)走別人的是達不到效果的,你看廣告,現(xiàn)在誰看呢,這些電視劇放一段,然后插播廣告,作為一個產(chǎn)品為什么要這樣做,
( 10:29:14) 黃安福說:我們現(xiàn)在有新的想法,我們要結(jié)合我的產(chǎn)品,不管是我們做的任何產(chǎn)品,我們有我們的特點,我們的消費對象在哪里,這樣找準了,才能從哪個地方入手,
( 10:29:25) 黃安福說:比如說像剛才提到的裝飾公司,那我們跟裝飾公司合作,第一個減少了中間渠道。
( 10:29:51) 黃安福說:不需要從總代理到二級代理,到三級代理,再到零售商,再到消費者這里,我們可以直接給裝飾公司,
( 10:30:44) 黃安福說:當然我們也不會針對某一個裝飾公司來做,我們只需要一個中間渠道,通過代理商,代理商加盟代理以后,我們介紹給代理商,然后讓他們?nèi)プ觯?/p>
( 10:30:48) 黃安福說:代理商跟裝飾公司談,裝飾公司直接推薦給客戶,你看我們一般的家庭裝修,一般買了房子要找裝飾公司裝修,
( 10:31:22) 黃安福說:那接觸到新的理念,這樣他們?nèi)菀捉邮,對于新的產(chǎn)品,開始摸索市場,我們現(xiàn)在不光是賣一個產(chǎn)品,而且還賣一個理念,為什么說賣一個理念呢?
( 10:31:56) 黃安福說:你如果跟裝飾公司老板講,我拿這個產(chǎn)品給你,你把這個產(chǎn)品推薦給客戶賺多少錢,一般來講他們不感興趣的,
( 10:32:10) 黃安福說:我們怎么來賣這個理念呢?我跟老板講了,你有我這個東西了,你能夠增強跟同行的競爭力,這樣他就感興趣了,因為大家都在找新的東西,
( 10:32:32) 黃安福說:增強企業(yè)的競爭力,提高自己的品牌,你說讓他賺多少錢,他為什么不感興趣,那瓷磚、地板磚,這樣隨便加一點,那一萬多兩萬多就加進去了,
( 10:32:56) 黃安福說:我們賣這個理念給他們,他們很容易接受,設(shè)計師跟消費者打交道,一般消費者的思想,我既然找你幫我設(shè)計, 你設(shè)計出來的一套東西我會聽,但是可能他會懷疑效果問題怎么樣, 這樣對終端推薦起來比較容易的。
( 10:33:16) 主持人說:你們通過找裝飾公司,婚紗影樓等單位推銷產(chǎn)品,使你們更容易接觸到終端客戶。
( 10:33:37) 主持人說:這個過程當中是不是市場很局限,這種方式的話你很難向全國的市場鋪開。在推廣產(chǎn)品的話是不是首先有一個市場的定位,比如說我先推廣本省市的,本省市打開以后向全國推廣?
( 10:34:02) 黃安福說:這個是這樣子的,提到這個問題也是非常好的問題, 我們剛才講的這些,如何去做終端市場, 我們把市場分幾大塊,對終端市場進行開拓,怎么樣來做這個市場,可能一次性的推廣最終達到的效果是你的精力不夠,
( 10:34:31) 黃安福說:我們采取的是樣板市場,我們準備選在沿海這一代,首先離公司工廠近一點,像廣州,因為廣州開的早一點,效果也非常不錯,
( 10:34:52) 黃安福說:從6月28號正式開業(yè),這是一個新的商場,開業(yè)人氣不是很旺,這樣兩個月做了十多萬,我們準備把廣州這一帶作為樣板市場來進行推廣,
( 10:36:09) 黃安福說:其實在樣板市場,我們有兩個原因,第一個樣板市場打開以后,說明我們產(chǎn)品有市場,我們前面的想法給大家一個直接的例子,樣板做出來就是例子,我實實在在能看到的,有那么多消費者,有那么多客戶去買,
( 10:36:13) 黃安福說:包括對其他的加盟商也放心,他們看到市場不用擔心,
( 10:36:21) 主持人說:水上阿斗:另外區(qū)域地理現(xiàn)在做了沒有?如果做貴公司的代理,需要那些條件?
( 10:37:00) 主持人說:你們市場成熟以后會不會還做代理商的方式呢?
( 10:37:32) 黃安福說:我們在內(nèi)地很多地方開展了,包括在云南、四川、貴州、重慶、浙江,還有沿海這一帶,這一帶很多的地區(qū)我們在開展了,包括代理商這邊有很多的地方有了,具體看咱們在這邊感興趣的朋友,
( 10:37:39) 黃安福說:有沒有代理了,沒有代理的話也可以做專賣,我希望每個渠道商都有利潤空間,
( 10:37:48) 黃安福說:第二個問題這個市場成熟以后還可以用其它的方式,其實用哪一種方式不并不重要,重要的是方法,
( 10:37:59) 黃安福說:通過代理商的方式也好,或者是其它加盟店的方式也好,最終還是需要消費者承認這個東西,這也是最關(guān)鍵的,
( 10:38:47) 黃安福說:包括我們前期代理商跟我們一起成長起來的,我們也會全力來支持他們做這個市場,我的趨向是開專賣店,我減少中間渠道,直接消費給終端消費者,另外代理商這條路,我們會繼續(xù)保持,我們會更大力度地扶持代理商做好這個市場。
( 10:39:00) 主持人說:這個方式方方面面都有的嗎?
( 10:39:32) 黃安福說:這個是這樣子的,剛才講的專賣店也好,代理商也好,我們對代理商負責,我們省級總代理不分,我們分區(qū)域代理商,我們分杭州、寧波或者是金華,
( 10:40:04) 黃安福說:我們分成區(qū)域的代理,代理商可以自己做專賣店,也可以讓別人做專賣店。我們只針對代理商負責,發(fā)貨只要這個地區(qū),在金華這邊我們已經(jīng)有代理商了,金華地區(qū)的其他客戶需要我們提供這個貨,
( 10:40:25) 黃安福說:我們還是由金華代理商面向他,下面的加盟店要加盟的也可以找金華的代理商。另外樣板市場這邊,廣州也是代理的形式,為什么說要做出一個樣板市場,樣板市場成功的方法可以分享到全國各地的代理商去,
( 10:40:39) 黃安福說:廣州的代理商做的時間新對少一點,迅速了解這個行業(yè)了,
( 10:41:28) 黃安福說:另外一個就是說他也在招商當中,我計劃半年時間在廣州建設(shè)25個專賣店,第二個專賣店這兩天要開業(yè)了。
( 10:41:36) 主持人說:黃總,你的樣板市場,包括是找代理或者是專賣店,這種產(chǎn)品推向市場的方式和傳統(tǒng)的渠道這種推廣方式有什么不同點和相同點?
( 10:42:05) 黃安福說:從方式上來講,一個完整的營銷不是單一的,是密集資本營銷,是多方式、多渠道,成為一個立體式,我們現(xiàn)在發(fā)展比較快的一個電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷,從這個方面,像中國現(xiàn)在的這種情況,網(wǎng)絡(luò)營銷我們跟傳統(tǒng)的營銷方式,比如說做渠道或者是做廣告,