又到了一年的畢業(yè)季,不管是什么專業(yè)的畢業(yè)生,總有一部分人找不到工作,他們的出路在哪里? 我們升華陶瓷合肥的優(yōu)秀經(jīng)銷商標桿隨總,給大家做了很好的示范。十年前的隨總,在他畢業(yè)后的短暫迷茫之后,迅速轉(zhuǎn)變思路,在家人和朋友的支持鼓勵下,走進了瓷磚行業(yè),結下了十年與升華陶瓷的不解之緣。
十年,一共是三千六百五十六天;十年,是多少個日出日落、冬去秋來。一個地區(qū)的經(jīng)銷商能與企業(yè)的合作長達十年,聯(lián)結他們之間的,或許早已不僅僅是利益,更多的是一個品牌的魅力,是一個經(jīng)銷商難得的忠誠。那究竟他們是怎樣的機緣之下達成合作?又是怎樣的經(jīng)歷使他們結下了如此深厚的情誼?這樣的企業(yè)的魅力所在又是什么?下面讓升華陶瓷合肥優(yōu)秀經(jīng)銷商隨總跟我們分享一下他與升華的十年情。
升華陶瓷合肥優(yōu)秀經(jīng)銷商隨東彬
【主持人】大家好,歡迎繼續(xù)關注我們的訪談欄目,我是節(jié)目主持人yoyo。今天來到我們直播間的是來自升華陶瓷的合肥經(jīng)銷商隨東彬先生,隨總你好,歡迎您來到我們的直播間。
【隨總】您好,主持人。
【主持人】您能為我們簡單介紹一下,您是來自哪里的,然后為什么會選擇進入陶瓷這樣一個行業(yè)呢?以前是做什么的呢?
【隨總】好的,我是來自安徽合肥升華陶瓷的代理商,我叫隨東彬,選擇進入陶瓷行業(yè)是因為當時剛畢業(yè),想自己創(chuàng)業(yè)又很迷茫,2008年的時候大環(huán)境是陶瓷行業(yè)整個市場環(huán)境是非常不錯的,正好也有朋友在做這個,在家人和朋友的支持下,我在當時選擇了進入這個行業(yè),然后就一直做到了現(xiàn)在。
【主持人】在當時陶瓷品牌應該是百花齊放的,那你為什么最終選擇了升華陶瓷?
【隨總】當時跟升華合作是出于幾個方面的考慮。首先當然是升華陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量過硬,有口皆碑,花色對比其他品牌是比較豐富和全面的的,其產(chǎn)品的質(zhì)量在行業(yè)的口碑也是非常好,再加上當時升華陶瓷對終端的支持力度也是相當不錯,當時起步的時候,也是有了總部的支持和幫助,才走到了今天,綜合這些,我覺得選擇了升華陶瓷是正確的,這一做就做了十年。
【主持人】您覺得十年來,讓你印象最深刻的一些時刻是什么?
【隨總】十年里印象最深刻的,就是我們第一年參加合肥的安徽團購網(wǎng)活動,那一年,我們是和一個大品牌在一起,一起做這個團會。在我們?nèi)镜凝R心協(xié)力下,我們最終成交的訂單量超過了100單,而且當時客戶對我們的產(chǎn)品,花色,包括我們團隊這方面的服務也是非常認可的。
【主持人】那么您認為,客戶選擇我們升華陶瓷這個品牌,最核心的地方是什么呢?
【隨總】第一個是我們的產(chǎn)品質(zhì)量,這么多年來升華陶瓷始終堅持過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。第二個方面是我們作為終端這一塊,工廠要求我們代理商要把服務運營做得非常好,包括售前,售中還有售后的服務一定得做好,因為只有服務這一塊做好才能贏得客戶的心。
【主持人】消費者在購買瓷磚可能會有各種各樣的問題的疑惑,那你們是怎么樣去幫助我們終端的消費者的呢?
【隨總】是這樣的,我們公司從開始成立的時候,就采用公司化的運作,我們公司這一塊來說,就是部門分得比較明細,像我們現(xiàn)在的劃分就是有店面零售部、店長負責制、店長分管導購和駐店設計師。而加盟商這一塊都設有專門的區(qū)域經(jīng)理,分南區(qū),北區(qū)等等。像家裝渠道這塊有家裝部經(jīng)理,向下又分為家裝部主管和家裝部業(yè)務員。第四個渠道就是我們的工程渠道,我們現(xiàn)在在合肥地區(qū),安徽地區(qū)已經(jīng)做了很多有代表性的工程性項目。最后就是我們的財務和后勤部門,這一塊分得比較細。在操作和配貨過程中,公司一直要求他們必須是一個整體,因為只有公司各個部門配合運轉(zhuǎn)好,才能更好的去服務于消費者。
【主持人】那么您在一天的工作當中,是怎么去將他們這種工作執(zhí)行監(jiān)督到位?在助推我們整體的運營上面,又是怎么樣去做的呢?
【隨總】我們的計劃劃分,是在每年的年底的時候會做一個全年的計劃,然后細分到每一個月,再是每一周和每一天,那么每個部門的話,他們的權利和責任,還有他們的一些工作都是安排得非常細,都是一層一層下去的。就是說,如果碰到一些特別難的問題,解決不了的話,可以跟公司反映,因為公司的執(zhí)行效率比較快,可以更快更有效地把問題解決。
【主持人】在這么嚴謹?shù)囊粋執(zhí)行體系和組織架構的體系之下,我們的銷售方面一定也非常的不錯吧?可以給我們分享一下么?
【隨總】可以的,講到銷售這一塊,因為我們?nèi)ツ昴甑装盐覀兊牡昝嫔,重新裝修了一下,這次裝修運用了我們升華最新的一些高質(zhì)產(chǎn)品。因此自開業(yè)以來到目前為止,我們的銷售狀況都相當不錯。
【主持人】我想問一下,您這十年來,讓你最感動的或是最想感恩的是誰呢?
【隨總】這十年以來,我要感恩的人,很多。而這幾年在公司經(jīng)營過程中,在最困難時期,有很好的兄弟,有很好的這個員工,大家在一起齊心協(xié)力去幫助公司渡過難關,然后幫公司邁上一個更好的臺階,所以我非常感恩在公司曾經(jīng)一起走過的那些兄弟。
【主持人】好的,非常感謝我們隨總能夠接受我們的采訪,我相信,隨總的人格魅力一定能夠助推我們升華品牌在合肥當?shù)氐挠绊懥,能夠越做越好,我們的生意也越做越大?br />
【隨總】謝謝,今天接受你的采訪我也很開心,希望下次有機會再合作。