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9條寬體窯火力全開,這家陶企2018年要實現(xiàn)高值磚100%增長

發(fā)布:2018-4-2 10:15:15  來源: 陶瓷信息 [字體: ]


陶瓷行業(yè)正直面新一輪的洗牌浪潮,一批默守陳規(guī)、固步自封的企業(yè)在這個階段轟然倒下。先發(fā)制人,后發(fā)制于人,不少企業(yè)在逆境中主動出擊,順勢突圍,通過重塑企業(yè)競爭力,實現(xiàn)破局騰飛,搶占更大的市場份額。這些逆勢而上的企業(yè),在通過產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新提升企業(yè)實力的同時,在品牌形象升級、營銷方式變革、銷售渠道布局上也進行了深度的調(diào)整,以適應(yīng)瞬息萬變的市場。

祥達企業(yè)便是這樣的企業(yè)!

 
01
從色磚專家到全品類行家

“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。”從2005年一家小型介磚加工廠起步的祥達企業(yè),至今儼然已成為了全品類行家。

拐點始于2011年,彼時祥達企業(yè)在恩平生產(chǎn)基地9條寬體窯爐逐漸建成并投產(chǎn),“2011年至2014年,祥達企業(yè)耗時29個月,共投資建成9條技術(shù)領(lǐng)先的寬體窯,創(chuàng)造了‘祥達速度’。”這為今后祥達企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

至2014年,祥達企業(yè)已經(jīng)成為生產(chǎn)綜合實力強勁的陶企,隨后伴隨著中國經(jīng)濟發(fā)展、消費迭代,已經(jīng)走過剛需消費時代,單一的產(chǎn)品顯然不能滿足時下消費訴求,因而,祥達企業(yè)在做強做大色磚領(lǐng)域,保持色磚優(yōu)勢之余,不斷延伸產(chǎn)品鏈。

從色磚到配套產(chǎn)品到全屋瓷石定制類產(chǎn)品,到全拋釉,到通體大理石瓷磚、金絲釉大理石,再到通體生態(tài)石(負離子)……祥達企業(yè)產(chǎn)品品類、系列、規(guī)格越來越齊全,可以滿足消費者愈發(fā)個性化及享受型消費需求。至此,祥達企業(yè)儼然從色磚專家搖身一變成為全品類行家。

02
不甘現(xiàn)狀,2017年勢起

經(jīng)濟大環(huán)境的變化以及消費群體的變化,對陶瓷企業(yè)而言,不僅意味著競爭壓力加劇,同時也意味著陶瓷企業(yè)不能僅僅停留在賣產(chǎn)品層面。一時間,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為業(yè)內(nèi)的大話題。

同樣,祥達企業(yè)不滿足現(xiàn)狀——成本控制合理、規(guī)模效益突出,在2017年依然高調(diào)踏上轉(zhuǎn)型升級新征程,繼“祥達速度”后再次成為行業(yè)矚目的焦點。

決策精準、雷厲風行、及時調(diào)整,是祥達董事長蘇紹恒及企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年帶給記者最深刻的印象。祥達企業(yè)有蘇紹恒、蘇彬年這般掌舵人,就不難理解,緣何祥達企業(yè)雖處發(fā)展上升期,還毅然踏上調(diào)整轉(zhuǎn)型之路。 


▲祥達企業(yè)13周年盛典上董事長蘇紹恒致辭。

 


▲祥達企業(yè)13周年盛典上董事總經(jīng)理蘇廣年發(fā)言。

 


▲祥達企業(yè)13周年盛典上總經(jīng)理蘇彬年發(fā)言。

蘇彬年介紹道,“2017年,祥達企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級主要圍繞產(chǎn)品系統(tǒng)升級、經(jīng)營模式升級、品牌形象升級三大版塊進行。”

➲ 版塊一:產(chǎn)品系統(tǒng)升級

在建陶行業(yè)發(fā)展三十余年來,產(chǎn)品升級創(chuàng)新是最傳統(tǒng)的、最有效的轉(zhuǎn)型升級路徑,而且成功案例也不鮮見,比如行業(yè) 某品牌憑借“雨花石”這一創(chuàng)新型拋光磚登頂行業(yè)之巔,成為了行業(yè)的明星。時至今日,“產(chǎn)品為王”的致勝法則在產(chǎn)品琳瑯滿目的建陶行業(yè)依然發(fā)揮著強烈的引擎效應(yīng)。

因而,祥達企業(yè)不斷踐行產(chǎn)品配套一體化的理念,旨在打通產(chǎn)品全鏈條。在2017年,祥達企業(yè)這匹“黑馬”,在產(chǎn)品系統(tǒng)升級方面做了兩件事:一是堅持質(zhì)量第一,二是研發(fā)差異化創(chuàng)新產(chǎn)品。

第一,在產(chǎn)品分級檢測的過程中,祥達企業(yè)嚴格遵循內(nèi)控標準,不僅提高了產(chǎn)品競爭力,還增強了終端經(jīng)銷商的信心;

第二,站在流行風口,把握產(chǎn)品趨勢,通體大理石瓷磚、金絲釉大理石、通體生態(tài)石(負離子)就是典型代表。
 
➲ 版塊二:經(jīng)營模式升級

新時代,“產(chǎn)品為王”的致勝法則雖然未過時,但顯然已經(jīng)不是萬能的了。在此情況下,伴隨著十三年的高速發(fā)展,祥達企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營模式也暴露出一些問題,包括團隊綜合素質(zhì)不高、停留在單純賣產(chǎn)品層面等。

為了取得長足的發(fā)展,祥達企業(yè)在2017年從企業(yè)內(nèi)部與市場客戶兩方面著手轉(zhuǎn)型升級經(jīng)營模式。

 



▲祥達企業(yè)大講臺(第二期)精英拓展培訓(xùn)。


“其中,企業(yè)內(nèi)部管理不僅要結(jié)合行業(yè)先進管理模式,同時還要貼近祥達企業(yè)實際情況,全面建設(shè)科學(xué)的組織管理模式,包括組織架構(gòu)、工作分析、人員招聘、培訓(xùn)、績效管理、薪酬管理等。”蘇彬年如是說道,除了設(shè)立“祥達企業(yè)大講堂”的培訓(xùn)平臺,還得進行相應(yīng)的品牌推廣工作。

而針對市場客戶,祥達企業(yè)需要根據(jù)不同的經(jīng)銷商進行個性化幫扶服務(wù)。
 
➲ 版塊三:品牌形象升級

陶瓷作為低頻消費品,消費者對其關(guān)注度較低,如何引起消費者的關(guān)注,為何要選擇這一品牌呢?

基于此思考,蘇彬年坦言,祥達企業(yè)必須增加旗下品牌的辨識度,將新華廈、歐享兩品牌打造成標桿品牌,提升品牌的知名度、美譽度和品牌價值。當前,新華廈和歐享兩大品牌已經(jīng)實行開發(fā)獨立花色版面。

當前85后、90后已經(jīng)成為消費主體,在互聯(lián)網(wǎng)無縫不入的滲透下,其非常了解家居潮流趨勢,在室內(nèi)裝修上既忠于內(nèi)心感覺又喜歡表達自我,因此祥達企業(yè)要為旗下品牌打造差異化市場定位,如此一來,才能更好地搶占消費者心智。

2017年10月佛山秋季陶博會期間,祥達企業(yè)位于佛山南莊華夏陶瓷博覽城的新展廳——陶北路1號館全面升級開放,現(xiàn)代簡約、清新的展廳讓同行、經(jīng)銷商與消費者耳目一新。并讓人真切感受了到祥達企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級道路上努力奮進的熱情。

另外,陶北路1號館的二樓也進行裝修中,在2018年4月陶博會將震撼亮相。

03
2018年實現(xiàn)高值磚100%增長

無論是對內(nèi)提升還是對外拓展,祥達企業(yè)所取得成就都離不開過去十三載的沉淀,包括企業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)的積累、大量高科技人才的積聚、全面銷售渠道的開拓等,為祥達企業(yè)提供了脫穎而出的沃土。

 


▲祥達企業(yè)13周年慶典現(xiàn)場。據(jù)悉,祥達企業(yè)包了紅樹林大酒店一樓宴會廳和二樓所有包間。

2018年3月28日,祥達企業(yè)13周年慶典在佛山禪城南莊紅樹林大酒店隆重啟幕。當晚,祥達企業(yè)董事長蘇紹恒、董事總經(jīng)理蘇廣年、企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年等領(lǐng)導(dǎo),社會各界人士、來自全球的客戶、供應(yīng)商、媒體代表與祥達家人共計1300余人歡聚一堂,載歌載舞,回首祥達企業(yè)發(fā)展的往昔,并展望祥達企業(yè)美好的明天。

于在產(chǎn)品系統(tǒng)升級、經(jīng)營模式升級、品牌形象升級三大版塊取得卓越成效的祥達企業(yè)而言,2018年是轉(zhuǎn)型升級發(fā)展至為關(guān)鍵的一年。在開年工作會議上,祥達企業(yè)董事長蘇紹恒公布了2018年的目標,即高值磚的銷售要實現(xiàn)100%的增長。

為此,在新趨勢的大潮下,2018年祥達企業(yè)將在去年的基礎(chǔ)上穩(wěn)步前進,在產(chǎn)品、經(jīng)營模式、品牌形象等方面繼續(xù)深化:

▲噴墨房。

產(chǎn)品系統(tǒng)方面,從色磚到全屋瓷石定制,從全拋釉到通體大理石瓷磚、金絲釉大理石瓷磚,再到2018年的負離子瓷磚(2018年初,祥達企業(yè)就已率先建成行業(yè)首條負離子生態(tài)石寬體窯生產(chǎn)線),祥達企業(yè)在差異化創(chuàng)新產(chǎn)品上穩(wěn)打穩(wěn)扎,闊步前向。2018年,祥達企業(yè)將繼續(xù)準確清晰地把握瓷磚未來發(fā)展趨勢,適時推出能夠占據(jù)潮流消費的明星產(chǎn)品。

經(jīng)營模式方面,祥達企業(yè)繼續(xù)提升企業(yè)內(nèi)部管理的同時,發(fā)力終端客戶。因為祥達企業(yè)很清楚單純依靠產(chǎn)品難以致勝終端,唯有產(chǎn)品、團隊、推廣、銷售等多方面的有機配合,唯有實現(xiàn)總部提升與終端落地兩條腿走路,才能穩(wěn)占終端營銷制高點。

蘇彬年透露到,接下來,祥達企業(yè)規(guī)劃在2018年7月初組織一場全國性的經(jīng)銷商大會,屆時會把轉(zhuǎn)型升級的各項工作推向終端,協(xié)助終端經(jīng)銷商客戶組建團隊,并為其量身定制終端推廣及銷售活動,旨在為經(jīng)銷商擷取終端資源、提升品牌在當?shù)厥袌龅闹扰c美譽度。
 
品牌形象方面,祥達企業(yè)即將在2018年佛山春季陶博會期間,推出陶北路1號館二樓新展廳,導(dǎo)入全新的VI系統(tǒng),以現(xiàn)代簡約為設(shè)計筆法,與現(xiàn)代材質(zhì)相結(jié)合,以開放式空間展示,全面打造現(xiàn)代人居生活空間。

同時,祥達企業(yè)旗下各品牌的專賣店形象,VI形象也將推出。


04
一年一個臺階
實現(xiàn)跨越式發(fā)展

在企業(yè)董事長蘇紹恒看來,祥達企業(yè)的發(fā)展關(guān)注的只有八個字:“創(chuàng)新”、“發(fā)展”、“突破”、“速度”。“十三年來潛心耕耘,一年一個臺階實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展,并走出一條極具祥達特色的發(fā)展道路”。

“僅3月份,我們在全國各地就同時有二十余家專賣店在緊鑼密鼓地裝修中。”蘇彬年透露,兩大獨立品牌將借助總部在廣東佛山的區(qū)位優(yōu)勢,輻射周邊市場并迅速建成專賣店。

2018年,不僅是祥達企業(yè)轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵的一年,對建陶行業(yè)而言也將面臨更加嚴峻的競爭,但是砥礪前行十三載的祥達企業(yè)堅定宣誓:要在極具祥達特色的道路上越走越穩(wěn)、越走越寬。

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