歡迎您來(lái)到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁(yè) 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁(yè)  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購(gòu)  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫(kù)  百科  營(yíng)銷管理  陶瓷之路
首頁(yè)  | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁(yè)>營(yíng)銷管理>>管理真經(jīng)>>|
直銷變革:安利的易筋經(jīng)

發(fā)布:2007-9-13 14:40:04  來(lái)源: 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) [字體: ]

    被打上“中國(guó)烙印”的直銷模式,其核心就是“單層次”。這對(duì)于美國(guó)安利來(lái)說(shuō),意味著必須推翻沿用了40多年的“多層次”模式,才能在中國(guó)直銷業(yè)站穩(wěn)腳跟。

    在9月初的媒體交流會(huì)上,安利公司中國(guó)掌門人鄭李錦芬就直言,“請(qǐng)給安利(中國(guó))時(shí)間來(lái)和美國(guó)總部溝通”,因?yàn)?ldquo;安利的新模式不但要獲得經(jīng)銷商支持,更重要的是要取得總部和安利國(guó)際投資者的支持”。

    可見(jiàn)當(dāng)自家沿用多年的“多層次模式”碰上中國(guó)法規(guī),美國(guó)安利正面臨著一場(chǎng)“中國(guó)直銷”的退讓選擇。

    首次轉(zhuǎn)型:巧妙規(guī)避了政策風(fēng)險(xiǎn)又拓展了業(yè)務(wù)空間

    變化還是撤退,曾經(jīng)是直銷法出臺(tái)前后人們對(duì)直銷跨國(guó)公司議論最多的話題。

    但直銷法出臺(tái)后,直銷跨國(guó)公司沒(méi)有一家離開(kāi)中國(guó),而是選擇了改變策略進(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)。因此,討論的焦點(diǎn)變成了變化后的跨國(guó)公司,是否已面目全非?

    作為直銷行業(yè)的領(lǐng)銜軍,安利一直在遭受著這樣的質(zhì)問(wèn)。

    今年4月1日,79歲的安利創(chuàng)始人理查·狄維士飛赴廣州參加安利的十周年慶典時(shí)提道:“在美國(guó),許多人問(wèn)我:中國(guó)那個(gè)安利還像安利嗎?我們都不認(rèn)識(shí)了!”而行內(nèi)也有一種說(shuō)法就是,“離開(kāi)了多層次直銷,安利也就不再是安利了。”

    實(shí)際上,在1998年,安利就首度變身。當(dāng)年,安利把一直頗為自豪的海外模式引入中國(guó),原本以為可以直接復(fù)制“美國(guó)模式”,誰(shuí)知一紙突如其來(lái)的“禁傳令”破壞了安利的美夢(mèng),其搖身一變,成為以“店鋪銷售+雇傭推銷員”模式的轉(zhuǎn)型公司。

    這樣的轉(zhuǎn)型,意味著安利(中國(guó))用著一種異于美國(guó)總部的傳統(tǒng)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。為了順應(yīng)中國(guó)政府的要求,安利(中國(guó))放棄了其在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)慣用的直銷模式,首次轉(zhuǎn)型。

    這種具有中國(guó)特色的“店鋪銷售+雇傭推銷員”模式,反而為安利(中國(guó))帶來(lái)了比以前更大的生存空間,因?yàn)榈赇伋蔀楣镜男抛u(yù)標(biāo)志和保障,而店鋪銷售也擴(kuò)大了安利(中國(guó))經(jīng)營(yíng)的透明度,這樣的模式既免除了“傳銷”的嫌疑,又能繼續(xù)開(kāi)展銷售業(yè)務(wù),安利(中國(guó))在十家國(guó)家批準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的直銷企業(yè)中,無(wú)疑是活得最滋潤(rùn)的。

    所以業(yè)內(nèi)外專家大多認(rèn)為安利(中國(guó))的這次轉(zhuǎn)型,是巧妙規(guī)避政策監(jiān)管與自身運(yùn)作結(jié)合的成功典范。而安利創(chuàng)始人理查·狄維士在十周年的慶典上,對(duì)這段轉(zhuǎn)型也進(jìn)行了高度評(píng)價(jià):“店鋪+雇傭推銷員是安利成立45年來(lái)前所未有的革命。”

    首度變身,無(wú)論是直銷行業(yè)內(nèi)部,還是美國(guó)總部,持的都是贊賞的態(tài)度。

    但是,安利一直沒(méi)有放棄“多層次”的夢(mèng)想,即使轉(zhuǎn)型,也始終堅(jiān)持不懈地對(duì)政府進(jìn)行公關(guān)。所以,第一次的轉(zhuǎn)型更多地被認(rèn)為是“權(quán)宜之計(jì)”,這個(gè)跨國(guó)公司的野心仍然鎖定“美國(guó)模式”,因?yàn)橹挥心且惶啄J剑?ldquo;才能體現(xiàn)直銷的核心價(jià)值所在”。

    二度變身:“美國(guó)模式”的徹底告別?

    隨著9月2日國(guó)務(wù)院頒布《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》,“單層次”模式的定調(diào)已經(jīng)徹底堵住了“多層次”的致富通路。這意味著安利的“美國(guó)模式”夢(mèng)至少在近幾年已經(jīng)沒(méi)有生存機(jī)會(huì),安利面臨再度變身。

上一頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂(lè)
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語(yǔ)
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營(yíng)銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信