自博洛尼洛陶瓷衛(wèi)浴展拉開帷幕,佛山陶博會(huì)接踵而來,回顧每一次精品展會(huì),陶瓷衛(wèi)浴總在展現(xiàn)“英雄惜英雄”的感慨。久而久之,會(huì)發(fā)現(xiàn)陶瓷行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)也存在許多差別。
一.是否依賴原燃材料的差別
陶瓷是古老的傳統(tǒng)行業(yè),衛(wèi)浴行業(yè)在我國不到100年的歷史。傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)區(qū)景德鎮(zhèn)、潮州、德化、禹州(鈞瓷)、大埔等等無一不是依賴當(dāng)?shù)卦疾牧献园l(fā)形成的,并且形成自己的特色。近些年來招商引資,各地政府都會(huì)千方百計(jì)挖掘?qū)ふ易约旱膬?yōu)勢,其中自然就有原燃材料的優(yōu)勢,這是必要的。一個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)如果沒有原燃材料的優(yōu)勢,企業(yè)會(huì)很辛苦。有些企業(yè)去傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)投資,由于有不切實(shí)際的成見,資源枯竭,結(jié)果大吃苦頭。而衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的形成發(fā)展之路卻大相徑庭,除了衛(wèi)生陶瓷以外,五金衛(wèi)浴、淋浴房、浴室柜以及新興的晾衣架、智能馬桶蓋等等,全然與原燃材料的優(yōu)勢無關(guān),即使是衛(wèi)生陶瓷,也可以不計(jì)原燃材料的優(yōu)勢與否,比如新興的閩南產(chǎn)區(qū)就是如此。
我曾經(jīng)認(rèn)真調(diào)查過開平水口、南安侖蒼乃至溫州等地為什么會(huì)發(fā)展成為中國最重要的五金水暖基地,這些地方當(dāng)初優(yōu)勢仍在?對此我久久不敢貿(mào)然下結(jié)論。水口、侖蒼都有人告訴我說這里是從打鐵鋪發(fā)展過來的,原來很窮很閉塞,也有人說是修鎖、補(bǔ)鍋發(fā)展過來的。我思量了很久,又深入考察了湖北黃岡發(fā)展成為中國首屈一指的窯爐基地的案例,終于明白了這些產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的原因,發(fā)現(xiàn)了他們當(dāng)初最大的優(yōu)勢就是窮得沒有飯吃的優(yōu)勢。當(dāng)初因?yàn)樘F,祖祖輩輩都窮,又閉塞,無路可走,當(dāng)改革開放的春風(fēng)剛剛吹來時(shí),當(dāng)人們感覺到五金水暖衛(wèi)浴能夠混碗飯吃的時(shí)候,先行者就禁不住興奮激動(dòng)起來了。
全力以赴投入到工作中去,后來又發(fā)現(xiàn)了可以發(fā)財(cái)、可以做老板、還可以做品牌,于是入行的人越來越多了,投入力度越來越大,以至于發(fā)展成產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)了,形成群聚效應(yīng)了、形成產(chǎn)業(yè)鏈了。原材料主要是銅材的短板,可以通過規(guī)模化采購、物流優(yōu)化、產(chǎn)品升級等方式克服。中國三大五金水暖衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的形成就是在當(dāng)時(shí)他們做什么都沒有優(yōu)勢,就是沒有飯吃的優(yōu)勢。黃岡的窯爐、福建沙縣小吃都是這樣發(fā)展起來的,不像傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)區(qū)靠山吃山、靠水吃水,即使現(xiàn)在的瓷磚產(chǎn)區(qū)對于原材料的依賴仍然存在,比如廣東拋光磚首屈一指,就是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜羞m合生產(chǎn)拋光磚的黑泥。
佛山、中山、平湖三大淋浴房基地,佛山、蕭山、成都、長葛、潮州以及新興的安慶這些浴室柜基地的興起發(fā)展都和原材料基本沒有關(guān)系。對原材料依賴與否是陶瓷行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)的首要差別。由于這個(gè)差別,陶瓷產(chǎn)區(qū)風(fēng)格各異,原材料和產(chǎn)品都較難以標(biāo)準(zhǔn)化,而衛(wèi)浴行業(yè)更適合現(xiàn)代規(guī)則,適合標(biāo)準(zhǔn)化和從長計(jì)議,更適合借鑒新興的產(chǎn)業(yè),如家電等行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做法,不像陶瓷行業(yè)那樣因地制宜。
二.產(chǎn)品獨(dú)立完成和配套成龍的差別
這個(gè)差別從整體衛(wèi)浴企業(yè)來看非常明顯,即使從五金水暖衛(wèi)浴企業(yè)來看也是明顯的,做衛(wèi)生陶瓷的企業(yè)升級做整體衛(wèi)浴品牌大都要去同行企業(yè)貼牌生產(chǎn)淋浴房、浴室柜、五金衛(wèi)浴、智能馬桶蓋等等,做五金衛(wèi)浴的企業(yè)要升級整體衛(wèi)浴則也要去同行企業(yè)貼牌生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷、淋浴房、浴室柜、水煎蓋板、智能馬桶蓋板等等,即使僅僅做五金衛(wèi)浴品牌,也往往是自己生產(chǎn)水龍頭、花灑,還要到同行企業(yè)貼牌生產(chǎn)地漏、角閥、軟管、按鈕等等,近幾年來這種狀況有所改善。優(yōu)秀企業(yè)如九牧、樂華、恒潔、惠達(dá)等等產(chǎn)品配套趨于完善,但仍免不了貼牌生產(chǎn),大部分企業(yè)更免不了相互貼牌、配套成龍,今后在較長的時(shí)間內(nèi)至少十年、二十年都會(huì)有這種現(xiàn)象存在。
這種相互貼牌、配套成龍的現(xiàn)象使得衛(wèi)浴企業(yè)有更多的同行交流,相互促進(jìn),對于產(chǎn)品采購、品管更加規(guī)范。和衛(wèi)浴企業(yè)相比陶瓷企業(yè)則有些單打獨(dú)斗的味道,陶瓷廠的的產(chǎn)品從原材料,礦石、瓷泥經(jīng)常到產(chǎn)品出廠都是獨(dú)立完成的,做什么賣什么,做茶具賣茶具,做地磚賣地磚,做花瓶賣花瓶。雖然也有做內(nèi)墻磚貼牌做腰線花片的,做仿古磚貼牌做配件磚,做日用瓷、藝術(shù)瓷貼牌部分產(chǎn)品配套成龍的,但這種現(xiàn)象不是主流,只是少數(shù)現(xiàn)象而已,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與衛(wèi)浴企業(yè)相提并論,這種現(xiàn)象也在減弱。
陶瓷行業(yè)專門的貼牌品牌比較多,特別是瓷磚領(lǐng)域,衛(wèi)浴品牌專業(yè)貼牌品牌極少,這里有個(gè)原因是衛(wèi)浴企業(yè)門檻低,辦個(gè)小型五金衛(wèi)浴企業(yè)、淋浴房企業(yè)、浴室柜企業(yè)都投入少、專業(yè)貼牌不如辦個(gè)小廠加上貼牌更地道。陶瓷企業(yè)的橫向聯(lián)合意識(shí)、互動(dòng)意識(shí)自然弱于衛(wèi)浴行業(yè)。
三.依賴產(chǎn)品一飛沖天和老火煲靚湯的差別
陶瓷企業(yè)特別是瓷磚企業(yè)有大量的依靠一個(gè)系列產(chǎn)品一飛沖天、一舉成名的案例。水晶磚成就了蒙娜麗莎、新中源,金花米黃成就了東鵬,雪花白、洞石又分別使蒙娜麗莎、東鵬再度攀登高峰。超潔亮使新中源擺脫危機(jī)又一次創(chuàng)造了行業(yè)神話。雨花石奠定了歐神諾在行業(yè)的領(lǐng)先位置,仿古磚使馬可波羅異軍突起,五度空間石(香榭麗石)使得困難重重的簡一輕松告別困境,攫取了第一桶金,大理石又使得簡一風(fēng)光無限,前景深不可測,金絲玉瑪依靠拋晶磚過關(guān)斬將,成為行業(yè)新星,總而言之,以裝飾效果為主要功效的瓷磚行業(yè)太依賴花色品種了。書中自有顏如玉,書中自有黃金屋,瓷磚的花色品種創(chuàng)新則關(guān)系到品牌、企業(yè)的大富大貴。
而以實(shí)際使用功能為主體的衛(wèi)浴企業(yè)鮮有依靠產(chǎn)品系列大獲全勝的案例,連體馬桶曾經(jīng)使得箭牌衛(wèi)浴轉(zhuǎn)危為安,可以當(dāng)做一個(gè)案例。
而理想衛(wèi)浴的淋浴房,心海伽藍(lán)的浴室柜也很成功,但這里主要是產(chǎn)品支流、大類的擴(kuò)張。邦妮拓美的不銹鋼浴室柜倒更靠近產(chǎn)品系列的創(chuàng)新,材料不同、裝飾效果不同而已。可惜銷量體能還不能與瓷磚企業(yè)相比。虹吸式馬桶、感應(yīng)式水龍頭等產(chǎn)品的創(chuàng)新還可以看作是產(chǎn)品系列的創(chuàng)新,即馬桶產(chǎn)品多了一個(gè)新系列了,水龍頭里面多了一個(gè)新系列了。這些產(chǎn)品創(chuàng)新也成功,可惜給企業(yè)帶來的效益還不夠大,和瓷磚企業(yè)一比就明顯了。
這就是行業(yè)特性,衛(wèi)浴行業(yè)需要老火煲靚湯。成功需要長期的沉淀,是一項(xiàng)艱巨的系統(tǒng)工程,九牧、箭牌、恒潔在品牌和網(wǎng)絡(luò)上的積累沉淀,充分體現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性。當(dāng)然,互聯(lián)網(wǎng)營銷思路更是必不可少。