3、“80后營銷變身”第三招：賦予消費(fèi)特權(quán)

    “80后人群”以獨(dú)生子女占絕大多數(shù)，他們在生活中不可避免地會(huì)有孤獨(dú)的一面，他們更渴望溝通，希望得到認(rèn)可、支持和關(guān)愛。實(shí)施這一招數(shù)的品牌，需有相當(dāng)大的實(shí)力和勇氣。專門為“80后”設(shè)立特區(qū)，賦予其獨(dú)有的消費(fèi)特權(quán)，從而讓“80后”體驗(yàn)備受尊崇的感覺。當(dāng)然，這種消費(fèi)特權(quán)如果僅僅局限于產(chǎn)品功能層面，效果是極其有限的。品牌需要將其上升到營銷體系的各個(gè)層面，讓“80后”處處有一種唯我獨(dú)尊的榮譽(yù)感、滿足感。由此，他們會(huì)用洶涌的購買力來對(duì)這一品牌進(jìn)行“投票”。

    參考案例：動(dòng)感地帶“M-ZONE一族”

    中國移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)，一開始就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了“80后”。針對(duì)這一消費(fèi)群體的特點(diǎn)，“動(dòng)感地帶”確立了“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌定位。中國移動(dòng)以少有的魄力賦予了“動(dòng)感地帶”消費(fèi)者以很大的特權(quán)，這個(gè)用戶群被刻意榮耀地傳播成“我就是M-ZONE人”。

    登峰造極的表現(xiàn)是，人氣天王周杰倫的“無與倫比”北京演唱會(huì)，所有票全歸M-ZONE人獨(dú)享。中國移動(dòng)的這一變臉，讓“動(dòng)感地帶”獲取了超乎尋常的成功，短短兩年就輕松擁有用戶數(shù)量數(shù)千萬。

    4、“80后營銷變身”第四招：傳播個(gè)性，張揚(yáng)自我

    只要品牌的目的是為了征服“80后”消費(fèi)者，其傳播核心就必須以張揚(yáng)個(gè)性、凸現(xiàn)自我為主。這是一種精神上的契合，做不到這一點(diǎn)，“80后”很難對(duì)品牌形成偏好，更談不上有任何忠誠可言。當(dāng)然，這種張揚(yáng)自我，是基于對(duì)“80后”真正理解后的深刻把握，如果一味逢迎而沒有任何“技術(shù)含量”，最后有可能適得其反，為“80后”鄙視。

    參考案例：青蛙叫賣個(gè)性，輕松娛樂運(yùn)動(dòng)

    李寧籃球鞋TOPGUN系列推出兩款新鞋，命名為飛翼、鷹爪。為配合產(chǎn)品策略，李寧特別制作了電視廣告《青蛙篇》。這則輕松幽默的“青蛙篇”剛一播出，就在校園目標(biāo)受眾群引來一片叫好。

    《青蛙篇》腳本

    伴隨著輕松的口哨和RAP饒舌音樂，

    一只校園里的青蛙出場了。

    它站在梯形教室的桌子上拼命舉手，

    老師卻讓它旁邊的帥哥回答問題；

    接著，它堵在心儀女孩必經(jīng)的道路上，

    努力招手希望引起注目，得到的卻還是失望；

    最后它跳進(jìn)了一只白色的時(shí)尚籃球鞋，

    突然，青蛙變成了勇猛的男生，在球場上所向披靡，

    女孩拍手歡呼；

    最后，熒幕上的焦點(diǎn)定格在炫目的籃球鞋上，

    一句廣告語閃出：

    “李寧——一切皆有可能”。

    并非一變就靈\\r

    盡管為“80后”而變已是品牌營銷的大勢所趨，但并非一變就靈。

    首先，“80后”這個(gè)看似一統(tǒng)的消費(fèi)部落，越來越呈現(xiàn)出多層次、階梯狀的特點(diǎn)。比如：城市“80后”和農(nóng)村“80后”有極其明顯的鴻溝；再如，沿海的“80后”與新疆內(nèi)蒙的“80后”，也有很大不同。

    另外，每個(gè)品牌的情況不同，所處的行業(yè)不同，是不是需要為“80后”而變、改變的途徑和方式是否得當(dāng)?shù)�，都需要�?jǐn)慎考慮，審勢而行。比如，某些老字號(hào)的傳統(tǒng)工藝，讓他為“80后”而變，這就變得有待商榷。因?yàn)橐粋�(gè)老字號(hào)品牌的所有價(jià)值，在于其傳統(tǒng)和底蘊(yùn)。而怎么樣去為“80后”而變，同樣需要品牌加以慎重考慮。