被打上“中國(guó)烙印”的直銷模式，其核心就是“單層次”。這對(duì)于美國(guó)安利來(lái)說(shuō)，意味著必須推翻沿用了40多年的“多層次”模式，才能在中國(guó)直銷業(yè)站穩(wěn)腳跟。
在9月初的媒體交流會(huì)上，安利公司中國(guó)掌門人鄭李錦芬就直言，“請(qǐng)給安利(中國(guó))時(shí)間來(lái)和美國(guó)總部溝通”，因?yàn)?ldquo;安利的新模式不但要獲得經(jīng)銷商支持，更重要的是要取得總部和安利國(guó)際投資者的支持”。
可見(jiàn)當(dāng)自家沿用多年的“多層次模式”碰上中國(guó)法規(guī)，美國(guó)安利正面臨著一場(chǎng)“中國(guó)直銷”的退讓選擇。
首次轉(zhuǎn)型：巧妙規(guī)避了政策風(fēng)險(xiǎn)又拓展了業(yè)務(wù)空間
變化還是撤退，曾經(jīng)是直銷法出臺(tái)前后人們對(duì)直銷跨國(guó)公司議論最多的話題。
但直銷法出臺(tái)后，直銷跨國(guó)公司沒(méi)有一家離開(kāi)中國(guó)，而是選擇了改變策略進(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)。因此，討論的焦點(diǎn)變成了變化后的跨國(guó)公司，是否已面目全非？
作為直銷行業(yè)的領(lǐng)銜軍，安利一直在遭受著這樣的質(zhì)問(wèn)。
今年4月1日，79歲的安利創(chuàng)始人理查·狄維士飛赴廣州參加安利的十周年慶典時(shí)提道：“在美國(guó)，許多人問(wèn)我：中國(guó)那個(gè)安利還像安利嗎？我們都不認(rèn)識(shí)了！”而行內(nèi)也有一種說(shuō)法就是，“離開(kāi)了多層次直銷，安利也就不再是安利了。”
實(shí)際上，在1998年，安利就首度變身。當(dāng)年，安利把一直頗為自豪的海外模式引入中國(guó)，原本以為可以直接復(fù)制“美國(guó)模式”，誰(shuí)知一紙突如其來(lái)的“禁傳令”破壞了安利的美夢(mèng)，其搖身一變，成為以“店鋪銷售+雇傭推銷員”模式的轉(zhuǎn)型公司。
這樣的轉(zhuǎn)型，意味著安利(中國(guó))用著一種異于美國(guó)總部的傳統(tǒng)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。為了順應(yīng)中國(guó)政府的要求，安利(中國(guó))放棄了其在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)慣用的直銷模式，首次轉(zhuǎn)型。
這種具有中國(guó)特色的“店鋪銷售+雇傭推銷員”模式，反而為安利(中國(guó))帶來(lái)了比以前更大的生存空間，因?yàn)榈赇伋蔀楣镜男抛u(yù)標(biāo)志和保障，而店鋪銷售也擴(kuò)大了安利(中國(guó))經(jīng)營(yíng)的透明度，這樣的模式既免除了“傳銷”的嫌疑，又能繼續(xù)開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)，安利(中國(guó))在十家國(guó)家批準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的直銷企業(yè)中，無(wú)疑是活得最滋潤(rùn)的。
所以業(yè)內(nèi)外專家大多認(rèn)為安利(中國(guó))的這次轉(zhuǎn)型，是巧妙規(guī)避政策監(jiān)管與自身運(yùn)作結(jié)合的成功典范。而安利創(chuàng)始人理查·狄維士在十周年的慶典上，對(duì)這段轉(zhuǎn)型也進(jìn)行了高度評(píng)價(jià)：“店鋪+雇傭推銷員是安利成立45年來(lái)前所未有的革命。”
首度變身，無(wú)論是直銷行業(yè)內(nèi)部，還是美國(guó)總部，持的都是贊賞的態(tài)度。
但是，安利一直沒(méi)有放棄“多層次”的夢(mèng)想，即使轉(zhuǎn)型，也始終堅(jiān)持不懈地對(duì)政府進(jìn)行公關(guān)。所以，第一次的轉(zhuǎn)型更多地被認(rèn)為是“權(quán)宜之計(jì)”，這個(gè)跨國(guó)公司的野心仍然鎖定“美國(guó)模式”，因?yàn)橹挥心且惶啄Ｊ剑?ldquo;才能體現(xiàn)直銷的核心價(jià)值所在”。
二度變身：“美國(guó)模式”的徹底告別？
隨著9月2日國(guó)務(wù)院頒布《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，“單層次”模式的定調(diào)已經(jīng)徹底堵住了“多層次”的致富通路。這意味著安利的“美國(guó)模式”夢(mèng)至少在近幾年已經(jīng)沒(méi)有生存機(jī)會(huì)，安利面臨再度變身。
