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從0到單月銷售突破千萬 它如何玩轉(zhuǎn)現(xiàn)代和工業(yè)兩股風(fēng)

發(fā)布:2018-4-19 10:29:34  來源: 中國陶瓷網(wǎng) [字體: ]

  我們當(dāng)下的任務(wù)是找到創(chuàng)新的獨特方式,使得未來不僅僅與眾不同,而且更加美好,即從0到1。
  ——彼得·蒂爾
  還有不到24小時,第31屆佛山陶博會就要拉開序幕了,參展商正在緊鑼密鼓的籌備著,金科陶瓷的展廳也在搭建中。4月17日上午10時,中陶君來到金科陶瓷總部,與金科陶瓷銷售副總經(jīng)理冼建堂,在工業(yè)風(fēng)的3樓展廳,聊聊iF現(xiàn)代瓷磚如何從0到1,陶博會又有何新產(chǎn)品面市。

  iF現(xiàn)代瓷磚的誕生
  多年前陶瓷行業(yè)流行過拋光磚、仿古磚,到后面微晶石、拋釉磚相繼成為主流,而后又流行大理石瓷磚和瓷拋磚,陶瓷行業(yè)刮起一陣陣風(fēng)潮。2017年,什么產(chǎn)品又將成為陶瓷行業(yè)新的風(fēng)口呢?
  是在金科豐富的產(chǎn)品線上增加新的品類,還是從0開始,推出一個全新品牌?同樣在擺滿微晶石、拋釉磚的3樓展廳,冼建堂他們正在做最后的決定。
  經(jīng)過長達半年的調(diào)研、籌備。金科所屬的能強集團斥資5億,重新設(shè)計打造5條現(xiàn)代磚生產(chǎn)線,并與意大利原創(chuàng)設(shè)計公司西班牙陶麗西展開深度合作,深耕工藝,以保證產(chǎn)品品質(zhì)。就這樣,金科一個叫iF現(xiàn)代瓷磚新興品牌破殼而出。
  對,他們決定從0開始,推出一個全新品牌。
  金科iF現(xiàn)代瓷磚定位于輕奢、現(xiàn)代時尚、國際范的IF現(xiàn)代瓷磚主要面向90后等年輕消費群體,融合現(xiàn)代工業(yè)風(fēng)元素,結(jié)合潮流色彩搭配,引領(lǐng)個性化家裝新方向。
  “老板笑了” 單月銷售突破千萬
  兵貴神速。
  2017年10月,一個“高調(diào)”的“老板笑了”的高炮廣告登陸佛山南莊華夏陶瓷城,金科iF現(xiàn)代瓷磚初次露面。一時間,竟在行業(yè)內(nèi)引起一陣騷動。

 

  廣告登出不到兩個星期, iF現(xiàn)代瓷磚品牌發(fā)布會震撼上演,同步開啟1000m²iF現(xiàn)代瓷磚展廳。
  “這是我們搞得最成功的一個發(fā)布會了”,冼建堂回憶到,當(dāng)時iF現(xiàn)代瓷磚以個性鮮明的工業(yè)風(fēng)形象亮相,來自全國各地的經(jīng)銷商一下子被吸引,甚至有經(jīng)銷商在現(xiàn)場就簽單了。
  一個無錫的經(jīng)銷商,他的決心更堅定。當(dāng)初他僅僅只看了產(chǎn)品試版,就下定決定跟著iF現(xiàn)代瓷磚“走”,開始裝修專賣店。

iF現(xiàn)代瓷磚無錫店


  經(jīng)反饋,在當(dāng)?shù)厥袌觯瑤缀醮蟛糠制放普箯d風(fēng)格一樣,在這樣的背景下,工業(yè)風(fēng)的iF現(xiàn)代瓷磚無錫店就顯得相當(dāng)?shù)呐c眾不同,關(guān)鍵是,其銷量還不錯。
  僅半年的時間,iF現(xiàn)代瓷磚已陸續(xù)在全國建立起40多家專賣店。銷售業(yè)績也很亮眼。冼建堂透露,2018年3月,iF現(xiàn)代瓷磚愈戰(zhàn)愈勇,單月銷售已經(jīng)突破千萬了。
  目前,iF現(xiàn)代瓷磚有204家終端專賣店在建或設(shè)計中。接下來,iF現(xiàn)代瓷磚將在6月份之前做到100個專賣店落地。冼建堂信心滿滿的說。
  無論是昆明、無錫,還是安康、赤峰,從南到北,都能看見iF現(xiàn)代瓷磚的身影。iF現(xiàn)代瓷磚憑借在全國建立起來的終端專賣店,在當(dāng)?shù)毓纹鹆艘还?ldquo;工業(yè)風(fēng)”的浪潮,成為當(dāng)前終端極簡風(fēng)格同質(zhì)化嚴(yán)重背景下,一道新的鮮明亮麗的“風(fēng)景線”。
  為什么是工業(yè)風(fēng)
  iF現(xiàn)代瓷磚以個性明顯的工業(yè)風(fēng)示人,展廳隨處可見的工業(yè)風(fēng)元素,深得年輕一代經(jīng)銷商喜歡。
  在金科看來,整個行業(yè)上做現(xiàn)代風(fēng)產(chǎn)品的企業(yè)有很多,但大家關(guān)注的焦點只在產(chǎn)品的廣度上,停留于產(chǎn)品的花紋、款式、設(shè)計搭配等,實際上這是一個誤區(qū)。深耕產(chǎn)品的深度,即產(chǎn)品的工藝,才能讓消費者和設(shè)計師有更多的理由購買你的產(chǎn)品。
  iF現(xiàn)代瓷磚兩者皆備。
  工業(yè)風(fēng)元素的靈感來自于生活,其中融入有不少餐飲地方的元素,金科iF現(xiàn)代瓷磚展廳的軟飾會在終端會應(yīng)用上。同時,iF現(xiàn)代瓷磚以工業(yè)風(fēng)作為品牌的單點突破,讓iF現(xiàn)代瓷磚的定位與原有體系相融合與協(xié)調(diào),從而創(chuàng)造出爆破性的力量。

iF現(xiàn)代瓷磚總部展廳一角


  冼建堂認(rèn)為,目前可以說IF是工業(yè)風(fēng)當(dāng)中做得最好的了,也是唯一一家專門做工業(yè)風(fēng)的品牌。其他品牌只是其中一個系列運用到工業(yè)風(fēng),而金科的現(xiàn)代裝飾是用全工業(yè)風(fēng)打造的,包括全國門店都是按照統(tǒng)一的工業(yè)風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)打造的。
  而在本次陶博會,金科的展廳也將把這種工業(yè)風(fēng)發(fā)揮到極致,力求每一個細(xì)節(jié)都盡展iF現(xiàn)代瓷磚的魅力。
  750X1500mm首次亮相陶博會
  除了展廳,產(chǎn)品上也有新的亮點。
  iF現(xiàn)代瓷磚將會從原本只有600x600mm、900x900mm、600x1200 mm、900x1800mm的四大規(guī)格上,再新增800X800mm、 300X900mm、750X 1500mm的規(guī)格。產(chǎn)品開發(fā)涵蓋了糖果釉線石、水磨石、大理石、精致砂巖、時尚布紋、水泥、木紋等七大系列,堅持一石多面、一版多面、一面多色、一色多形,長達150款,便于設(shè)計師推薦使用。

iF現(xiàn)代瓷磚產(chǎn)品展示


  而在這之中, 新推出的750X1500mm尤為突出。750X1500mm的產(chǎn)品相比于900x1800mm更為輕便,不需要復(fù)雜的施工鋪貼等程序,但卻擁有大氣簡約的視覺沖擊。本次春季陶博會上,此規(guī)格產(chǎn)品將首次亮相。

  三大矩陣解決經(jīng)銷商痛點


  為何金科iF現(xiàn)代瓷磚能夠如此迅速的走進經(jīng)銷商的視野,并且取得不錯的成績。除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢,也跟iF現(xiàn)代瓷磚幫扶政策息息相關(guān)。
  金科iF現(xiàn)代瓷磚從團隊、渠道、設(shè)計三個方面,為經(jīng)銷商解決了諸多痛點。
  團隊方面,金科精選32名客戶,進行一對一的全年幫扶計劃,從終端人員、數(shù)據(jù)管理、渠道運營、售前售后、產(chǎn)品搭配等一站式體系進行指導(dǎo)、落地。并樹立區(qū)域標(biāo)桿,通過引導(dǎo)幫助,把成功模式傳播復(fù)制到各地經(jīng)銷商中去,形成一個良性的循環(huán)。
  在渠道方面,iF現(xiàn)代瓷磚與《ID+C室內(nèi)設(shè)計與裝修》達成戰(zhàn)略合作,重點在一些區(qū)域城市,擴大品牌在設(shè)計師渠道的影響力,幫經(jīng)銷商打通設(shè)計師資源與渠道,提升產(chǎn)品銷售力。此外,iF現(xiàn)代瓷磚還會加強終端設(shè)計軟件的培訓(xùn),每月在全國各地舉辦至少十場設(shè)計軟件培訓(xùn),讓所有導(dǎo)購成為設(shè)計師。
  設(shè)計方面,iF現(xiàn)代瓷磚展廳設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)具有較強的可復(fù)制性,金科為經(jīng)銷商開通第三方設(shè)計系統(tǒng),讓導(dǎo)購從空間設(shè)計搭配方面去輸出產(chǎn)品價值。

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