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企業(yè)怎樣搞好低成本營(yíng)銷?

發(fā)布:2007-11-15 14:49:05  來源: 《世界營(yíng)銷評(píng)論》 [字體: ]

       企劃,對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要,現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代,也不是簡(jiǎn)單促銷時(shí)代,而是系統(tǒng)性營(yíng)銷時(shí)代,各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián),相互影響,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,更要求我們的企劃迎頭跟上。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)問題,而產(chǎn)品、人員、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí),不要總是抱怨市場(chǎng)難做,要深刻反思,企劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒有漏洞,系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的企劃有沒有做?傆幸恍┙(jīng)營(yíng)者自詡產(chǎn)品如何出色,比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀,甚至還有詆毀主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的意味,這種心態(tài)非常自然,但問題是他卻沒把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不一定就有好市場(chǎng)!好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)!如今這“酒香也怕巷子深”的年代,沒有好的經(jīng)營(yíng)思想,沒有好的營(yíng)銷企劃,好產(chǎn)品依然會(huì)與市場(chǎng)失之交臂。

    現(xiàn)代市場(chǎng)條件下,沒有企劃概念的企業(yè),尤其是成長(zhǎng)型企業(yè)是很難在市場(chǎng)上立足的。 企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,是寧做雞頭,不做鳳尾,還是寧做鳳尾,不做雞頭,是在對(duì)手薄弱之處出手,還是與對(duì)手針峰相對(duì),是追求短期利潤(rùn)還是在意長(zhǎng)期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下,產(chǎn)品、價(jià)格、渠道,促銷等基本策略都可以迎刃而解。

    自主創(chuàng)新,實(shí)干興企

    許多企業(yè)的產(chǎn)品從上市到死亡,在技術(shù)上就沒有任何創(chuàng)新,導(dǎo)致任何新產(chǎn)品的出現(xiàn)都會(huì)嚴(yán)重威脅自己的產(chǎn)品。為此,企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒,就必須要結(jié)合企業(yè)自身研發(fā)能力,盡量避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),特別是不能走僅換產(chǎn)品外包裝不換內(nèi)容物的路線,單純炒作“偽概念”和虛假宣傳。事實(shí)上,最好的方式就是自己競(jìng)爭(zhēng)自己,一個(gè)不斷推出新技術(shù)的企業(yè)或品牌都會(huì)受到消費(fèi)者的信任而建立領(lǐng)導(dǎo)地位。

    自主創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,也是一個(gè)自主品牌成長(zhǎng)壯大、百年不衰的不竭動(dòng)力。企業(yè)離開自主創(chuàng)新就難以安身立命,自主品牌就打不響、做不大。如娃哈哈之所以成為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的常青樹,就是靠持之以恒地自主創(chuàng)新以及針對(duì)消費(fèi)者不斷提升產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)。

    這是因?yàn)楫a(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)可以讓產(chǎn)品本身與消費(fèi)者對(duì)話,形成無形的銷售拉動(dòng)力。通過對(duì)消費(fèi)者深入研究,找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的潛在需求,然后通過人性化設(shè)計(jì),與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,得到他們的追捧。就拿酒類企業(yè)來說,在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之前,就應(yīng)做好相應(yīng)的口感測(cè)試等方面的工作,讓所銷售的白酒適合當(dāng)?shù)厝说目谖,從而贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛,因?yàn)閷?duì)目標(biāo)人群口味的研究,在新市場(chǎng)的拓展中就顯得極為重要。在包裝的設(shè)計(jì)上同樣也能顯示出人性化設(shè)計(jì)的功力,在包裝設(shè)計(jì)方面做足文章的同時(shí),還要保證產(chǎn)品的最基本特性與消費(fèi)者的需求相符。比如,火腿腸產(chǎn)品,在不少專家、學(xué)者不斷批評(píng)下,有些企業(yè)在包裝上下了不少文章,使火腿腸的包裝更容易撕開,就這么一項(xiàng)簡(jiǎn)單的低成本營(yíng)銷策略在降低推廣成本的同時(shí),更保證了客戶的忠誠以及重復(fù)購買。因此,做好產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),能夠使產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)節(jié)約很大一部分推廣成本。

    要知道,一個(gè)產(chǎn)品的成功,一個(gè)企業(yè)的成功,都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合,很多營(yíng)銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤,將過去某個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷思維斷章取意的轉(zhuǎn)嫁到另一個(gè)產(chǎn)品上,這是很不合乎營(yíng)銷規(guī)律的,當(dāng)然也是永遠(yuǎn)不能成功的,只有把低成本營(yíng)銷融會(huì)貫通的運(yùn)用在企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的每個(gè)細(xì)節(jié),讓企業(yè)亮出在市場(chǎng)上的話語權(quán),坦坦蕩蕩的生存發(fā)展,那才叫真功夫。

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