醴陵位于湖南省東部，是“湖南東大門”的最前沿，1985年撤縣設(shè)市，現(xiàn)轄19個鎮(zhèn)、4個街道、1個經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、1個示范區(qū)，總面積2157平方公里，總?cè)丝?06萬。因盛產(chǎn)陶瓷、花炮，而在國內(nèi)外享有盛名。是世界釉下五彩瓷原產(chǎn)地、中國“國瓷”“紅官窯”所在地和花炮祖師李畋故里，是“中國陶瓷歷史文化名城”和“中國花炮之都”。
近年來，醴陵市緊扣“新創(chuàng)業(yè)、新醴陵，打造發(fā)展升級版，建好湖南東大門”的發(fā)展主題，全面拉開“一城三片區(qū)”“一心六組團(tuán)”“一環(huán)三縱橫”建設(shè)，傳統(tǒng)優(yōu)勢逐步轉(zhuǎn)化為發(fā)展強(qiáng)勢，推動經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。2015年，實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值531．6億元，增長10．1％；完成公共財政總收入45．03億元，增長17．2％；完成工業(yè)總產(chǎn)值1012億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值316億元；完成固定資產(chǎn)投資360億元，增長18．7％；實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額163．4億元，增長12．6％；實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額3．33億美元；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別達(dá)31093元、20732元，均增長8．6％。2016年，全國縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力最新排名顯示，醴陵縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力位列全國百強(qiáng)第73位，比2015年前移了9位。綜合實(shí)力穩(wěn)居全省四強(qiáng)。
湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司簡稱 “華聯(lián)瓷業(yè)”，創(chuàng)建于1966年，1994年與馬來西亞新華聯(lián)集團(tuán)合資組建華瓷。19年來，華瓷以小博大，以色釉炻瓷為拳頭產(chǎn)品，以顧客和市場為中心，不斷提高經(jīng)營管理水平和企業(yè)核心競爭力，運(yùn)用高科技改造傳統(tǒng)工藝，發(fā)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，以高成長性的良好態(tài)勢持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展壯大，是目前中國綜合實(shí)力最強(qiáng)的日用陶瓷企業(yè)。
華瓷現(xiàn)擁有8個生產(chǎn)分公司、1個貿(mào)易總公司、1個省級瓷業(yè)研究所、一個世界級的陶瓷設(shè)計中心，共有員工6000余名，其中科研人員300余名，年生產(chǎn)能力逾1億件，日用陶瓷出口銷量連續(xù)多年蟬聯(lián)中國第一，是當(dāng)今中國綜合實(shí)力最強(qiáng)的日用陶瓷企業(yè)。產(chǎn)品出口美國、加拿大、墨西哥、意大利、比利時、丹麥等一百多個國家。華聯(lián)是宜家、星巴克、沃爾瑪、家樂福、全球家居等全球一流企業(yè)的長期戰(zhàn)略性合作伙伴。華聯(lián)瓷業(yè)2010年被國家認(rèn)定為企業(yè)技術(shù)中心，行業(yè)內(nèi)僅有的國家認(rèn)定的技術(shù)中心之一，連續(xù)6年被評為中國工業(yè)排頭兵企業(yè)，致力于成為全球知名陶瓷品牌前三名。
今日的華瓷，正不斷加大新產(chǎn)品研究開發(fā)力度，形成更具競爭力的多材質(zhì)、多品種、多規(guī)格的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈；同時，夯實(shí)國際貿(mào)易平臺，全力開拓國內(nèi)市場，打造終端陶瓷品牌，朝著成為國際化、集團(tuán)化、多元化、高科技、文化型的世界知名企業(yè)的宏偉目標(biāo)闊步邁進(jìn)。
目前，華聯(lián)瓷業(yè)正積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議的號召，擦亮醴陵陶瓷新名片，著力打造陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，闊步走向世界。
2016年12月16日，全國縣域經(jīng)濟(jì)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)社會智庫中郡研究所揭曉了第十屆全國縣域經(jīng)濟(jì)與縣域基本競爭力百強(qiáng)縣名單。湖南省醴陵市躋身全國百強(qiáng)縣第73位，比2015年（排名百強(qiáng)縣第82位）前移了9位數(shù)，在全國縣域經(jīng)濟(jì)競爭中又邁上了新臺階。
“華聯(lián)瓷業(yè)”：醴陵打造千億陶瓷產(chǎn)業(yè)的“排頭兵”
醴陵是世界釉下五彩瓷原產(chǎn)地、中國“國瓷”“紅官窯”所在地，被譽(yù)為“中國陶瓷歷史文化名城”。
目前，醴陵共有陶瓷企業(yè)665家，其中規(guī)模企業(yè)219家，自營進(jìn)出口企業(yè)139家，有產(chǎn)業(yè)工人12．8萬人，從業(yè)人員近20萬人，已逐漸形成集陶瓷材料、陶瓷制造、陶瓷機(jī)械、陶瓷顏料、配送物流等于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品包括日用瓷、電瓷、工藝瓷、工業(yè)陶瓷、新型陶瓷五大系列4000多個品種，其中日用瓷產(chǎn)量占全省的94．9％，占全國的14．3％，占世界的10．8％；電瓷產(chǎn)量占全省的98％，占全國的43．3％，占世界的28％。2015年，陶瓷產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值556億元，增長13．5％；實(shí)現(xiàn)銷售額464億元，增長15．5％；繳納稅收5．4億元，增長46．8％。近年來，醴陵始終按照“強(qiáng)化優(yōu)勢，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升品牌，集群發(fā)展”的原則，科學(xué)探索路徑，深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群化、陶瓷企業(yè)規(guī)模化、日用陶瓷時尚化、電瓷電器智能化、釉下彩瓷高端化、新型陶瓷精�；�，力爭2020年將陶瓷產(chǎn)業(yè)打造成千億產(chǎn)業(yè)集群。
“華聯(lián)瓷業(yè)”是醴陵陶瓷產(chǎn)業(yè)集群中的“領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)”，日用陶瓷出口全省量連續(xù)多年蟬聯(lián)中國第一，是當(dāng)今中國綜合實(shí)力最強(qiáng)的日用陶瓷企業(yè)。
“從一家普通的陶瓷企業(yè)到全國工業(yè)重點(diǎn)行業(yè)效益十佳企業(yè)，到登上中國日用陶瓷行業(yè)的龍頭寶座，未來3年，華聯(lián)瓷業(yè)產(chǎn)值力爭達(dá)到30億元，助推醴陵打造千億陶瓷產(chǎn)業(yè)集群”。湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司董事長許君奇日前在接受中國經(jīng)濟(jì)時報記者采訪時說。
創(chuàng)新求變：打造高端陶瓷品牌創(chuàng)新
創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力，也是企業(yè)決勝市場的競爭力。許君奇深知，要想在激烈的市場博弈中永立不敗，唯有快人半拍、引領(lǐng)潮頭。
華聯(lián)瓷業(yè)是新華聯(lián)旗下的一家陶瓷企業(yè)。1994年，它還只是一個鄉(xiāng)辦作坊式小廠，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益一直欠佳，難以做大做強(qiáng)。新華聯(lián)集團(tuán)投資控股該廠后，不但對其體制和機(jī)制進(jìn)行“大換血”，還明確了“以新產(chǎn)品引路”的經(jīng)營策略快速拓展國際市場。
新的體制、新的機(jī)制和新的策略，很快激發(fā)了華聯(lián)瓷業(yè)的經(jīng)營活力。為了拿到國際市場的入場券，徹底擺脫中間商，實(shí)現(xiàn)與國外客商的直接對接，華聯(lián)瓷業(yè)決定借道香港“走出去”。1995年，公司接到了香港一宗97萬美元的大訂單——60萬件可直接置于電熱爐上的茶壺。這在以前，他們是想都不敢想的。然而與機(jī)遇同時到來的是挑戰(zhàn)。原來，客戶不但要求產(chǎn)品的熱穩(wěn)定性能要好，能耐高溫，而且對每個茶壺的形狀也有規(guī)定：薄厚均勻，輕重一致，整個茶壺連蓋子一起不能超過80克，茶壺上還不能有一個斑點(diǎn)和針孔眼。這對技術(shù)力量還不強(qiáng)的華聯(lián)瓷業(yè)來說，無疑是一道難解的方程式。
華聯(lián)瓷業(yè)高層決定不惜投入，緊緊抓住這次“破繭化蝶”的大機(jī)遇。許君奇帶領(lǐng)一幫人在只有十幾平方米的研制中心反復(fù)試驗(yàn)。近一個月后，“燒”掉原材料上萬噸，終于“燒”出了完全符合客戶要求的茶壺。
一仗下來，華聯(lián)瓷業(yè)不但打開了香港市場，而且通過香港這個“窗口”得以挺進(jìn)西歐市場。正是憑借這種勇于挑戰(zhàn)、不懈創(chuàng)新的精神，華聯(lián)瓷業(yè)迅速打開了國際市場通道，從此開始了它的世界之旅。
在產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新的強(qiáng)力驅(qū)動下，從普通色釉、無光釉、裂紋釉到窯變釉，從單色、雙色到多色，從烤花、彩繪到泥繪，從單杯、單碟、單壺到日式、中式、歐式系列產(chǎn)品，從低溫炻瓷、中溫炻瓷、耐熱瓷到高溫白瓷，華聯(lián)瓷業(yè)不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我。
華聯(lián)瓷業(yè)每年開發(fā)的新產(chǎn)品收入占到了全年總收入的50％以上。而保持這一比例的秘訣就是因?yàn)楣居幸粋�由300多名優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員組成的陶瓷研究所。目前，華聯(lián)陶瓷研究所已被國家有關(guān)部門認(rèn)定為國家級企業(yè)技術(shù)中心，并在色釉炻瓷制造、紅官窯毛瓷制造、高端藝術(shù)瓷描金和高強(qiáng)高壓瓷套制造等方面擁有多項行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)。
著力打造“綠色健康陶瓷”和“文化陶瓷”，華聯(lián)瓷業(yè)始終站在了時代的潮頭，不但成為2008年北京奧運(yùn)會、2010年上海世博會和2010年廣州亞運(yùn)會的特許生廠商與零售商，還與宜家、沃爾瑪、家樂福、雀巢等世界商業(yè)巨頭結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，持續(xù)領(lǐng)軍中國日用陶瓷行業(yè)。
轉(zhuǎn)型升級：提升全球競爭力
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，面對日用陶瓷出口壓力，“華聯(lián)瓷業(yè)”通過轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、求新求變轉(zhuǎn)型升級，提升全球核心競爭力。
近年來，華聯(lián)瓷業(yè)注重產(chǎn)品研發(fā)，在2015年5月份的第117屆“廣交會”上挖掘出了代表華聯(lián)特色的 “瓷趣”“向陽花”“麥穗”和“唐韻”四轉(zhuǎn)新型以及新釉色“下陷釉”，產(chǎn)品顏色亮麗，瓷質(zhì)溫潤，花面設(shè)計與國際市場最新潮流接軌，受到采購商青睞。
在陶瓷行業(yè)近年來舉步維艱的大環(huán)境下，“華聯(lián)瓷業(yè)”經(jīng)歷了前兩年的低迷后，2014年走出了低谷，通過不斷調(diào)整和完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，形成以外銷為主的華瓷本部炻瓷板塊，以內(nèi)銷為主的紅官窯高端日用、藝術(shù)瓷板塊，以電力行業(yè)為市場的火炬電瓷板塊，以高科技領(lǐng)域?yàn)橹鞴シ较虻奶靥�、藍(lán)思華聯(lián)新材料板塊及以電子商務(wù)為主的億嘉網(wǎng)絡(luò)銷售板塊。目前，各板塊勢頭良好，運(yùn)行質(zhì)量逐步提升，已步入良性發(fā)展軌道。特別是今年華聯(lián)本部國際業(yè)務(wù)形勢喜人，訂單出現(xiàn)公司成立以來從未有過的井噴現(xiàn)象。2014年華聯(lián)瓷業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入7．2億元，實(shí)現(xiàn)利潤2508萬元，利潤在2013年基礎(chǔ)上增長402％，2015年，企業(yè)實(shí)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷兩旺，2016年1—11月份，企業(yè)日用瓷出口實(shí)現(xiàn)新飛躍。
從2013年起，華瓷先后引進(jìn)和啟動了績效管理模式、EAS信息化系統(tǒng)、預(yù)算管理系統(tǒng)，加上已經(jīng)擁有的ISO9000質(zhì)量管理體系，華聯(lián)已經(jīng)具備了四大管理系統(tǒng)。通過四大系統(tǒng)的運(yùn)用，管理更加清晰，更有章法。支撐企業(yè)發(fā)展，更有底氣。
華聯(lián)瓷業(yè)一直把企業(yè)打造成世界級陶瓷企業(yè)當(dāng)作自己的夢想和追求。華瓷在未來三五年內(nèi)，一是轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品制造自動化和半自動化水平；二是要轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)向多形式多渠道經(jīng)營型，利用工業(yè)園華瓷廠區(qū)緊靠滬昆、320國道區(qū)位優(yōu)勢，拓展發(fā)展空間；三是利用網(wǎng)絡(luò)平臺，做強(qiáng)做大電子商務(wù)，讓網(wǎng)絡(luò)營銷成為驅(qū)動華瓷發(fā)展的新引擎；四是加大品牌營銷投入力度，打造華聯(lián)瓷業(yè)自有品牌；五是抓住國家深化改革機(jī)遇，穩(wěn)步做好相關(guān)投融資規(guī)劃。
“華聯(lián)瓷業(yè)”是新華聯(lián)集團(tuán)戰(zhàn)略合作企業(yè)，新華聯(lián)集團(tuán)董事長傅軍到華聯(lián)瓷業(yè)調(diào)研時指出：首先是要打造品牌，品牌的形成非一日之功，第一，制定好計劃，再就是要精心培育，最后要有切實(shí)可行、長期堅持的措施。第二，要向國際高端化轉(zhuǎn)化。華瓷擁有廣闊的國際市場，但基本是以貼牌銷售為主。華瓷應(yīng)該在國際市場瞄準(zhǔn)高端銷售渠道，制定自主品牌戰(zhàn)略計劃，有步驟實(shí)施。比如在現(xiàn)有客戶中，讓客戶先將80％業(yè)務(wù)做其品牌，20％做華瓷品牌，逐步加大華瓷品牌的市場占有率。第三，要向國內(nèi)市場占有率轉(zhuǎn)化。國內(nèi)市場消化能力大得驚人，陶瓷產(chǎn)品是人們生活中不可或缺的日常用品，陶瓷餐具、茶具、各種器皿均有不同層次消費(fèi)群體。而要擴(kuò)大國內(nèi)市場占有率，關(guān)鍵是產(chǎn)品要做到精細(xì)、美觀、有特色，更要有影響力的品牌。第四，要向包裝裝潢精準(zhǔn)化轉(zhuǎn)化。華聯(lián)瓷業(yè)陶瓷產(chǎn)品很有特色，顏色釉獨(dú)具魅力，釉下彩精美絕倫。但產(chǎn)品包裝要朝著美觀、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的方向改進(jìn)。
首先在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，要打破禁錮、藩籬，要有石破天驚之舉。其次是技術(shù)創(chuàng)新。陶瓷生產(chǎn)工藝、技術(shù)仍有很多待開發(fā)的領(lǐng)域，華瓷可以從釉料、顏料或其他材質(zhì)入手，組織專門班子來研究，最終開發(fā)出功能獨(dú)特、令人驚艷的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的附加值和市場占有率。最后是商業(yè)模式創(chuàng)新。商業(yè)模式的創(chuàng)新可以給企業(yè)帶來全新的市場定位，要夯實(shí)電子商務(wù)基礎(chǔ)，尋找電商領(lǐng)域新路徑，同時也可以考慮開辟專門店，拓寬連鎖營銷渠道等。
說到上述創(chuàng)新，傅軍認(rèn)為，激發(fā)創(chuàng)新活力要靠有巨大吸引力的激勵措施，要對創(chuàng)新人員給予重獎，甚至可以以提成的方式讓創(chuàng)新成功者分享價值。
“互聯(lián)網(wǎng)＋陶瓷”：“中國風(fēng)”元素受外商青睞
許君奇對記者說：“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代，企業(yè)開始重視用戶思維。而華聯(lián)瓷業(yè)早在前幾年的產(chǎn)品研發(fā)中，就已將用戶思維突出為首要重點(diǎn)。
“我們在研發(fā)中一直強(qiáng)調(diào)，設(shè)計師首先要把自己當(dāng)成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，只有這樣，你才能觸摸到市場敏感點(diǎn)。”華聯(lián)瓷業(yè)主任設(shè)計師汪大谷對記者說。在尊重海外客戶的需求之余，華聯(lián)瓷業(yè)還會在產(chǎn)品中嵌入當(dāng)前最流行的時尚元素，在今年秋交會上，華聯(lián)瓷業(yè)充滿“中國風(fēng)”元素的系列產(chǎn)品就收獲了眾多訂單。
每年，華聯(lián)瓷業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品收入占到了全年總收入的50％以上。而如何讓新產(chǎn)品站穩(wěn)市場，華聯(lián)瓷業(yè)的辦法是讓數(shù)據(jù)說話。
一到年初，華聯(lián)瓷業(yè)便會從公司的國際貿(mào)易部拿來前一年的銷售數(shù)據(jù)。這其中，小到一年前各大洲產(chǎn)品銷售情況、熱銷系列以及翻單率最高的產(chǎn)品，大到一個國家的經(jīng)濟(jì)走勢以及國內(nèi)外競爭對手的全年表現(xiàn)。
全面分析了鮮活的數(shù)據(jù)后，整個公司的產(chǎn)品研發(fā)便有了重點(diǎn)，再切合全國陶瓷行業(yè)中少有的國家級技術(shù)中心，華聯(lián)瓷業(yè)實(shí)現(xiàn)了在逐鹿市場中獨(dú)步千軍。
活用平臺，激活企業(yè)的發(fā)展活力，也是華聯(lián)瓷業(yè)的一招妙棋。
往前十年，華聯(lián)瓷業(yè)還是一個將重點(diǎn)放在廣交會上的企業(yè)。現(xiàn)在，華聯(lián)瓷業(yè)已將視角放在了更大的平臺。
從全球設(shè)計界最高端的法蘭克福展會，到近年來新興的俄羅斯、印度展會，華聯(lián)瓷業(yè)多次參展，成了國際同行中一個必須重視的角色。
平臺越多，一方面意味著商機(jī)的擴(kuò)展。之前，因廣交會產(chǎn)生的訂單占到華聯(lián)瓷業(yè)的大半江山，現(xiàn)在因主動走出去而打下的市場，成為企業(yè)利潤增長點(diǎn)的“生力軍”。另一方面，在高規(guī)格的平臺對話中，華聯(lián)瓷業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過數(shù)次更新?lián)Q代，已經(jīng)可與國際大腕同臺競技。今年，華聯(lián)瓷業(yè)的拳頭產(chǎn)品色釉瓷大放異彩，其原因便是切準(zhǔn)了國外市場。
許君奇告訴記者，“我們是在國內(nèi)設(shè)立自己的平臺，在國外設(shè)立我們的分倉，用第三方專業(yè)物流公司進(jìn)行配送。”作為國際貿(mào)易新方式和新手段，跨境電商對拓寬國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)海外銷售渠道、提升企業(yè)品牌競爭力、實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級具有重要的意義。
醴陵市委書記胡湘之在接受記者采訪時認(rèn)為，以“華聯(lián)瓷業(yè)”為代表的醴陵陶瓷具有4大優(yōu)勢：一是產(chǎn)品品牌較優(yōu)。擁有4個國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)、9個中國馳名商標(biāo)和44個湖南省著名商標(biāo)或名牌產(chǎn)品，1個國家出口名牌產(chǎn)品；馬德里國際商標(biāo)注冊數(shù)為13個。陶瓷產(chǎn)品暢銷美國、歐洲、日本、中東和南美等150多個國家和地區(qū)。二是電商發(fā)展迅猛。當(dāng)前開展電子商務(wù)的陶瓷制造企業(yè)45家，陶瓷貿(mào)易企業(yè)14家，全市陶瓷電子商務(wù)企業(yè)（含個人網(wǎng)店）183家，其中電子商務(wù)企業(yè)12家，全市陶瓷電子商務(wù)銷售額近3億元，占全市陶瓷銷售額的1．87％。三是出口體量較大。陶瓷產(chǎn)品出口全世界150多個國家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯近11億美元。尤其是電瓷出口創(chuàng)匯近1億美金，穩(wěn)居全國第一。2015年，株洲日用瓷出口30．1億件，電瓷出口近40萬噸。四是研發(fā)能力較強(qiáng)。擁有1家國家級企業(yè)技術(shù)中心，7家省級企業(yè)技術(shù)中心，6個技術(shù)創(chuàng)新平臺；23家企業(yè)成立產(chǎn)品研發(fā)中心；擁有25位國家級大師，一大批省級大師和工程技術(shù)人員。
