曾經(jīng)有太多的企業(yè)崇尚短線操作,紅紅火火一兩年,投入了大量的人力物力,結果只是成為了給媒體進錢的“銅商”。中國這個大市場的高投入低產(chǎn)出甚至是不產(chǎn)出,早就已經(jīng)成為眾多企業(yè)的心頭之痛了,市場的風起云涌,更是使得幾家歡樂幾家愁。有錢的企業(yè),一擲千金,呼風喚雨;沒錢的企業(yè),只能節(jié)衣縮食,小心經(jīng)營。在這種情況下,“家境清貧”的小企業(yè)如何突出重圍,脫穎而出?藍哥智洋國際行銷顧問機構專家指出,對于成長型企業(yè)而言,低成本營銷往往是企業(yè)成功的關鍵因素。一項相對很少的營銷投資如果能為企業(yè)帶來超常的高額利潤回報,則營銷便成為企業(yè)的利潤中心了。每一家企業(yè)的老板都希望自己的產(chǎn)品用最少的投入得到最大的收獲,解決企業(yè)的收支平衡問題,只有低成本營銷才是市場真功夫,只有贏利才是最終的話語權,成長型企業(yè)要實現(xiàn)低成本營銷并非異想天開的事情。
資源整合,揚長避短
在激烈的市場競爭中,對于成長型企業(yè)來說,藍哥智洋國際行銷顧問機構認為:產(chǎn)品要靠“戰(zhàn)術制勝”已經(jīng)很難突破了,現(xiàn)在的市場要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢資源、整合其他相關資源。
一個成長型企業(yè),論資金、技術、實力,中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比,但它們同樣要生存,要發(fā)展,要效益。超大規(guī)模的跨國公司有能力在“成本高昂”的營銷策略上賭一把,這種營銷策略需要企業(yè)有富余資金支持,如果這種投入的營銷策略最終不能為企業(yè)創(chuàng)造利潤,大公司一般都只能承擔這種虧損,或希望通過下一次的高成本營銷活動獲取補償,但是成長型企業(yè)跟這些大公司不一樣,他們不能采用高投入而無回報的營銷做法。因此對他們來說,只有低成本營銷是一種合理和可行的成功之路。這里需要注意的是,方法是“低成本”,而不是廉價。也就是說,僅僅保持低水平的營銷預算還不夠,營銷必須是有利可圖的。對于成長型企業(yè)來說,腳下的路也許有千萬條,但最根本的一條應該是:盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”,并根據(jù)增值、擴張后的資源,積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術、資金、人才、銷售網(wǎng)絡、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中,你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒?在“政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結合與運用,創(chuàng)造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為。
比如說,你在營銷、資金、人才有優(yōu)勢,你就可選上一兩個有賣點、有特色、功效好的產(chǎn)品好好包裝一番,集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力操作一把,響徹全國不是沒有可能;如果你在銷售網(wǎng)絡方面有優(yōu)勢,你可以細化網(wǎng)絡、并網(wǎng)銷售、整合傳播?傊抢脙(yōu)勢整合劣勢或弱勢,達到一體化的目的。
未來10年將是“同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的時代,是國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控的時代,大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代,也是中國成長型企業(yè)聯(lián)盟、整合的大好時代”。只有發(fā)揮自身優(yōu)勢,把有限的資源用在刀刃上才是企業(yè)謀求發(fā)展的出路。
營銷企劃,理念制勝
絕大多數(shù)中國的企業(yè)沒有戰(zhàn)略,尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略,所謂的戰(zhàn)略只是一個簡單的想法或打算,走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法。
在國內(nèi),有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功,失敗了不知是怎么失敗的例子非常多,說明我們所做的一切都是偶然性或者說機會性的,而不是必然性的,而戰(zhàn)略必須可以操之在我的,是必然性的,否則就算不上戰(zhàn)略,我們制定的戰(zhàn)略不能說是某年某月某日某時實現(xiàn),也至少也得在某年某月實現(xiàn),否則就是一句口號,另外制定戰(zhàn)略還得考慮“得失性、恒久性、長遠性、側重性”,通過“專業(yè)化、聯(lián)盟化、整合化”的戰(zhàn)略實施后,那么醫(yī)藥保健品行業(yè)的航母也自然會如家電行業(yè)般早日誕生。