歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>營銷專題>>|
暴利or微利?陶企經(jīng)營模式創(chuàng)新是出路

發(fā)布:2016-7-5 8:48:35  來源: 慧聰建材網(wǎng) [字體: ]

  近年來,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)了兩種不同的聲音,一種聲音是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)是暴利行業(yè),理由是出廠價與終端價格相差4倍之多;另一種聲音是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)是微利行業(yè),理由是平均利潤率是4%。其實(shí)這兩種觀點(diǎn)都有道理,只是由于近年來原材料價格都實(shí)現(xiàn)了大幅增長,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)對資源性原料的需求很大,生產(chǎn)成本自然也隨之提高,因此陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)還需創(chuàng)新經(jīng)營模式。

    陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)利潤被渠道分薄

    據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),某些家居建材產(chǎn)品標(biāo)價與出廠成本價相差達(dá)4倍之多,難道這就代表著這是個暴利行業(yè)嗎?實(shí)則不然,以陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)為例,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的零售特點(diǎn)是終端折扣大,不少陶瓷衛(wèi)浴標(biāo)價格很高,但經(jīng)過促銷、團(tuán)購等名頭的打折后,標(biāo)價與成交價相去甚遠(yuǎn),最終成交價往往只有標(biāo)價的一半甚至更低。

    “陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)暴利時代早就結(jié)束了,消費(fèi)者也比以前前更加理性和聰明,買一個馬桶至少會比較3至5家品牌,同檔次品牌之間的價格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的最終銷售額大幅縮水”,業(yè)內(nèi)人士表示,如今廠家也意識到銷售、流通環(huán)節(jié)帶來的漲價問題,“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式,逐漸被更多的企業(yè)所采用,通過將消費(fèi)者直接拉到工廠倉庫看貨,給出一個更令人心動的“實(shí)惠價格”。

    某陶瓷衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人表示,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的高利潤已成歷史,一方面,隨著實(shí)原料成本上漲;另一方面,加工勞動量增加,所需的人力成本也大幅提升,兩者都最終導(dǎo)致成本的大幅增加。他表示,目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的毛利潤率的確高達(dá)30%~50%,但去除多種成本之后,目前行業(yè)的凈利潤率在10%~20%左右。

    在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來看,毛利30%~50%在行業(yè)內(nèi)是比較正常的。但是,毛利高并不代表利潤豐厚,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的平均利潤率僅有4%,現(xiàn)狀堪憂。

    而陶瓷衛(wèi)浴雖價高但利潤不高的原因之一在于陶瓷衛(wèi)浴屬于耐消品,使用周期長,一般家庭買回陶瓷衛(wèi)浴后都可以持續(xù)使用數(shù)十年,因此回購的機(jī)會很少,很少有像服裝行業(yè)或是其它行業(yè)所謂的“回頭客”。

    陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)需創(chuàng)新營銷模式

    業(yè)內(nèi)人士指出,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。從暴利角度來看,從出廠到最終消費(fèi)者手里,大概要加價好幾倍;從薄利角度來看,近幾年,由于內(nèi)憂外患多重因素,陶瓷衛(wèi)浴工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產(chǎn)成本的角度來說,陶瓷衛(wèi)浴并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價格背離價值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)陶瓷衛(wèi)浴營銷模式的極大弊端,如何解決這一問題,值得中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)深刻反思。

    行業(yè)分析師指出:隨著全球資源緊缺,原料價格大幅增長,作為資源性產(chǎn)品的陶瓷衛(wèi)浴成本價必然提高。但整個陶瓷衛(wèi)浴市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度,銷售面臨困境。而品牌整合,資本運(yùn)營,企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一,各個品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存,創(chuàng)新營銷模式,達(dá)到互補(bǔ)共贏。

    業(yè)內(nèi)人士指出,微利將讓陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)面臨一場巨大的考驗(yàn),生存下來的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè),必須依靠完善內(nèi)部管理,提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機(jī)會;面臨電商的沖擊,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商+賣場的營銷模式也必須進(jìn)行改進(jìn),體驗(yàn)式消費(fèi)逐漸熱門也指出了新方向。

上一頁 [1] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達(dá)
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風(fēng)
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信