當(dāng)你把所有的金錢和夢(mèng)想都投入到瓷磚品牌代理這項(xiàng)事業(yè)中，卻驚聞廠家要關(guān)閉你所代理的品牌，你會(huì)是什么樣的心情?
    眼下，正值行業(yè)高危時(shí)期，企業(yè)倒閉或關(guān)停品牌的事件層出不窮。在企業(yè)倒閉或關(guān)停后，員工工資、供應(yīng)商貨款會(huì)受到更多關(guān)注，往往卻忽略了品牌經(jīng)銷商的權(quán)益保護(hù)問(wèn)題。
    實(shí)際上，一旦企業(yè)倒閉或者關(guān)停品牌，經(jīng)銷商不但將遭受著重大的損失，并且還將面臨著投訴無(wú)門的境地。有專家建議，經(jīng)銷商在選擇品牌代理時(shí)，甄別工作很重要，選擇擁有一定實(shí)力和良好口碑的品牌，可以將可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
    建立健全廠商溝通機(jī)制
    “剛聽到這個(gè)消息的時(shí)候，簡(jiǎn)直有五雷轟頂?shù)母杏X(jué)。”對(duì)于將所有的希望和夢(mèng)想都投入到這份事業(yè)中的李偉來(lái)說(shuō)，這消息絕對(duì)算是一記晴天霹靂，“如果真的要關(guān)閉這個(gè)品牌，我所損失的不止是多年的積蓄，還將澆滅我對(duì)于瓷磚經(jīng)銷的熱情。”
    在6月中旬，他經(jīng)朋友介紹，選擇了一家佛山陶企旗下的瓷磚品牌來(lái)代理。在簽下合同后，李偉回到遵義花了幾天時(shí)間找到一處200平方米大小的門店，開始按照廠家的要求進(jìn)行裝修，準(zhǔn)備在9月中下旬開業(yè)。
    不過(guò)，就在8月末，樣板間設(shè)計(jì)全部完成，就等鋪貼瓷磚的時(shí)候，李偉從別的代理商那里收到了關(guān)于企業(yè)可能會(huì)關(guān)閉這個(gè)品牌的消息。李偉為記者算了一筆賬，門店的月租金就近萬(wàn)元，而且裝修門店的費(fèi)用也已經(jīng)花去數(shù)十萬(wàn)元，如果企業(yè)關(guān)閉這一品牌，那么他投入的十多萬(wàn)元將石沉大海。
    在收到消息后，李偉就停止了裝修工作，等待著企業(yè)的答復(fù)。
    不過(guò)，對(duì)于李偉的疑問(wèn)，廠家負(fù)責(zé)人向記者反復(fù)申明，“企業(yè)將該品牌做下去的決心從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。”“企業(yè)斥資千萬(wàn)修建了總部營(yíng)銷大樓，生產(chǎn)線更是過(guò)億的投入，這么大的資金投入怎么可能說(shuō)不做就不做了。”該負(fù)責(zé)人表示，該品牌是去年推出的新品牌，但是在今年卻獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，在全國(guó)已經(jīng)有幾十家經(jīng)銷店面，“品牌正呈良好的發(fā)展勢(shì)頭，我們沒(méi)有理由不做下去。”
    針對(duì)在經(jīng)銷商群體里流傳的“企業(yè)將關(guān)閉該品牌”的說(shuō)法，該負(fù)責(zé)人也表示，諸多經(jīng)銷商缺乏對(duì)于流言的甄別能力，所以引起部分經(jīng)銷商恐慌，“我們將建立健全廠商之間的溝通機(jī)制，加強(qiáng)廠商之間的溝通，達(dá)到共同發(fā)展的目的。”
    選擇比努力更重要
    在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展各不相同，企業(yè)倒閉、品牌退市的消息不斷傳來(lái)。企業(yè)的倒閉或品牌退市，“受傷”的不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，還有員工、銀行、供應(yīng)商等。
    實(shí)際上，經(jīng)銷商也將蒙受不小的損失，有著數(shù)十年瓷磚經(jīng)銷經(jīng)歷的劉明陽(yáng)，是佛山某瓷磚品牌在湖南常德的經(jīng)銷商。他告訴記者，一旦陶企倒閉，那么經(jīng)銷商將會(huì)失去企業(yè)對(duì)店面裝修費(fèi)用支持、庫(kù)存產(chǎn)品難銷等損失，這將導(dǎo)致經(jīng)銷商的直接經(jīng)濟(jì)損失。“經(jīng)銷級(jí)別越高、店面越多、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品面越廣所受到的影響也將越大，損失也將越多。”對(duì)于企業(yè)是否會(huì)賠付經(jīng)銷商的損失，劉明陽(yáng)也表示并未經(jīng)歷過(guò)或聽說(shuō)過(guò)賠付的先例。
    不僅難以得到賠償，經(jīng)銷商甚至往往會(huì)成為被遺忘的群體。“如果企業(yè)申請(qǐng)破產(chǎn)或者宣布倒閉，企業(yè)早已資不抵債，根本無(wú)力來(lái)賠付經(jīng)銷商的損失。”廣東蒙娜麗莎新型材料集團(tuán)有限公司董事張旗康認(rèn)為，正是因?yàn)榻?jīng)銷商的權(quán)益很難得到保障，所以經(jīng)銷商選擇一個(gè)擁有一定實(shí)力和良好口碑的品牌，可以將可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。“現(xiàn)在已經(jīng)不是靠膽量來(lái)做生意的時(shí)代了，更多是需要靠頭腦去分析和判斷。”一位不愿具名的品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)和品牌作深入的了解，以此來(lái)判斷是否代理這個(gè)品牌，“其實(shí)了解一個(gè)企業(yè)和品牌很簡(jiǎn)單，首先看這個(gè)品牌和企業(yè)在行業(yè)和終端是否具有一定的知名度和影響力;其次再對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)情況作一些了解;最后，跟企業(yè)的供應(yīng)商和員工了解一些企業(yè)的情況，相信很快就能作出決定是否代理該品牌了。”