原標(biāo)題：潮州衛(wèi)生陶瓷業(yè)升級(jí)： 800億的智能馬桶生意 國產(chǎn)替代如何覺醒？
20世紀(jì)六十年代，美國人Arnold Cohen發(fā)明了集沖洗和烘干為一體的智能馬桶蓋，但早期因話題被認(rèn)為過于粗俗，智能馬桶在美國被拒絕刊登廣告，產(chǎn)品一度滯銷。
此后五十多年里，智能馬桶又被引入日本，經(jīng)ToTo等品牌進(jìn)入市場(chǎng)。普及率不斷提升的同時(shí)，智能馬桶里的科技含量也在不斷提高。90年代末，智能馬桶產(chǎn)品趨于成熟，并開始進(jìn)入中國，而中國游客去日本買馬桶蓋也成為談資。
盡管經(jīng)過20多年發(fā)展，智能馬桶在國內(nèi)尚處產(chǎn)品導(dǎo)入期，整體普及率與日本、韓國、美國相比差距懸殊。截至2016年，國內(nèi)智能馬桶市場(chǎng)保有量約為500萬至600萬臺(tái)，市場(chǎng)普及率約為1%，北上廣深等大中型城市普及率約為10%左右。而同期，日本的智能馬桶市場(chǎng)普及率已超80%。
在業(yè)內(nèi)人士看來，普及率低、消費(fèi)心智不成熟的背后，意味著潛在的巨大增量。尤其是在智能家居的浪潮下，智能馬桶成為一個(gè)潛力巨大的衛(wèi)浴細(xì)分品類。第三方報(bào)告顯示，近五年來，國內(nèi)智能馬桶市場(chǎng)從不足百億的規(guī)模連年增長，2019年或?qū)⒊?00億元，到2020年，整體規(guī)模將達(dá)800億元。
從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，中國制造的智能馬桶逐漸崛起，無論是質(zhì)量品質(zhì)還是市場(chǎng)空間都在飛速發(fā)展。其中潮州地區(qū)依托傳統(tǒng)民間瓷都和衛(wèi)浴的優(yōu)勢(shì)成為國產(chǎn)替代覺醒的代表。
潮州陶瓷業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
2018年3月份，知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Questale發(fā)布對(duì)全球智能馬桶蓋銷售市場(chǎng)趨勢(shì)的詳細(xì)評(píng)估報(bào)告顯示，全球智能馬桶蓋銷售額每年將增長20-45%。其中，中國市場(chǎng)增長的拉動(dòng)有相當(dāng)大的關(guān)系。中國智能馬桶市場(chǎng)發(fā)展前景被業(yè)內(nèi)人士一致看好，小米、海爾、美的、網(wǎng)易、肛泰、潛水艇等知名企業(yè)紛紛跨界入局。
2015年之后，痔瘡藥品牌肛泰宣布推出智能馬桶蓋；小米也造出了智能馬桶蓋板和一體機(jī)；空調(diào)企業(yè)志高也開始了智能馬桶專門店的招商計(jì)劃。此外，網(wǎng)易嚴(yán)選、優(yōu)點(diǎn)科技、TCL、小普等先后入局，智能馬桶廠商從最開始的幾十家到了現(xiàn)在的幾千家。
目前，中國的智能馬桶產(chǎn)業(yè)帶主要坐落在臺(tái)州、佛山與潮州。其中臺(tái)州智能馬桶產(chǎn)業(yè)帶主要出產(chǎn)電子元件，佛山智能馬桶產(chǎn)業(yè)帶匯聚了像箭牌、恒潔這樣的品牌企業(yè)。潮州則因當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的陶瓷制造業(yè)，當(dāng)?shù)毓S逐漸從傳統(tǒng)陶瓷馬桶轉(zhuǎn)型為智能馬桶，不僅承接臺(tái)州、佛山的智能馬桶生產(chǎn)訂單，而且在近兩年涌現(xiàn)出依托線上高速發(fā)展的品牌。
潮州陶瓷生產(chǎn)歷史悠久，是中國的古瓷都和陶瓷文化的發(fā)祥地之一。出土文物顯示，潮州早在5000年前的新石器時(shí)代已有陶器生產(chǎn)。規(guī)模龐大的筆架山潮州窯遺址是21處國家重點(diǎn)文物保護(hù)單位的古瓷窯遺址之一。
而潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成國內(nèi)較大的陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，現(xiàn)有陶瓷生產(chǎn)企業(yè)(含產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè))約4000家，擁有從業(yè)人員25萬多人。2018年，潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超500億元，規(guī)模以上陶瓷工業(yè)企業(yè)達(dá)350家。
至2017年，潮州共有衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)企業(yè)800多家，配套生產(chǎn)企業(yè)200多家，其中上規(guī)模企業(yè)87家，產(chǎn)區(qū)年總產(chǎn)量約8000萬件，產(chǎn)值超100億元。連續(xù)十多年來，潮州建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)總量占據(jù)全國生產(chǎn)總量的40%，出口量占全國45%左右。其中，智能馬桶年總產(chǎn)量約100萬套，年產(chǎn)值約24億元，智能馬桶年出口量約1.3萬套，出口總值約3800萬元。
但以往潮州生產(chǎn)的馬桶僅僅通過出口和其他渠道銷售到全國乃至全世界缺乏一定的品牌意識(shí)。潮州市陶屋科技有限公司董事長黃煥森對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說道，以往在潮州各家品牌相互競爭也沒有形成一個(gè)大品牌，自己成立陶屋品牌就是希望能整合產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，利用電商平臺(tái)運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)地區(qū)品牌整合的目的。
借道電商挖掘下沉市場(chǎng)
廣東夢(mèng)佳智能廚衛(wèi)股份有限公司是陶屋的供貨商之一，其總經(jīng)理蔡新雁也對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示：“我們工廠生產(chǎn)的智能馬桶產(chǎn)品本來就是貼牌出口給日本、歐洲、澳洲、美國等國，其中澳洲數(shù)量最多。以往的合作伙伴并非潮汕本地品牌，對(duì)比來看與陶屋這樣的本地品牌相合作，溝通沒有壓力。我認(rèn)識(shí)很多做電商的品牌、企業(yè)，也是從零開始。慢慢地也會(huì)跟進(jìn)天貓平臺(tái)的一些規(guī)則，根據(jù)他們的一些要求做出調(diào)整，同理他們會(huì)要求我們企業(yè)做出改變，這實(shí)際上是同等的節(jié)奏。”
黃煥森說道：現(xiàn)在還是想通過接觸電商，把整體的體量拉上來，實(shí)際上我們這幾年在做國內(nèi)，但是我們的模式還是比較傳統(tǒng)。例如通過參加國內(nèi)的展會(huì)，像上海展、廣交會(huì)甚至到國外的一些展會(huì)，但目前走的模式還是偏傳統(tǒng)、重資產(chǎn)，所以如果可以利用互聯(lián)網(wǎng)新的商業(yè)模式，我們還是希望通過新零售，線上線下相結(jié)合形成品牌優(yōu)勢(shì)。
事實(shí)上，近年來智能馬桶狙擊下沉市場(chǎng)也成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
智能馬桶在低線城市的衛(wèi)浴市場(chǎng)上，存在產(chǎn)品供給、渠道和服務(wù)都不足的情況。作為消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，智能馬桶客單價(jià)相對(duì)較高，長期以來都持續(xù)在一二線城市普及，難以真正進(jìn)入廣袤的下沉市場(chǎng)。
針對(duì)此類情況，天貓負(fù)責(zé)人對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，天貓聯(lián)合潮州等產(chǎn)業(yè)帶衛(wèi)浴企業(yè)，針對(duì)下沉市場(chǎng)打造了包括“衛(wèi)小鯊”等在內(nèi)的一批新品牌。2019年618期間，天貓整體智能馬桶的銷量同比增長也超過了60%，6月16日全天增長率更是達(dá)到了200%。
增長背后，隨著下沉市場(chǎng)的崛起，智能馬桶在低線城市也爆發(fā)出驚人潛力。數(shù)據(jù)顯示，2019年618期間，天貓上來自下沉市場(chǎng)的用戶占比高達(dá)49%，超50%的智能馬桶銷往了三到六線城市。
市場(chǎng)的發(fā)掘，同樣也對(duì)產(chǎn)業(yè)帶提出了更高的要求，智能馬桶重在智能，對(duì)于企業(yè)來說，從傳統(tǒng)馬桶工藝過渡到智能也需要大量的投入。蔡新雁對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說道，早期智能馬桶生產(chǎn)研發(fā)需要投入大量費(fèi)用，單單前期一個(gè)智能項(xiàng)目就投入了超過4000萬。不過投入改造完成后，目前來看智能馬桶的毛利比較可觀。
“但是因?yàn)樵缙诤芏鄰S家并沒有成熟的部件以及很完善的供應(yīng)鏈，導(dǎo)致我們很多智能馬桶部件都需要自主研發(fā)和自主開發(fā)，加大了前期成本。不過現(xiàn)在慢慢地已經(jīng)有一些成熟的部件在潮州地區(qū)出現(xiàn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在進(jìn)一步完善。”蔡新雁補(bǔ)充道。
（文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
