2、第三方公正性
比廣告更具隱蔽性和持久性。事件營銷的砝碼在于能夠抓住亮點、熱點和記憶點,從而帶動賣點。一個品牌的推廣帶有極強的功利性,其目的在于吸引消費者的眼球,刺激購買欲望。但這種"眼球經(jīng)濟"的泛濫導(dǎo)致的信息失真,擾亂了消費者的視線,企業(yè)只有借助第三方公正組織或權(quán)威個人,將其理念、產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量傳播給目標(biāo)市場,而事件營銷正具有這一優(yōu)勢。
3、雙重目的性
事件營銷的目的表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)銷售和形象塑造兩個方面, 借助一個事件進(jìn)行有針對性的營銷傳播,能夠避開媒體多元化而形成的噪音干擾,從而提升企業(yè)品牌的注目率;同時,以新聞事件的方式進(jìn)行的宣傳和銷售促進(jìn),能夠避開媒體的高收費,從而獲得較高的利潤;注目率的上升和成本的下降,必然更有利于拓寬利潤空間, 產(chǎn)品或服務(wù)銷售的上升應(yīng)當(dāng)是理所當(dāng)然的。
比起產(chǎn)品或服務(wù)銷售的提升,形象塑造具有長遠(yuǎn)的意義。事件營銷作為品牌提升的一把利器,能夠擴大品牌的知名度,提升美譽度。
三、 事件營銷對醫(yī)藥連鎖企業(yè)的深遠(yuǎn)意義
事件營銷一般具有突發(fā)性強、時間緊迫、市場機會大、受眾面廣、高頻率的媒體助陣、信息復(fù)雜不容易分辨等特點。因而對連鎖藥店而言,在其市場營銷中有著“四兩撥千斤”的效果。
第一,受眾者的信息接收程度較高。很多醫(yī)藥企業(yè)曾憑借巨額廣告投入取得不錯的銷售業(yè)績,使公司得以壯大。但是,目前眾多藥品虛假廣告使藥品廣告的可信度越來越低,消費者趨于理性使藥品廣告的作用大打折扣,而事件營銷的傳播往往體現(xiàn)在新聞上,有效地避免了像廣告被人本能排斥、反感、冷漠的情況發(fā)生,受眾對于其中內(nèi)容的信任程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告。據(jù)調(diào)查,一個消費者對新聞的信任程度是接受一則廣告的6倍。
第二,傳播深度和層次高。一個事件如果成了熱點,會成為人們津津樂道、互相溝通的話題,傳播層次不僅僅限于看到這條新聞的讀者或消費者,還可以形成二次傳播,引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”;而相比之下,廣告的傳播一般只是看見的就看見,沒看見的就沒看見了,傳播就局限在一個層面上。
第三,投資回報率高。巨額的廣告費用使醫(yī)藥企業(yè)不堪重負(fù),企業(yè)之間的競爭使廣告費用扶搖直上。而企業(yè)運用事件營銷手段,居權(quán)威人士分析,其取得的傳播投資回報率約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍,能有效幫助企業(yè)建立產(chǎn)品品牌的形象,直接或間接地影響和推動產(chǎn)品的銷售