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關注 | 再談一談“產(chǎn)銷分離”

發(fā)布:2018-2-2 11:18:16  來源: 潘離竹 [字體: ]

  眾所周知,上世紀90年代初,中國的建陶產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的復蘇,內(nèi)需的強大拉動,曾揮灑了一個時代的鼎盛與輝煌!彼時,作為社會主義初級階段,強大的市場需求與有限生產(chǎn)力之間的矛盾,是社會的主要矛盾。建陶產(chǎn)業(yè)作為社會之一環(huán),自然亦歸屬于這一鐵律下。故此,當時陶瓷地磚是個稀罕物,陶瓷廠就是印鈔廠的說法絲毫不為過。

  有錢者投資建廠,悶頭搞生產(chǎn)。沒錢的就搞銷售,只要能拿到貨,轉(zhuǎn)手就是錢。廠家不愁賣,愁的是怎樣拉大產(chǎn)能;銷售不是愁銷路和市場,愁的是怎么才能跟工廠拿到貨。強悍的賣方市場下,很自然的形成了最簡單的產(chǎn)銷分離模式。但與其說是產(chǎn)銷分離,還不如說,眾人一片心思都在產(chǎn)能上。

 

  時光飛逝,隨著國家近三十年的經(jīng)濟持續(xù)高速增長與發(fā)展,我國已經(jīng)進入社會主義發(fā)展新時代,社會主要矛盾已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)化。十九大報告中指出:“中國特色社會主義進入新時代,我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。”反饋到我們建陶產(chǎn)業(yè)內(nèi),就是粗糙的產(chǎn)品產(chǎn)能已然過剩,而精細化、高品質(zhì)的產(chǎn)品卻并不多。

  這里面有兩方面問題值得思考:第一,一般的瓷磚產(chǎn)品已經(jīng)過剩,進入買方市場,得愁銷量、愁市場、愁渠道;第二,高品質(zhì)、個性化、精品類的瓷磚產(chǎn)品,還不能滿足正在增長的市場需求。

  那么,從這兩個方向來看,竊以為,下階段的建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,必然是:去粗糙產(chǎn)能,擴張精細化產(chǎn)能,想辦法找到新的市場需求。

 

  這一層面再深度落地,就必然是:新的、全面升級之后的產(chǎn)銷分離模式會強勢回歸!

  為什么?

  首先,專業(yè)的人做專業(yè)的事,更吻合當前市場需求。

  從生產(chǎn)制造層面而言,精品的生產(chǎn)與制造,需要更為專業(yè)的生產(chǎn)團隊和技術。產(chǎn)銷分離,分工合作,便于“專業(yè)的人做專業(yè)的事”,便于生產(chǎn)廠家全付精力來進行生產(chǎn)升級,造出精品。從銷售層面理解,精品的銷售和營銷方式,與傳統(tǒng)產(chǎn)品有極大差別?坷咸茁啡ふ铱蛻,去網(wǎng)絡客戶心智已經(jīng)很難持續(xù)發(fā)展。那么,就需要更為專業(yè)、更為訓練有素的營銷團隊來操作。

  其次,全面升級之后的產(chǎn)銷分離模式,不僅強調(diào)精細化的分工,更強調(diào)無縫對接式的“協(xié)作”。

  市場與生產(chǎn),分工可以達到更為專業(yè)的效果;合作,可以完成市場與生產(chǎn)更緊密的銜接。通過互聯(lián)網(wǎng)思維,信息精準接洽,資源精準分配,甚至實現(xiàn)精準定制化供需生產(chǎn)和銷售。

  第三,隨著金融概念的滲透,傳統(tǒng)制造業(yè)正借助于新的思維,完成與金融概念的嫁接。追逐投資回報率而非始終只盯著利潤率一項指標,才是資本投資增值真正的意義。那么,傳統(tǒng)制造業(yè)的重資產(chǎn)經(jīng)營模式從某種意義上而言,會明顯拉長獲取投資回報的時間期限,拉低投資回報率。故此,輕資產(chǎn)才是上策。通俗的說,在建陶產(chǎn)業(yè)投資建工廠來生產(chǎn)產(chǎn)品再銷售,不如選擇優(yōu)秀合作商貼牌,一門心思投入運行品牌收效更顯。

 

  那么,鑒于此,陶瓷生產(chǎn)廠家在當前環(huán)境下,應當如何運作?竊以為,要從如下幾個層面去思考發(fā)展。

  第一,持續(xù)提升優(yōu)化生產(chǎn)方式,包括智能化、自動化、綠色化和人性化,使生產(chǎn)本身吻合大勢,才能迎來長遠穩(wěn)定發(fā)展;(wěn)固,未來才能昌隆。所以,歲末年初,該升級的裝備和技術,一樣也別落下。

  第二,全方位提升產(chǎn)品品質(zhì),尤其要做精品、注重細節(jié)和使用體驗。既然是消費升級時代來臨,生產(chǎn)線上產(chǎn)出的產(chǎn)品,能做到精細的就不要粗糙。不要以為只是細微的差別,就不去重視,或許,正是細微細節(jié),決定了成敗。譬如,2017年通體大理石瓷磚的大熱,譬如,此前大熱的陶瓷噴墨印花技術盛行,均已經(jīng)清楚說明問題了。

  第三,先進科學管理體系建立,可以令生產(chǎn)線得以全線優(yōu)化。

  第四,作為陶瓷生產(chǎn)廠家,也要為自己的生產(chǎn)能力或?qū)嵙泶蛟炱放,尋求差異化生產(chǎn)優(yōu)勢,為立足于生產(chǎn)界之不敗位置而努力。譬如,具備專業(yè)專注的單品生產(chǎn)實力或具備隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)定制化能力等。這一點,筆者在肇慶和三水產(chǎn)區(qū)部分工廠已經(jīng)看到其類似定位。

  第五,咬定青山不放手,將生產(chǎn)做到極致和專業(yè),成為專業(yè)貼牌生產(chǎn)型企業(yè),引來各類高端品牌持續(xù)貼牌就是成功。

  總而言之,隨著時代的發(fā)展,行業(yè)的進步,市場需求的轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)產(chǎn)銷分離的模式,升級后回歸有其吻合趨勢性意義。

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