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一個賣報老漢的營銷

發(fā)布:2007-9-8 14:56:18  來源: 網(wǎng)友博客 [字體: ]

    于是,老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報紙時,不再叫喚:快報、晨報、金陵晚報,三毛一份,五毛兩份。而是換了叫法,根據(jù)新聞來叫。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢查長的墮落啦、非典疫情新進(jìn)展,病毒研究有重大突破啦什么的 (對產(chǎn)品進(jìn)行分析,挖掘USP獨(dú)特的銷售主張)。果然,這一招十分見效!原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來,老漢發(fā)現(xiàn),每天賣的報紙居然比平時多了一半!

    同時,老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系,讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤,賣豆?jié){。旁邊賣早點(diǎn)的攤點(diǎn)已經(jīng)有十來個了,帶賣豆?jié){的也有4、5家。而老漢不同,老漢只賣豆?jié){,而且老漢的豆?jié){是用封口機(jī)封裝的那種,拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機(jī),豆?jié){價格比別人貴一毛錢。因?yàn)樽嚦栽琰c(diǎn)的人通常沒法拿飲料,因?yàn)榕聻。有了這個封口豆?jié){,這個問題就解決了。(針對目標(biāo)消費(fèi)者的潛在需求,開發(fā)邊緣產(chǎn)品)。結(jié)果,老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇地好!

    這樣做了大約半年左右,車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了,于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同:買了政府統(tǒng)一制作的報亭,氣派又美觀 。(有統(tǒng)一的VI,有助于提升形象)。老漢的經(jīng)營品種也從單一的賣報紙發(fā)展到賣一些暢銷雜志 (產(chǎn)品線延伸)。銷量更上一層樓了。老漢還會根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠,比如說買一本?讀者?送一份?快報?什么的,因?yàn)殡s志賺的比較多。(促銷策略,用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷,并選擇受歡迎的贈品)。老漢的女兒周末在肯德基打工,經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券,于是,這又成了老漢促銷的獨(dú)特武器!買報紙雜志一份,贈送肯德基優(yōu)惠券一份。 (整合資源,創(chuàng)造差異化)

    同時,由于老漢這個報亭良好的地理位置,和巨大的銷量,很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了,他們安排業(yè)務(wù)人員上門,在老漢的報亭里張?zhí)丝煽诳蓸返男麄鳟,安放了小冰箱,于是,老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目,還能收一些宣傳費(fèi),而且增加了 賣飲料的收入 (開發(fā)新的盈利項目成功)就這樣一直做了兩年,老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元,F(xiàn)在,老漢又有了新的目標(biāo),就是附近的有線電廠小區(qū)。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報亭 (利用成型的管理和共享的資源,走連鎖經(jīng)營路線),把女兒將來讀研的錢也掙到手!

    和老漢的一席談話,收獲頗多。賣報賣出這樣的經(jīng)營哲學(xué),這位老漢可才是真正的實(shí)戰(zhàn)派營銷人。是否給我們各位版友的工作帶來點(diǎn)啟發(fā)呢?

 

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