孫武的致命難題
《孫子兵法》的問(wèn)題，就在于它太完美、太超前了，以至于有人懷疑他只是紙上談兵的高手，所以他沒(méi)有在歷史上留下顯赫戰(zhàn)績(jī)。究其原因，其實(shí)是《孫子兵法》的戰(zhàn)略需要許多條件，這些條件在中國(guó)兩千多年的冷兵器戰(zhàn)史上，從未具備過(guò)。同理，假如將《孫子兵法》用在企業(yè)中，仍將受到客觀條件的困擾，稍有不慎，很容易畫(huà)虎不成反類(lèi)犬，為其所累。《孫子兵法》所面臨的條件難題，在它與《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的區(qū)別中可見(jiàn)一斑。
致命信息
《孫子兵法》把情報(bào)、信息的完備和真實(shí)，視作指揮者的第一要素。“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”孫武強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)前必須“廟算”，“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！”
每家公司都希望能掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、市場(chǎng)的每一個(gè)情報(bào)和細(xì)節(jié)，可事實(shí)上，我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、對(duì)于消費(fèi)者和市場(chǎng)，知道得又是何其之少，而它們的變化又何其快。
《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的作者克勞塞維茨，對(duì)于情報(bào)和信息，是很悲觀的。他認(rèn)為，“戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的情報(bào)，很大一部分是互相矛盾的，更多的是假的，絕大部分是相當(dāng)不確實(shí)的。”更可怕的是，有時(shí)候“一個(gè)情報(bào)支持、證實(shí)或補(bǔ)充另一個(gè)情報(bào)，最后，他不得不匆忙作出決定，但是不久又發(fā)現(xiàn)這個(gè)決定是愚蠢的，所有這些情報(bào)都是虛假的、夸大的和錯(cuò)誤的。”隨便問(wèn)一個(gè)企業(yè)的CEO就知道，“知己”尚且不易，更不用說(shuō)“知彼”了。
解決這個(gè)問(wèn)題的辦法，就是信息化。美國(guó)五角大樓總部可以對(duì)每個(gè)士兵的戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)衛(wèi)星和士兵身上的裝備進(jìn)行實(shí)時(shí)觀察，并進(jìn)行指揮。麥當(dāng)勞有一項(xiàng)計(jì)劃，準(zhǔn)備在幾年內(nèi)，在全球每一家麥當(dāng)勞店都裝上攝像系統(tǒng)，美國(guó)總部將可以實(shí)時(shí)監(jiān)控、管理每一家麥當(dāng)勞商店的運(yùn)營(yíng)。
致命速度
除了信息，還有速度。孫武認(rèn)為，“兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。”它對(duì)那種舉全國(guó)之力而戰(zhàn)，曠日持久的消耗戰(zhàn)極其反對(duì)，認(rèn)為那樣會(huì)“屈力中原，內(nèi)虛于家，百姓之費(fèi)十去其七。”然而，人在戰(zhàn)場(chǎng)，身不由己。盡管拿破侖、希特勒也都認(rèn)同速度的重要性，甚至以“閃電戰(zhàn)”而著稱(chēng)，還是無(wú)可奈何地陷入了在俄羅斯的漫長(zhǎng)消耗戰(zhàn)，最終如孫武所預(yù)言的彈盡糧絕而失敗。
盡管大家都知道應(yīng)該進(jìn)攻敵人的“虛弱重心”，但是，只要戰(zhàn)線稍長(zhǎng)，對(duì)方一旦贏得時(shí)間有了喘息之機(jī)，反應(yīng)過(guò)來(lái)之后，立即會(huì)集中資源和兵力，維護(hù)被攻擊的重心或者原來(lái)的虛弱環(huán)節(jié)，重心更重，弱點(diǎn)變強(qiáng)，雙方就會(huì)陷入消耗戰(zhàn)。第一次世界大戰(zhàn)的歷史正是如此，二戰(zhàn)在最初的閃電戰(zhàn)、偷襲戰(zhàn)之后，也重蹈覆轍。孫子所講的“行千里而不勞，行于無(wú)人之地也”的理想情況，在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中是很難出現(xiàn)的。
虛虛實(shí)實(shí)
在另一部古代經(jīng)典兵書(shū)《唐太宗李衛(wèi)公問(wèn)對(duì)》里，李世民對(duì)李靖說(shuō)，“朕觀諸兵書(shū)無(wú)出孫武，孫武十三篇無(wú)出虛實(shí)”，《孫子兵法》的精華，在于《虛實(shí)篇》，舉世公認(rèn)。以實(shí)擊虛，是孫武的核心理念。“兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之勝，避實(shí)而擊虛。”要想以實(shí)擊虛，就必須集中自己的兵力，分散敵人的兵力。分散敵人的辦法，是隱蔽自己的戰(zhàn)略意圖，使敵人無(wú)法知道該在哪里“集中”，而把敵人的意圖和形勢(shì)判斷清楚，用自己的“集中”進(jìn)攻敵人的“分散”，實(shí)現(xiàn)以實(shí)擊虛。“（敵人）備前則后寡，備后則前寡；備左則右寡，備右則左寡，無(wú)所不備，則無(wú)所不寡。”
孫武強(qiáng)調(diào)“以實(shí)擊虛”，克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中則推崇“以實(shí)擊實(shí)”。克勞塞維茨強(qiáng)調(diào)殲滅敵人的“重心”。“第一個(gè)主要原則是把敵人的力量歸結(jié)為盡可能少的幾個(gè)重心，如果可能，歸結(jié)為一個(gè)重心；同時(shí)，把這些重心的打擊歸結(jié)為盡可能少的幾次主要行動(dòng)，如果可能歸結(jié)一次主要行動(dòng)；最后，把所有的次要行動(dòng)盡可能保持在從屬的地位上，總之，第一個(gè)主要原則就是盡可能集中地行動(dòng)。”要攻打重心，就要集中兵力，“除了努力擴(kuò)充兵員以外，戰(zhàn)略上最重要而又最簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則是集中兵力”，“任何分散和分割兵力都只是例外”。而且，他還頗有“畢其功于一役”的決戰(zhàn)情結(jié)，“一切用于某一戰(zhàn)略目的的現(xiàn)有兵力，應(yīng)該同時(shí)使用，而且越是把一切兵力集中用于一次行動(dòng)和一個(gè)時(shí)刻就越好。”當(dāng)年IBM的小沃森傾其所有豪賭360機(jī)型，就是一次典型的克勞塞維茨式?jīng)Q戰(zhàn)。
克勞塞維茨的集中兵力殲滅重心的愿景，成了一戰(zhàn)噩夢(mèng)般的陣地戰(zhàn)和消耗戰(zhàn)。然而，一戰(zhàn)后，飛機(jī)、坦克、航母、潛艇、導(dǎo)彈、核武器的出現(xiàn)，使得戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)間、空間距離——阻礙集中兵力的最大困難消失了，信息化的突飛猛進(jìn)，又使得判斷敵人重心更加準(zhǔn)確（尤其是對(duì)于美軍而言）。因?yàn)槊绹?guó)對(duì)伊拉克、阿富汗而言的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，使得運(yùn)用詐術(shù)、分散對(duì)方兵力形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)這套手段，已經(jīng)不太重要。換句話說(shuō)，使自己變得強(qiáng)大，比令對(duì)方相對(duì)削弱更為重要，其實(shí)，這種著眼于比戰(zhàn)爭(zhēng)更高層次的“大戰(zhàn)略”，正是《孫子兵法》的本義之內(nèi)。
不戰(zhàn)而屈人之兵的真諦
在幾千年的兵法演進(jìn)史中，所有具有生命力的兵法，都暗合了一條法則——集中優(yōu)勢(shì)兵力，進(jìn)攻虛弱重心。最近流行《藍(lán)海戰(zhàn)略》，所謂藍(lán)海，不正是《孫子兵法》所說(shuō)的“虛弱重心”嗎？單就這點(diǎn)而言，《藍(lán)海戰(zhàn)略》并無(wú)新意，而《藍(lán)海戰(zhàn)略》的真正意義應(yīng)該在于，它提醒企業(yè)不要忘記，企業(yè)的目標(biāo)不是為了消滅對(duì)手，而是為了壯大自己，對(duì)得起股東，讓員工和社會(huì)滿意。
太多的公司將眼光對(duì)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者，忘了自己本來(lái)應(yīng)該做什么。企業(yè)的目的，是成就自己。至于消滅對(duì)手，那只是成就自己的副產(chǎn)品。企業(yè)因?yàn)樽约撼晒拖麥缌藢?duì)手，而絕不是因?yàn)橄麥缌藢?duì)手才能成功。其實(shí)，這是《孫子兵法》在大戰(zhàn)略上的精髓，只是在戰(zhàn)國(guó)之后，被歷代只知窮兵黷武的武將拋到腦后、被尋章摘句的腐儒注釋得不知所云，以至于后人無(wú)從認(rèn)識(shí)《孫子兵法》的真諦，把“道”忘得一干二凈，只抱著“術(shù)”坐井觀天。企業(yè)界也是如此，在錯(cuò)誤的思想指導(dǎo)下，陷入了無(wú)窮無(wú)盡的以消滅對(duì)手為目標(biāo)、南轅北轍的無(wú)底洞中。人們之所以遺忘《孫子兵法》的真諦，很重要的原因，就在于后人遺忘了孫武的“大戰(zhàn)略”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的思想，是在怎樣的歷史背景下產(chǎn)生的。
只有春秋時(shí)期的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是戰(zhàn)國(guó)以后的戰(zhàn)爭(zhēng)，才最符合商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)；也只有春秋時(shí)期的兵法和大戰(zhàn)略，才最值得企業(yè)經(jīng)營(yíng)者借鑒。春秋時(shí)期，以齊桓公、晉文公為代表的霸主，并不追求后來(lái)所謂的“統(tǒng)一天下”，而只是為了“稱(chēng)霸”，即所謂的尊王、攘夷、禁抑篡弒、裁抑兼并。大家表面上仍然服從周朝天子的權(quán)威，齊桓公、晉文公是要維護(hù)以周朝天子為旗幟、以齊、晉為主導(dǎo)的秩序，所以，他們講究的是“富國(guó)強(qiáng)兵”，戰(zhàn)爭(zhēng)的目標(biāo)，不是為了消滅其他國(guó)家，而是為了讓他們聽(tīng)話，服從自己的秩序。所以，孫武才說(shuō)“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”不用付出戰(zhàn)爭(zhēng)的慘痛代價(jià)，又能享受戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的成果，這才是大戰(zhàn)略、大境界。
春秋之后，《孫子兵法》盡管被捧到高高的神壇上頂禮膜拜，其“富國(guó)強(qiáng)兵”，做好自己的事情，“不戰(zhàn)而屈人之兵”的真諦，卻漸漸為人所淡忘，后人只對(duì)他那些制勝沙場(chǎng)的“術(shù)”有興趣了。
