紀(jì)云的小企業(yè)現(xiàn)在看來更像一個皮包公司，位于北京知春路邊，是租來的一間小平房，工作人員包括紀(jì)云在內(nèi)只有兩個人。紀(jì)云給這個小公司取名為"泰來獵頭事務(wù)所"，并為自己授予"所長"頭銜。最開始，被公司的招牌吸引來的基本上是食客或藝術(shù)品愛好者，因為大家都誤以為它是餐館或西藏工藝品商店，最慘的時候，它甚至被認(rèn)為是個修車鋪。

     其實當(dāng)時的紀(jì)云對獵頭也沒有多少研究。他注冊獵頭公司，只是源于1991年《讀者文摘》雜志上名片大小的介紹國外獵頭公司的小文章。這篇小文章在后來兩年里一直在他腦海中盤旋。1993年，紀(jì)云"憑著想象"把公司注冊了。他當(dāng)時也只是知道這種事情可以去做，將來會有發(fā)展，因為傳統(tǒng)的服務(wù)是不可能替代獵頭的，僅此而已。

    和翟謙的感受一樣，由于公眾的不理解，紀(jì)云面對客戶必須做許多解釋工作。而作為純粹的本土企業(yè)創(chuàng)始人，紀(jì)云還遠(yuǎn)沒有翟謙幸運(yùn)，他甚至連拷貝國外經(jīng)驗的機(jī)會都沒有。泰來開業(yè)后，很長時間才接到第一單，幫一家娛樂宮找一名財務(wù)主管，而這一單現(xiàn)在儼然已經(jīng)成了獵頭業(yè)的經(jīng)典笑話。

    據(jù)說興奮的紀(jì)云由于沒有經(jīng)驗，當(dāng)時連協(xié)議都沒簽。等推薦的主管去上班了，紀(jì)云向娛樂宮經(jīng)理要300元咨詢服務(wù)費(fèi)，對方極其詫異："敢情你幫忙找人還要錢啊！"為了拿到這300塊錢，紀(jì)云整整追了3個月。

    泰來第一年開張卻沒有"泰來"，辛苦勞作1年，收入僅僅幾千元。

    但現(xiàn)在追溯起來，除了一家早已夭折的由新加坡投資的成立于沈陽的外資獵頭公司以外，泰來應(yīng)該算是國內(nèi)首家注冊的實際意義上的獵頭顧問公司。現(xiàn)在泰來不但健在，而且已經(jīng)發(fā)展成幾十人規(guī)模、入住高檔寫字樓的公司，見證了中國十多年來獵頭業(yè)的進(jìn)步。

    作為泰來創(chuàng)始人的紀(jì)云，也早已經(jīng)大名鼎鼎，儼然成為獵頭行業(yè)的元老級人物，國內(nèi)"獵頭第一人"說的就是他。談起紀(jì)云，翟謙感嘆："他確實挺有魄力的，因為當(dāng)時沒人了解獵頭，也不知道將來獵頭會做成什么樣子。"

    中途撤退

    值得獵頭們慶幸的是，痛苦的日子并沒有持續(xù)太久。

    大約在"泰來"、"惠澤"等首批獵頭公司成立1年后，眾多獵頭公司如雨后春筍般興起，方方面面的信息都在告訴大眾，有這樣一個行業(yè)，有這樣一種工作，有這樣一些人。不可否認(rèn)，中國人接受新鮮事物的能力不遜于任何國度。

    翟謙當(dāng)時的感受極其強(qiáng)烈，電話里，對方聲音中的抵觸感在逐漸淡化，即使拒絕，多數(shù)人也選擇了更禮貌的方式。越來越多的人開始愿意跟翟謙做朋友。

    "后來他們的感覺好像變成了"多一個朋友多一條路"."翟謙說。

    1996年，翟謙卻選擇了離開獵頭業(yè)。"坦率地說，離開是因為對這個行業(yè)不是特別地看好。當(dāng)時這個行業(yè)市場太亂，我不想再趟這個渾水了。"坐在如今的"波森"辦公室里，翟謙回憶當(dāng)年離開的原因。