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談判中的十大錦囊妙計(7)

發(fā)布:2007-9-12 14:41:20  來源:  [字體: ]

   2、反話諷刺更為辛辣

  柳治徽是我國著名歷史學(xué)者。所著(中國文化史),70余萬言,多次印行,影響很大。

    有一天,一位自詡為“新學(xué)者”的青年跑到柳老那里,說:“線裝書陳腐不堪,對社會簡直一點用處都沒有,不如付之一炬。”

    柳老微微一笑,口氣平和地說:“你這個主意,我非常贊同。但我還有更好的建議。這行動不做便罷,要做須做得徹底。否則,這兒燒毀,那兒沒燒毀,還是起不了很大作用。應(yīng)當(dāng)來一個全國統(tǒng)一行動,把所有的線裝書通通付之一炬。不,這不夠,把我國的線裝書全燒毀,世界各國圖書館還有許多線裝書被珍藏,不把這些書統(tǒng)統(tǒng)燒光,說不定它們還會‘走私’進(jìn)來,又重新在中國蔓延,這樣,我們就會前功盡棄了。所以,不僅中國的線裝書要燒掉,全世界的線裝書都要統(tǒng)一行動,全部燒光。這樣,不但線裝書不會在中國蔓延,而且外國許多漢學(xué)家,也不會孜孜不倦地鉆古紙堆了。否則,他們?nèi)绻麃砣A訪問,在經(jīng)史子集上提出些問題,和我們商榷,我們瞠目結(jié)舌,無言對答,豈不貽笑大方,太難為清了嗎?”年輕的“新學(xué)者”聽后,面紅耳赤,只好匆匆地道別。

    柳老作為一個堂堂的大歷史學(xué)家,竟然贊同焚燒線裝書,甚至必須燒完全世界的,其反諷之功實為老辣圓熟。“新學(xué)者”就是再遲鈍,也不會聽不出話中之刺。

    反諷之創(chuàng)意始于抓住聽眾的判斷。用適度的夸張和乍聽之下頗有道理的反話,使人從“信其有理”到“發(fā)現(xiàn)矛盾”,再進(jìn)而抓住你要表達(dá)的思想核心。

    例如,歐斯卡。魏德常常說些機智的反話。他寫過“我不贊成任何違反自然忽視的事”,“君子就是從未無意中動粗的人”,“我們隨時都可善待我們毫不關(guān)心的人。”這些夸張的反話乍聽之下很有道理,細(xì)細(xì)玩味才發(fā)現(xiàn)其矛盾的地方。

    有的反諷使用者有意通過自我嘲諷的方式將同情、慰藉和愛傳達(dá)給對方:

    有一位推銷旅行用品的新手,在路上碰到一位老前輩,就向他大訴苦。“我做得太不好。”他說,“我每到一個地方就受人侮辱。”

    面對這種訴苦,老前輩無疑是深有感觸的,他覺得需要幫助這年輕人,但他卻有自己獨特的表達(dá)方式:

    “那太糟了,”老前輩甚表同情,“我沒法了解那種情況。40多年來我到處旅行推銷,我拿出來的樣品曾經(jīng)被人丟到窗外,我自己也曾經(jīng)被人扔出去過,被人蹭下樓梯,被人一拳揍在鼻子上。但是我想我比較幸運些,我從來沒有被人侮辱過。”

    天哪,這還不叫侮辱?這是不折不扣的侮辱!這位老推銷員運用反語和自我解嘲的方式,表達(dá)了他對那位年輕人的關(guān)心和同情。這種方式之所以有力量,還在于它傳遞這樣一種重要信息;這一切對于一個推銷員來說,都算不了什么!從而給對方以戰(zhàn)勝困難的信心和力量。

    清朝有一學(xué)上名童引年,頗有名氣,因此自視才高。一天,童引年游覽吳山,驟然下起了大雨,匆忙間到一戶農(nóng)家避雨。家中有一老者,拿出一把紙扇請引年題字。引年輕視老者,隨便題幾字敷衍。他故意把羈(灶)字誤寫成龜字;孔雀兩字,顛倒錯寫。心想鄉(xiāng)下人愚笨不識文字,不懂詞義,也不改正,并假托同年朋友黃殿撰的名字就把扇子還給老史。

    沒想到那鄉(xiāng)下老史拿著扇子看了看,笑著說:“老拙一直認(rèn)為”酒鱉“二字,沒有貼切的對,今天扇頭上‘榮龜’兩字,難道不是天設(shè)地造的對子嗎?”又審視良久說:“我這鄉(xiāng)下老妄自小沒有讀書,不知雀孔是什么東西?想來就是庚倉勞伯之類吧廠接著又露出肅然起敬的樣子說:”中翰才名,足以響徹宇宙,何必假托殿撰之名。請你一定寫上自己大名,稱呼也須斟酌,殿撰其實是愚老門下的學(xué)生。“

    引年聽著老史的話,心中羞愧汗流如雨。立即叩其姓氏住址,這才知道老者原來是浙中名進(jìn)士,僑居吳地已經(jīng)十年了。

  3、顛來倒去的幽默美學(xué)

  在一般情況下,表達(dá)總有一個固定的順序,總要一絲不茍地遵守著習(xí)慣這個約定俗成的法則。

    那么,在交際時,如果故意顛倒一下這種習(xí)慣了的順序,將會產(chǎn)生何種效果呢?答案是,只要你顛倒得巧妙,就一定會產(chǎn)生美麗的效果。不信,請看下例廣告:

    ①成年人必須有孩子陪同方可進(jìn)入本店!(見于兒童用品商店)

    ②小朋友,請拉緊媽媽的手,別把媽媽丟了。ㄒ娪趦和瘶穲@)

    這是兩則極美妙的廣告,其特點是顛倒了主語與謂語的順序,但,也正是因為有了這種顛倒,才一舉突出了“此處兒童第一”的服務(wù)宗旨,自然,如此顛倒,對于成年人也是一個極巧妙的提醒!

    讓我們再看另一種類型的顛倒。

    ①每小時車速40公里,您可以活到80歲!每小時車速80公里,您只能活到40歲!

    ③一位畫家問門采爾:“我用三天時間畫的畫,為什么三年也沒賣掉?”門采爾回答:“那是因為您沒有用三年的時間畫,用三天的時間賣!”

    這第二種顛倒是原句式基本不變,但句中表示數(shù)量的字眼已顛倒了位置。顯然,這是用顛倒法表達(dá)的機智的提醒——前者突出了謹(jǐn)慎駕駛的重要性,后者突出了精益求精的重要性,而且,正是因為妙用了顛倒,真心實意的提醒才表達(dá)得格外不同凡響。

    現(xiàn)在,讓我們看看第三種類型的顛倒。

    ①公共汽車上人多,一位女士無意間踩疼了一位男士的腳,便彬彬有禮地道歉:“對不起,踩著您了。”不料男士回答:“不不,應(yīng)該由我來說對不起,因為我的腳長得太不苗條了。”哄的一聲,車廂里立刻響起一片笑聲,顯然,這是在贊美。這是幽默型的顛倒,它溫暖而機智。

    ③一位女士不小心摔倒在一家整潔無比的商店里,手中的奶油蛋糕弄臟了商店的地板,便歉意地向老板笑笑,不料老板卻說:“真對不起,我代表我們的地板向您致歉,它太喜歡吃您的蛋糕了!”果然,老板的熱心打動了這位女士,于是下決心“投桃報李”,買了好幾樣?xùn)|西后才離開了這里。

    請注意這兩處顛倒,這是應(yīng)該享用道歉的人偏偏要顛倒一下自己的身分,偏偏要充當(dāng)一次彬彬有禮的致歉者但也正是因為有了這種顛倒,才那么巧妙地把自己的美好形象推銷了出去!何為聰明?這就是。

    最后介紹一下第四種類型的顛倒所制造的美妙效果。

    老師讓小學(xué)生造句,結(jié)果造出來的句子是(下面的幽默分為兩類,你能說出它們的不同和它們屬于哪一類嗎?):

    如果——罐頭不如果汁營養(yǎng)豐富。

    天真——今天真熱,是游泳的好日子。

    十分——妹妹的數(shù)學(xué)只考十分,真丟臉。

    難過——我們家門前的大水溝很難過。當(dāng)然這種幽默絕大多數(shù)不是孩子故意搞出來的,而是一種言語錯誤造成的。幽默來自我們這些成年人的理解。

    總之,為了幽默的錯位不是言語失誤(孩子的話當(dāng)然例外),幽默的錯位是聽話人完全能夠理解說話人動機的一種語言現(xiàn)象。這種語言現(xiàn)象可以叫做“故意違反會話合作原則”。人們在日常會話過程中,總是要遵守一定的合作原則,比如說,關(guān)聯(lián)原則(后說話的人所說的必須要和前者所說的有關(guān)聯(lián))、質(zhì)量原則(說話人不能說謊)、數(shù)量原則(提供恰當(dāng)?shù)男畔⒘,不要太多或太少)、方式原則(說話的方式要恰當(dāng)),F(xiàn)在似乎還要加上角色原則。如果是故意違背這些原則就會引起言外之意。幽默也可以說是故意違背會話會作原則的一種言語現(xiàn)象。

    從孩子的錯誤中我們似乎也能有很多啟發(fā),特別是角色的錯位。我們的生活中也常常能見到,例如,學(xué)生學(xué)著老師的口吻(或者相反),一般人學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的口吻等等,總之對立的雙方都可以進(jìn)行角色的錯位,利用這種錯位而造成幽默。

    一天,一個警察發(fā)現(xiàn)一個獨自在大街上徘徊的小女孩,她只有兩歲半,金發(fā)碧眼,長得非常迷人,但她說不出自己叫什么名字,也弄不清住在什么地方,警察無可奈何,開始翻她的衣袋,希望能找到一點線索,小女孩沒有反抗,但她嫩聲嫩氣說出的一句話卻讓警察大吃一驚:“別害怕,我沒帶槍!”

    如果把這個故事拍成一段電影小品,一定會惹得觀眾大笑。有很多時候,孩子真的是幽默高手。

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