似乎每一本武俠小說里都在塑造著一個核心的主人公,我讀過金庸、梁羽生先生好多經(jīng)典的武俠小說,他們的小說里一個個栩栩如生的人物,曾令多少人牽腸掛肚,《神雕俠侶》里的楊過、《射雕英雄傳》中郭靖……
武俠小說中的每一個主人公,基本上具有以下共同點:經(jīng)歷坎坷、磨難重重、個性獨特、德為高尚、胸懷豁達,他們常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難,又常常是絕處逢生、機緣巧合,巧獲超凡登峰造極之武功,最后終成一代風(fēng)云人物,美女如云,名利多收。
武俠小說畢竟是虛構(gòu)的,然而每一個小說里的主人公與現(xiàn)實中的營銷人卻是相同的:想成為一個杰出的營銷人,又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重、個性獨特、德為高尚、胸懷豁達,承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難,終獲“杰出”之稱呢?
在杰出的背后,你付出的也許是常人體會不到的重重磨難,在充滿鮮花的旅途上,注定是要走過遍步荊棘的道路,你收獲的,也是常人無法比擬的,因為,杰出不是誰都會擁有的。
天將降大任于斯人者,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,杰出的背后注定是數(shù)不清的磨難。
越是高級的杰出人,越追求的是成功的成就,理想是完美的,在通往它的道路上必然經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮。
古人云:圣者先機而作,智者見機而行,愚者失機而悔;想要杰出不只是修煉自身的能力,而且還善于把握機會。善勝者不爭、善陣者不戰(zhàn),善戰(zhàn)者不敗、善敗者不亂,對一個營銷人來說,運籌帷幄,計劃準備的越充分,執(zhí)行運作的越到位,結(jié)果享受的就越舒服。
每一個營銷人,一定要知道:
在你的生命里你知道你的輝煌在那里?
在你的生涯中我知道你能得到什么?
在你的機會中你知道你需要什么?
在你的時間里你要知道它的寶貴!
2001年10月25日,上海光大國際酒店,經(jīng)歷了七年營銷人生涯的我,以在蒙牛公司杰出的成績榮獲第二屆中國杰出營銷人金鼎獎---杰出區(qū)域銷售經(jīng)理得主,而這個獎距我離開蒙牛公司才剛剛9個月,在上臺領(lǐng)獎的一剎哪,沒有人看到我眼角的涌動的淚花,但哪一刻的我卻是心潮起伏,久久不能平靜,鮮花與獎杯不是一種虛榮的滿足,而是對自己多年努力的肯定,更是一種重大的壓力與使命感。
十年前,我在多年保存的一個作記錄的筆記本第一頁寫下了這樣一句話:寧愿一生是一場赤腳穿越沙漠的歷程,也不愿在生命的長河中空留遺憾的風(fēng)景!
十年來,我一直把它作為我的座右銘,在所有走過的工作單位里,我的業(yè)績始終都是比較突出的:
在伊利公司,我組建的銷售公司獲總經(jīng)理獎;
在蒙牛公司,我以河北、天津市場“五個第一”位列公司銷售狀元;
在貝因美打下的良好市場基礎(chǔ),使河南市場第二年實現(xiàn)300%增長:
在小牛館,乳業(yè)競爭白熱化的前提下,60天打開伊利蒙牛全國重點市場煙臺,一度位列市場第二品牌;
在外資COOKS公司,創(chuàng)造了60天拓展全國市場,產(chǎn)品供不應(yīng)求的速度神話;
正如有一句話寫到的一樣:人生就像一朵鮮花,飄到糞坑里,就要從低層作起,飄到草地里就是美麗芬芳,我的誓言是永遠作飄到草地里而不是糞坑里的鮮花!
什么是杰出?我們看杰出的特點:很少的!獨特的!總是特殊的!與眾不同的!因為是杰出的,所以付出的要比別人更多,在付出的背后,你得到與收獲的也更多,比如鈔票、美女、愛、地位、名譽、社會與周圍的人的認可、人們對你的珍惜等等。所以優(yōu)秀的人才總是短缺的,平庸的到處是!
一個人的職業(yè)生涯規(guī)劃不外乎以下四種角色之一::打工者、自由職業(yè)者、企業(yè)主、投資者;簡單點:老板與打工者,從打工到老板,你必須要經(jīng)過優(yōu)秀的營銷人員這個角色;你想作老板:一切都是為了積累,時機成熟當老板,積累到一定程度,你的負債大于零,你就是一個投資者;你想作打工者:一切都是為了快樂和安定,必須依靠老板,你為無數(shù)個看不見的老板打工而已。
每一個公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤、品牌市場、持久增長,而每一個營銷人與企業(yè)都是在一種價值交換!所以一個營銷人,你必須衡量自己的價值天平:你是幾兩?權(quán)衡你在企業(yè)中的地位。
我始終堅信沒有一個企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報的!每一個公司都歡迎忠誠、實干、能力,有效與有效率的人,我們需要的快樂中成長,作有價值的人,坦誠相待、角色任知與個人定位,作為一個營銷人,你必須有一個感恩的心、真誠的心,無論在哪個公司,別論收入多少,哪個平臺是給你最大的展示與表演舞臺,你演的好不好,畢竟給你提供了舞臺。
想要作一個優(yōu)秀的營銷人,你必須要不斷提升自己的知識技能、實戰(zhàn)技能,保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德,在不斷的挑戰(zhàn)中積累豐富的經(jīng)驗,另外,用數(shù)字說話、用過程說話、用方向說話、有良好的工作時間計劃、工作進度要求、加強自身的目標管理,明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。