面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)陶瓷企業(yè)的銷(xiāo)售人員都會(huì)往各地區(qū)的瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店里面涌，目的只有一個(gè)，那就是來(lái)推銷(xiāo)他企業(yè)旗下的產(chǎn)品，作為陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商的我們，怎么才能在眾多的推銷(xiāo)人員手中拿到好的產(chǎn)品呢？這里中瓷網(wǎng)小編就為大家講解幾句。
1.看瓷磚推銷(xiāo)員的形象賦予產(chǎn)品的性格
瓷磚推銷(xiāo)員不只代表公司，更代表了產(chǎn)品，在我們不了解他推銷(xiāo)的產(chǎn)品的情況下，瓷磚推銷(xiāo)員的性格就賦予了我們眼中“產(chǎn)品的性格”。
正所謂人要衣裝，每個(gè)人對(duì)美都有追求。如果你是陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商，眼前突然出現(xiàn)一個(gè)“朋克”風(fēng)，會(huì)是驚喜?還是驚嚇?亦或是瓷磚推銷(xiāo)員穿著背心大褲頭，踢拉著拖鞋，我們會(huì)是什么反應(yīng)?瓷磚推銷(xiāo)員的服
裝干凈整潔、給人一種干練的感覺(jué)，本來(lái)就是一種穩(wěn)重做事的形象，他的產(chǎn)品肯定也差不了!
2、看瓷磚推銷(xiāo)員處理事情的細(xì)節(jié)
開(kāi)門(mén)。開(kāi)店，陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)都是開(kāi)門(mén)迎客的，但是也不排除店面的門(mén)本來(lái)關(guān)著。如果這時(shí)候有瓷磚推銷(xiāo)員進(jìn)來(lái)，看他是否會(huì)敲門(mén)輕開(kāi)，是否將門(mén)保持原來(lái)的狀態(tài)。
抽煙。瓷磚推銷(xiāo)員進(jìn)門(mén)的時(shí)候，看他嘴里是不是叼著煙。
下雨。下雨的時(shí)候有瓷磚推銷(xiāo)員來(lái)，看他會(huì)不會(huì)進(jìn)門(mén)之前在門(mén)前的紙板上蹭水，雨傘會(huì)不會(huì)放門(mén)外。
以上兩點(diǎn)只能是陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)瓷磚推銷(xiāo)員初步影響的掌握，凡是以上情況都能做的很好的瓷磚推銷(xiāo)員，說(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度也是如此，這時(shí)候陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商就有必要看一看他的產(chǎn)品如何了。
3，陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商試探瓷磚推銷(xiāo)員常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題？
問(wèn)題1：這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品店里有了。
瓷磚推銷(xiāo)員常用的對(duì)應(yīng)策略：和競(jìng)品比優(yōu)勢(shì)。
瓷磚推銷(xiāo)員首先會(huì)看清這樣的產(chǎn)品你的店里是否有；價(jià)格相同比利潤(rùn)，一般暢銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格穿底，利潤(rùn)不高；利潤(rùn)相同比售價(jià)；售價(jià)相同比包裝，我們的包裝更有檔次；包裝相同比品牌，品牌知名度高，品質(zhì)更有保證。
問(wèn)題2：產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，不賺錢(qián)。
瓷磚推銷(xiāo)員常用的應(yīng)對(duì)策略：品牌+產(chǎn)品+支持+榜樣。
品牌的知名度、美譽(yù)度較高，消費(fèi)者普遍認(rèn)可；品質(zhì)好，口碑好；有銷(xiāo)售支撐，品牌宣傳等；樹(shù)立標(biāo)桿：附近某家店(之前的核心店面)賣(mài)得非常好。
問(wèn)題3：政策能不能再大點(diǎn)。
瓷磚推銷(xiāo)員常用的應(yīng)對(duì)策略：掌握主動(dòng)權(quán)。
介紹大政策；權(quán)力有限，需要向上級(jí)爭(zhēng)��；放大政策，如一箱贈(zèng)一瓶，可以放大兩箱贈(zèng)三瓶(讓終端多進(jìn)貨)；使用其他的贈(zèng)品、禮品進(jìn)行政策替代；店內(nèi)要處處體現(xiàn)自我價(jià)值。
瓷磚推銷(xiāo)員只要能從上述角度與陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商講述他的產(chǎn)品，陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商便真可以入手他的產(chǎn)品了，從這幾個(gè)角度來(lái)講，這種瓷磚推銷(xiāo)員手中拿到的瓷磚產(chǎn)品還是好產(chǎn)品的。
