以往,拿到一個(gè)知名品牌的代理權(quán)就意味著可以有好的銷售、好的收益,因?yàn)閮H從大品牌自身的商品拉力、品牌驅(qū)動力就可以產(chǎn)生很好的市場效果;如今,隨著市場競爭日趨激烈,市場環(huán)境的巨大變化,僅僅有“名聲”并不能成為有效的首選。
激烈競爭環(huán)境下,經(jīng)銷商選品牌通常會考慮哪些方面的問題?
當(dāng)下,“好賺錢”、“不太難”、“風(fēng)險(xiǎn)小”、“麻煩少”是普遍生意人選擇品牌所關(guān)心的重點(diǎn) ,基本成為了共識。
◎ 如何好賺錢?
要好賺錢就要選擇品牌的時(shí)候看到幾個(gè)點(diǎn):產(chǎn)品有差異化、投資少但回報(bào)要快、銷售適應(yīng)的渠道面要廣、盈虧平衡點(diǎn)要低,當(dāng)你選擇品牌找到這四個(gè)基本點(diǎn),就實(shí)現(xiàn)了好賺錢。
◎ 如何不太難?
需要總部對商家具備高效的服務(wù)能力,包括全網(wǎng)型培訓(xùn)、運(yùn)營指導(dǎo)、渠道賦能等等,當(dāng)前市場形勢具有前所未有的復(fù)雜度,廠商一體才能構(gòu)筑競爭優(yōu)勢。
◎ 如何風(fēng)險(xiǎn)小?
面向現(xiàn)實(shí)行情,好品牌都要有實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營的能力,廠家支持、盈利能精準(zhǔn)測算,同時(shí)品牌產(chǎn)品能保持在市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢,這些就是化解風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。
◎ 如何麻煩少?
經(jīng)銷商運(yùn)作最看重專業(yè)能力,專業(yè)的品牌能將麻煩減到最少,比如產(chǎn)品如何細(xì)分市場、細(xì)分渠道,市場秩序是否保護(hù)得力,這是經(jīng)銷商選擇品牌必然要看重的一環(huán)。
具體下來,滿足以上多個(gè)方面,才算選對品牌。
歐文萊經(jīng)銷商在市場上成功是個(gè)大概率事件,為什么?
近四年歐文萊現(xiàn)代磚品牌版塊崛起,成為市場未來趨勢的重要力量,大部分行業(yè)品牌都有涉及該品類產(chǎn)品,但就深度不一。
作為近年最為成功的現(xiàn)代磚品牌之一當(dāng)數(shù)歐文萊,持續(xù)四年節(jié)節(jié)攀升,其經(jīng)銷商群體大部分具有很好的盈利能力,承接了行業(yè)細(xì)分市場的大熱趨勢,可以說是一個(gè)很獨(dú)特的現(xiàn)象。
而歐文萊品牌在這過程中,通過自我完善與搶占市場制高點(diǎn),帶出了一個(gè)高素質(zhì)的經(jīng)銷商群體,與潮流趨勢相向而行,高度匹配設(shè)計(jì)師、高端業(yè)主等圈層需求。
有種說法是:“經(jīng)營歐文萊品牌在市場上成功是大概率事件”,我們從其部分經(jīng)銷商的成功軌跡,就可以看得出品牌和產(chǎn)品對經(jīng)銷商成功的推力。
歐文萊在深圳、成都、西安等許多重要城市的成功案例早已被行業(yè)知曉,鮮為人知的是其品牌在二、三線城市的表現(xiàn)也同樣不弱:
歐文萊臺州經(jīng)銷商邱總,專注瓷磚行業(yè)20年,有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),之前操作多個(gè)大眾化品牌,2016年通過陶博會初識歐文萊,2017年正式加盟歐文萊,且首年加盟即實(shí)現(xiàn)回本盈利。目前,以“好產(chǎn)品+好模式+好渠道”,實(shí)現(xiàn)賦能驅(qū)動,盈利做強(qiáng)。
福州歐文萊王總,是歐文萊的鐵桿經(jīng)銷商,已和歐文萊共同前進(jìn)20年,見證了歐文萊的成長,互相欣賞,彼此成就。極致的用戶體驗(yàn)服務(wù)已形成,并不斷優(yōu)化會員運(yùn)營,以“好產(chǎn)品+好服務(wù)”實(shí)現(xiàn)連年業(yè)績突破。
嘉興歐文萊雖是體系新商,但相對去年的營業(yè)額,目前開業(yè)6個(gè)月已實(shí)現(xiàn)同期大幅增長!經(jīng)銷商施總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精耕高端設(shè)計(jì)師渠道,精準(zhǔn)運(yùn)營高端圈層,高頻率場景互動和精致的產(chǎn)品體驗(yàn),完美匹配高端消費(fèi)者深度需求。產(chǎn)品盈利能力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力相結(jié)合,正逐步走上快速發(fā)展之路。
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以上僅僅是一面剪影,除此之外的廈門、錦州、蘇州、寧波、桂林、貴陽等等多個(gè)地方的經(jīng)營與業(yè)績飆升態(tài)勢都是可圈可點(diǎn)。
一個(gè)歐文萊新商的內(nèi)心自白
隨著歐文萊品牌覆蓋面的擴(kuò)大與深化,2019年三四線城市的新商有了更多的機(jī)會加入歐文萊體系,時(shí)不時(shí)就出現(xiàn)同一地區(qū)爭相簽約的現(xiàn)象。
在茫茫品牌海洋中選中一個(gè)適合的品牌,不是易事。要成功成為歐文萊體系新商,需要理念、實(shí)力、執(zhí)行力的基礎(chǔ)能力,當(dāng)然還有遇上歐文萊招商期的運(yùn)氣,小編選取了近期一位新晉的歐文萊經(jīng)銷商進(jìn)行采訪,嘗試了解經(jīng)銷商選品牌的關(guān)注點(diǎn)。
歐文萊宜昌新晉經(jīng)銷商王凱
① 歐文萊解決了我的顧慮
王凱從事建材行業(yè)14年了,今年正式簽約成為宜昌歐文萊經(jīng)銷商。
王凱一開始從千葉木門做起,后來慢慢陸續(xù)發(fā)展了有頂固門業(yè)、曹米諾地板、德國漢諾地板,從國內(nèi)品牌到高端進(jìn)口品牌。目前,這四個(gè)品牌依然有在經(jīng)營。
為什么在這個(gè)時(shí)候加入瓷磚行業(yè)?新增經(jīng)營瓷磚品牌,一方面是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,另一方面,也有占領(lǐng)行業(yè)前期領(lǐng)域的考慮。
在不熟悉的領(lǐng)域里選擇一個(gè)合適的品牌,還真不容易。賺錢嗎?產(chǎn)品怎么樣?市場競爭力如何?庫存壓力大不大?廠方有沒有配套扶持工作?能不能匹配我現(xiàn)有的經(jīng)營品牌?這些都是要考慮的點(diǎn)。
“說來也巧,我有一個(gè)關(guān)系特別鐵的朋友,他告訴我選品牌首先要選口碑,然后把歐文萊推薦給我,說歐文萊的品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢很突出,建議我深入了解一下。” 王凱說起了他當(dāng)初接觸歐文萊的情景。
對于品牌打動他的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):20年中高端品牌;意大利博洛尼亞展八大中國品牌之一,有很好的國際認(rèn)可度高;品質(zhì)花式設(shè)計(jì)很前沿;屬于在國內(nèi)現(xiàn)代磚領(lǐng)域的頭部品牌,素色是市場趨勢方向。
王凱有點(diǎn)小激動地說:“歐文萊在朋友圈里面人氣還挺旺的,這是我選擇它的重要一點(diǎn)。小故事聽多了,也激起了我的好奇心,后面我再認(rèn)真了解了一番,品牌、產(chǎn)品的確十分對胃口。”
這樣,一個(gè)“瓷磚門外漢”的顧慮也解決了,當(dāng)下一拍即合!
�、� 產(chǎn)品系統(tǒng)能滿足高端客戶需求
據(jù)王凱的了解,知道了歐文萊有瓷磚行業(yè)內(nèi)相對完整的差異化潮流極簡產(chǎn)品系統(tǒng),黑白灰、素色、簡約、時(shí)尚,正符合當(dāng)下國際流行趨勢,高度匹配設(shè)計(jì)師、高端業(yè)主等圈層需求。
“我們所在的市場有幾個(gè)館,瓷磚是專門的一個(gè)館,高端客戶一般首先會來選瓷磚。本身我也有一定的高端消費(fèi)客戶資源,能否滿足他們的需求,這點(diǎn)很重要。”
“都說產(chǎn)品是核心競爭力,歐文萊的產(chǎn)品很符合當(dāng)下消費(fèi)者口味,摸上去手感好,相應(yīng)就在品質(zhì)感上拉開了差距,有獨(dú)特的產(chǎn)品對于市場競爭而言是至關(guān)重要的。”
③ 已經(jīng)準(zhǔn)備好大干一場!
品牌、產(chǎn)品、店面,缺一不可。
目前,王凱的店面位置也已經(jīng)落實(shí)了,是整個(gè)宜昌里面最好的市場最好的位置,能匹配品牌的要求。歐文萊總部已經(jīng)著手對他的終端團(tuán)隊(duì)進(jìn)行建店、培訓(xùn)、產(chǎn)品、渠道經(jīng)營的多維指導(dǎo),通過一個(gè)系統(tǒng)化的方式把新商融入歐文萊品牌中來,這也是作為一個(gè)好品牌體現(xiàn)的服務(wù)能力。
王凱豪情滿懷地說:“我已經(jīng)準(zhǔn)備好大干一場了!”
